深圳餐飲品牌魚小妖，品牌IP升級，致敬最妖文化！
原標題：魚小妖IP升級：顛覆“濫”國潮，致敬最妖中國風！
外觀精致，消費升級的意境菜、創意菜、私房菜如何在年輕人林立的購物中心突圍？
魚小妖是深圳出生的融合性餐飲品牌，1.0版本有著濃厚的江南古韻，每一處景都是詩詞投影相伴，讓人心生文化，仿佛夢回江南。但長遠看來，古風主題雖容易讓人眼前一亮，但也容易讓人審美疲勞，人均90的定價也不方便切入年輕市場，2.0的迭代需要小步微調，三個維度：品牌妖文化、傳播IP化、營銷電商化。
不食人間煙火，為妖也。
用戶接觸到的每個物料、每個細節都能“哇！”的一聲！仿佛脫離塵世！
妖界，簡單的兩個字包含了「詩中品酒，畫里用膳」的“非人哉”體驗。對于魚小妖用戶來說，我們想打造的感覺是，來妖界不只是一頓充饑的用餐，而是擺脫世俗，在非現實的場景里尋求解脫與放縱，是在一線城市逃離無奈心酸的正確打開方式。
嘗試重新定義品牌IP
因為品牌名稱魚小妖三個字最大開發點在“妖”，一開始我們就想到了做一條丑魚，來承載“不一樣又怎樣”的價值觀，但想想主打菜又是酸菜魚，吃IP確實奇…經過了三個方案，我們最終選擇了雙IP的方案，小魚兒+ 妖叔。妖叔負責耍寶撒嬌，捉妖；小魚兒負責善良正經，做菜。雙IP的組合拳能更高效率傳達品牌趣味性。
探索餐飲行業玩IP到底如何賦能產品，而不僅僅是好看？
不同于餐飲營銷玩的最溜的太二，蛙小俠等單體IP輸出，魚小妖的妖界IP致力于真正的沉浸式穿越體驗，打造一個線上線下的妖界系統，所有招牌菜品都有背景故事，萬物皆妖，是活生生的現代山海經。所以我們為每個產品都制作了“降妖除魔”的背景故事，就好似西游記的九九八十一難，妖界的菜單也是妖叔手下的十二敗將，他們是怎么一步一步被收服，怎么和妖叔小魚兒大戰三百回合變成美食的，我們拋棄了傳統了菜品文案描述，而是給每個菜品注入了靈魂，真正的IP體系。
2021年餐飲電商化趨勢，中小企業如何不被落下？
為了能貼和大數據時代餐飲電商化的迭代，為了能追趕餐飲界天花板麥當勞海底撈等的自主開發系統，中小企業成本不足，團隊不夠的情況下，如何致敬？
后邊我們經過了大半年的推敲考察，終于把魚小妖所有門店的收銀系統更換了，原本是側重于線下收銀數據分析的二維火，被我們換成了微盟雅座，雖然各有優缺，但是為了長遠打算，線上營銷閉環體系，數據可追蹤落地，這是更至關重要的，于是付費會員卡體系+裂變體系+IP體系正式入場！
公眾號IP內容生態
公眾號內容呈現上面我們希望能突破市面上現有的瓶頸，有IP就沒產品、有產品就沒IP，亦或是硬扯上去。我們把產品上新做成了降妖除魔，把研發產品比喻成西天取經！
最重要的是結合付費會員券包體系，例如原價199的優惠券包，超值盲盒式玩法，包含各類產品，打包成IP主題式限量9.9元發售，既增加了老會員的復購頻次，又增加了門店現金流，還可以在每個廣告位放上專屬活動券，標好標簽，評估性價比。每張券核銷的時間地點人數都清清楚楚，真正的科技賦能運營！
營業額破140萬、坪效第一，單店復購率大幅提升40%
經過2個月的熟悉落地，會員券包售賣量每月超1000張，成交金額10w+，券包核銷率將近40%，重慶時代天街店也單月沖破140w+的業績！
經過近兩年的運營，獲得了一大批魚小妖的忠實粉絲，也使得絕大部分“一次性食客”進階到忠實粉絲的梯隊里來。現階段我們與品牌主理人正在籌備上線周邊IP的計劃，以預售限量的方式進行，此時已被“培養教育”好的用戶，我們進行變現是再好不過的時機。
雖說我們現在在這個行業領域已逐漸悉知，但距離大神還是差一萬步，希望我們的年輕不是不專業的理由，而是成為新一代新秀勇敢出圈的優勢。
創作人員名單
吳燁
劉青
數英獎參賽項目說明 - 青媒素創意 深圳，創意代理商
【背景與目標】
外觀精致，消費升級的意境菜、創意菜、私房菜如何在年輕人林立的購物中心突圍？
魚小妖是深圳出生的融合性餐飲品牌，1.0版本有著濃厚的江南古韻，每一處景都是詩詞投影相伴，讓人心生文化，仿佛夢回江南。
但長遠看來，古風主題雖容易讓人眼前一亮，但也容易讓人審美疲勞，人均90的定價也不方便切入年輕市場，2.0的迭代需要小步微調，三個維度：品牌妖文化、傳播IP化、營銷電商化。
【洞察與策略】
不食人間煙火，為妖也。用戶接觸到的每個物料、每個細節都能“哇！”的一聲！仿佛脫離塵世！
妖界，簡單的兩個字包含了「詩中品酒，畫里用膳」的“非人哉”體驗。對于魚小妖用戶來說，我們想打造的感覺是，來妖界不只是一頓充饑的用餐，而是擺脫世俗，在非現實的場景里尋求解脫與放縱，是在一線城市逃離無奈心酸的正確打開方式。
嘗試重新定義品牌IP
因為品牌名稱魚小妖三個字最大開發點在“妖”，一開始我們就想到了做一條丑魚，來承載“不一樣又怎樣”的價值觀，但想想主打菜又是酸菜魚，吃IP確實奇…經過了三個方案，我們最終選擇了雙IP的方案，小魚兒+ 妖叔。妖叔負責耍寶撒嬌，捉妖；小魚兒負責善良正經，做菜。雙IP的組合拳能更高效率傳達品牌趣味性。
【創意闡述】
探索餐飲行業玩IP到底如何賦能產品，而不僅僅是好看？
不同于餐飲營銷玩的最溜的太二，蛙小俠等單體IP輸出，魚小妖的妖界IP致力于真正的沉浸式穿越體驗，打造一個線上線下的妖界系統，所有招牌菜品都有背景故事，萬物皆妖，是活生生的現代山海經。所以我們為每個產品都制作了“降妖除魔”的背景故事，就好似西游記的九九八十一難，妖界的菜單也是妖叔手下的十二敗將，他們是怎么一步一步被收服，怎么和妖叔小魚兒大戰三百回合變成美食的，我們拋棄了傳統了菜品文案描述，而是給每個菜品注入了靈魂，真正的IP體系。
2021年餐飲電商化趨勢，中小企業如何不被落下？
為了能貼和大數據時代餐飲電商化的迭代，為了能追趕餐飲界天花板麥當勞海底撈等的自主開發系統，中小企業成本不足，團隊不夠的情況下，如何致敬？
后邊我們經過了大半年的推敲考察，終于把魚小妖所有門店的收銀系統更換了，原本是側重于線下收銀數據分析的二維火，被我們換成了微盟雅座，雖然各有優缺，但是為了長遠打算，線上營銷閉環體系，數據可追蹤落地，這是更至關重要的，于是付費會員卡體系+裂變體系+IP體系正式入場！
公眾號IP內容生態
公眾號內容呈現上面我們希望能突破市面上現有的瓶頸，有IP就沒產品、有產品就沒IP，亦或是硬扯上去。我們把產品上新做成了降妖除魔，把研發產品比喻成西天取經！
最重要的是結合付費會員券包體系，例如原價199的優惠券包，超值盲盒式玩法，包含各類產品，打包成IP主題式限量9.9元發售，既增加了老會員的復購頻次，又增加了門店現金流，還可以在每個廣告位放上專屬活動券，標好標簽，評估性價比。每張券核銷的時間地點人數都清清楚楚，真正的科技賦能運營！
【結果與影響】
營業額破140萬、坪效第一，單店復購率大幅提升40%
經過2個月的熟悉落地，會員券包售賣量每月超1000張，成交金額10w+，券包核銷率將近40%，重慶時代天街店也單月沖破140w+的業績！
經過近兩年的運營，獲得了一大批魚小妖的忠實粉絲，也使得絕大部分“一次性食客”進階到忠實粉絲的梯隊里來。現階段我們與品牌主理人正在籌備上線周邊IP的計劃，以預售限量的方式進行，此時已被“培養教育”好的用戶，我們進行變現是再好不過的時機。
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
創意單元-平面組-數字類
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很難想象，一個餐飲品牌能在IP定位、場景營銷等細節中有那么深刻的洞察，敢于把自己”妖魔化“，思路清奇。 而且，不僅僅是創意上的策略、執行事無巨細。事關餐飲現場的運營細節，包括收銀系統、會員卡、餐具等都和廣告圖無差別，非常妖艷。 -
有意思，印到車上有些或許看不懂。 -
整套設計風格比較完整和outstanding ，內容IP貫穿從門店SI、到菜單、表演等細節落地的比較到位，能引發用戶打卡和自傳播。
技藝單元-美術類
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很好的美術，在餐飲VI當中也很有突破感，如果能看到更完整的IP延展應用就更好了 -
從策略到執行都無懈可擊，美術執行也很棒，是一個非常值得學習和借鑒的餐飲界IP輸出的教科書。 -
還行
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