美麗加芬：粉絲經(jīng)濟這么玩才能high！ 整合營銷
一個月前，廣州天河體育場剛結(jié)束的陳偉霆1121女皇派對不少人還記憶猶新。而美麗加芬作為此次生日會的贊助商，贏得了全場女皇的一致好評和喜愛。
陳偉霆生日會開始前投放的TVC
回顧其近來與粉絲的一系列互動和營銷，就能窺見美麗加芬在用心經(jīng)營著互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂趨勢下新興的品牌建設(shè)方式——粉絲經(jīng)濟。今年10月份，美麗加芬聯(lián)合AD.D.E，從雙微自媒體到各大社交網(wǎng)站，從代言人互動H5到鬼畜視頻、從線上投票到線下生日會贊助，愉快地將“粉絲經(jīng)濟”玩了個爽！關(guān)鍵是，效果還出乎意料的好！可見，只要粉絲經(jīng)濟經(jīng)營有道，再簡單粗暴的廣告都能讓人心甘情愿地買單。
婆家＆女皇一家親
Step 1： 敢想-高顏值TVC打響第一炮
這則官微一經(jīng)上線就在陳偉霆粉絲圈迅速炸開，7h內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量過10W，品牌互動量在微博圈也是鮮少可見。AD.D.E和美麗加芬準(zhǔn)備已久的第一炮之所以瞬間點燃新浪微博，甚至擴散到各大社交及視頻網(wǎng)站，這和前期鋪墊、緊抓粉絲心理、利用紅人效應(yīng)以及高效的執(zhí)行效率分不開。
美麗加芬官方TVC
值得一提的是，美麗加芬不僅以微博為主陣地，還在其他社交媒體就進行了排兵布陣：尋藝網(wǎng)、陳偉霆百度貼吧當(dāng)天同步首焦宣傳美麗加芬蓋樓活動，徹底轟炸粉絲群內(nèi)部。
百度貼吧首焦
Step 2： 敢說-貼心婆家與粉絲相處的日常
鮮肉偶像的TVC和花絮永遠(yuǎn)是粉絲的心之所向，充分把握到粉絲的迷妹心理和二次創(chuàng)作的強大能力，美麗加芬在TVC花絮發(fā)布后趁熱打鐵，鼓勵粉絲進行原創(chuàng)并定期翻牌，不少微博紅人如@青春影焦圈、@青春劇未央等劇評娛樂大號也相繼轉(zhuǎn)發(fā)，成功將品牌擴散至路人粉?；顒赢?dāng)晚#陳偉霆拳咚少女心#成功登上熱門話題榜第13位。
話題討論量累計至2000多萬
美麗加芬利用鼓勵原創(chuàng)的活動形式，一來可將品牌元素借代言人粉絲群力傳播擴散，二來深入粉絲腹地，塑造“貼心婆家”的親民形象。其間，官微更主動將高清花絮傳至網(wǎng)盤供粉絲下載創(chuàng)作，此細(xì)節(jié)也獲得不少粉絲的好感和支持。
在官微的強大支持下，女皇們爆發(fā)出驚人的創(chuàng)作力，拳咚長圖文、單挑表情包、陳老板手繪漫畫等各式原創(chuàng)花式襲來。另一方面，美麗加芬為陳偉霆《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》投放的愛奇藝廣告也被粉絲意外發(fā)現(xiàn)并傳播，貼心婆家的強大“應(yīng)援”隨處可見，品牌好感度潛移默化地加深。
Step 3： 敢玩-代言人被B站的鬼畜玩壞了
敢想、敢說僅僅是AD.D.E為美麗加芬踐行粉絲經(jīng)濟的第一步，時下90s、00s群體大熱的鬼畜視頻也沒能逃過美麗加芬的“營銷魔爪”。美麗加芬聯(lián)合B站知名鬼畜師制作陳偉霆鬼畜視頻，真真將代言人實力玩壞！
雖廣告植入明顯，但恰恰迎合了如今年輕迷妹們熱衷自黑偶像的追星熱潮。除了魔性洗腦的高能后遺癥外，這種簡單粗暴充滿娛樂性的處理方式比起藏掖隱晦的植入更讓消費者樂于接受。
該視頻后被優(yōu)酷首頁推薦置頂一天，累計播放量高達50多萬余次，15號還被微博知名博主@電影票君 轉(zhuǎn)于秒拍扒出，轉(zhuǎn)發(fā)近1500多次，再次引起了不小的熱潮，網(wǎng)友紛紛表示這個廣告有毒，毫無植入痕跡，給滿分……敢在代言人身上側(cè)面大玩魔性廣告，達到出乎意料的網(wǎng)絡(luò)投放效果和普及率，這個玩法也是又值又新奇。
Step 4： 敢做-陳偉霆探班私密泄露H5
雙11前幾日，陳偉霆粉絲間以迅雷不及掩耳之勢傳開了一則有關(guān)探班陳偉霆的小游戲，其實這是AD.D.E特意為美麗加芬打造的真人視頻互動類H5，模擬微信圖文，又是TVC內(nèi)嵌彈幕滿天飛，隨后手機提示橫屏原來是陳偉霆的采訪視頻，玩到最后還能通過搖一搖隨機搖出各種福利證書，包括陳偉霆生日會門票、周邊禮包和原液百搭禮盒。
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新穎的互動形式、驚喜的視頻放映和誘人的獎品設(shè)置，使得游戲一上線就獲得極高的傳播和參與度。數(shù)個微信紅人也積極待命，在同一時間發(fā)布圖文將H5進行最大化曝光。而后，美麗加芬官微更第一時間發(fā)布曬證有獎活動，確保粉絲的后續(xù)參與熱情。
H5的火熱傳播外加線下一日游活動的支持，雙11預(yù)售的原液套裝順利突破15000套，雙11當(dāng)天其旗艦店銷量更再短短1h內(nèi)突破1000萬，可見成功調(diào)動粉絲經(jīng)濟的強大生命力。
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