松下“聚嗨盤”春節(jié)營銷：料理無界，一桌say嗨
春節(jié)臨近，沒什么比“能不能回家過年”更牽動人心了。
松下全新網(wǎng)紅爆款“聚嗨盤”，體恤每一位消費者迫切與家人、與愛人、與朋友團(tuán)聚的心情，攜手各行各業(yè)頂級 KOL，創(chuàng)作出觸動人心的場景，開啟了春節(jié)“聚嗨微電影”熱潮，盤聚悅己愛意、盤聚摯友愛意、盤聚全家愛意、盤聚情侶愛意……
看煙火燦爛，助生活更燃！
出道不到兩個月的松下家用電烤盤多功能料理鍋持續(xù)引發(fā)消費者共情，創(chuàng)造了天貓年貨節(jié)廚電行業(yè)TOP 1，銷售頻頻創(chuàng)出新高！
隨著天貓小黑盒第三屆中國新品消費盛典的落幕，一些現(xiàn)象級爆款新品也應(yīng)運而生，這些爆款不僅代表了分屬不同行業(yè)的頂尖產(chǎn)品力，其火爆也與幕后的營銷戰(zhàn)役密不可分。
回顧這場從新品到爆款的王者出道即問鼎桂冠的營銷戰(zhàn)役，我們思緒萬千。朗冠整合營銷和品牌方一起緊密協(xié)作，幫助品牌找準(zhǔn)定位、引發(fā)TA共情、制定營銷策略、理清運營思路，成功讓松下家用電烤盤多功能料理鍋這個“聚嗨盤”和廣大中國消費者say嗨！
一、找準(zhǔn)定位、洞察需求，為產(chǎn)品賦能
集中發(fā)力共助新品步步出圈
為了更精準(zhǔn)有效地定位產(chǎn)品，幫助新品破圈，我們針對松下家用電烤盤多功能料理鍋進(jìn)行了一次將近3個月的市場深度調(diào)研，以消費者需求為發(fā)力點，一步步發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢，為產(chǎn)品賦能。在基于大數(shù)據(jù)平臺市場調(diào)研和產(chǎn)品賣點解析的基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步論證市場的可行性，我們又針對KOL和目標(biāo)消費者開啟了新一輪的調(diào)研：
邀請多位重量級美食KOL進(jìn)行深度訪談，例如：美食自媒體界的神級人物“稻草放毒”，了解美食界的潮流趨勢及消費者喜好；
以焦點采訪的形式，搜集100+位日版松下家用電烤盤多功能料理鍋天使用戶的真實新品評價：“多功能桌嗨式料理”、“美出新高度”、做飯是一種享受”、“黑科技實用性高”等好評不斷；
投放1000+有效調(diào)查問卷，清晰認(rèn)知定位TA是“認(rèn)真生活的玩家”，即：品質(zhì)格調(diào)小資 + 中產(chǎn)家庭媽媽。
二、制定營銷策略，打破料理邊界
“認(rèn)真生活的玩家”有品味、精致同時熱愛生活，他們懂得料理和相聚的樂趣，既有人間煙火也注重生活儀式，不止于鍋碗方寸之間，也不囿于灶臺平米之內(nèi)。而“聚嗨盤”的使用體驗與這種生活方式不謀而合，它多功能、靈活兩用、可移動好收納，能同時滿足不同人的口味。
因此“料理無界，一桌Say嗨”的產(chǎn)品核心理念應(yīng)運而生。
方寸之間，容下五湖四海；萬里山川，皆是人間煙火！
旨在打破傳統(tǒng)廚房空間，打破人們對食材的認(rèn)知，有了“聚嗨盤”，客廳、餐廳，隨處可作為廚房，擴(kuò)大了廚房的面積，讓料理真正無界。
針對產(chǎn)品核心理念，我們推出概念KV，湖海篇將產(chǎn)品和海相融，體現(xiàn)聚嗨盤容得五湖四海的美味，以大海的無界來傳遞產(chǎn)品無界；山川篇將產(chǎn)品與萬里山川融合，以肉山形式呈現(xiàn)，通過產(chǎn)品，感受人間煙火，以山川的無界來傳遞產(chǎn)品無界。
同時，我們也精心設(shè)計了一系列精美傳播素材：通過設(shè)置溫馨嗨、悠閑嗨、浪漫嗨、盡興嗨、歡樂嗨5個不同場景，分別對應(yīng)5大賣點，也提供了5種向消費者say嗨的方式。
5支風(fēng)格各異的場景化視頻，分別對應(yīng)：溫馨早餐篇、一人下午茶篇、情侶晚餐篇、朋友聚餐篇、全家年夜飯篇，完美地詮釋了對不同場景Say嗨。
三、經(jīng)典ASMR影音
激發(fā)精致美食家聽見料理狂想曲
我們深知色香味俱全的食物會讓人食指大動，烹飪時食材碰撞的聲音同樣讓人口水直流。以此為靈感，我們采取了ASMR創(chuàng)意影音形式，通過聽覺刺激將食品的美味信息傳遞給觀眾，在聽著、看著、感受著的過程中，聯(lián)系視覺、聽覺、味覺、嗅覺等，用“聚嗨盤”打通你的料理五感。
為此我們分別針對：大阪燒&燒鳥、云香松餅、香煎嫩烤牛排、日式厚炸牛排、紅福開運酸菜魚這5個場景，創(chuàng)意了5支ASMR視頻，希望通過記錄食物烹飪過程的聲音，食材的攪拌聲、煎烤的滋啦聲等等，以視聽盛宴勾動味覺，讓人隔著屏幕都能感受到美食的誘人！
四、看煙火燦爛，助生活更燃
春節(jié)臨近，熱度繼續(xù)升華
從圣誕節(jié)、年夜飯延續(xù)到214，用生動的場景化體驗感，進(jìn)一步提升消費者的共鳴和體驗感，促使“料理無界”的理念深入人心。
親友閑坐，燈火可親，圍坐一盤，聚享無盡美食，嗨聊萬象人生，這才是生活原本的樣子、春節(jié)該有的樣子。生活的聚場，我們，不打烊不散場。
望一日三餐，有你有愛，地久天長。
總有一頓飯，讓你覺得萬物可愛，生活可盼。
這頓飯之后，我對你的喜歡又多了101%。
……
“聚嗨盤”的熱度持續(xù)升華，一系列情感洞察引發(fā)消費者強(qiáng)烈共鳴，銷售再創(chuàng)新高！
縱觀此次松下“聚嗨盤”天貓小黑盒營銷戰(zhàn)役，我們以找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、制定精準(zhǔn)策略為起點，輔以當(dāng)下流量KOL背書種草、頂流主播強(qiáng)轉(zhuǎn)化和時興玩法，成功強(qiáng)化消費者對新品的認(rèn)知，同時又解決了品牌上新、轉(zhuǎn)化、粉絲沉淀等多維營銷需求。未來，朗冠整合營銷也會繼續(xù)在創(chuàng)意領(lǐng)域深挖小而扎的洞察，用眼界做創(chuàng)意引發(fā)共情，期待幫助品牌成功破圈，與品牌一起成長。
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