騰訊課堂：互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)敲門磚，送給年輕的打工人
「打工人、內(nèi)卷化、職場PUA、715工作制……」這屆年輕職場人有多難？看看今年這些熱梗便知。
然而，再嚴酷的大環(huán)境，也抵擋不住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮。無數(shù)年輕人正全力追趕著這輛通往時代風口的班車，踮著腳，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)門口張望，尋求「入行」的機會。
繼年初 SOULO 攜騰訊課堂關(guān)注「中年程序員」職場危機后，這次，我們聚焦「互聯(lián)網(wǎng)萌新」的入行困境，為他們打開互聯(lián)網(wǎng)大門。
進大廠 你還差點啥
騰訊課堂「互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)班」，針對開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、運營、測試、UI 等熱門職位，為學員推出「名師研發(fā)課程、品牌認證保障、獨享就業(yè)機會、校園宣講會」四大實力賣點。
對于想進入體制、端穩(wěn)鐵飯碗的公務(wù)員，985、211 文憑是他們的敲門磚。
對于想站上風口、打動投資人的創(chuàng)業(yè)者，膽量和魄力是他們的敲門磚。
每當爭取一個機會，一塊足夠有力的敲門磚，是我們不能缺少的武器。
在開明、開放的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，「技術(shù)實力」就是那塊敲開大廠門、打動面試官的敲門磚 —— 騰訊課堂「互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)班」，互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)敲門磚。
主海報：「敲門磚」首發(fā)
敲門磚 硬氣而來
我們決定用最硬核的方式，將「敲門磚」打造成「騰訊課堂互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)班」的超級 IP。
為此，所有的物料，都圍繞著一塊高級又純粹的「磚」展開：
賣點海報：「磚」業(yè)寫真
產(chǎn)品海報？不，這分明是「敲門磚」的寫真集。裸眼 3D 效果過于逼真，讓人不禁伸手摳了摳屏幕……
為了發(fā)布這款「互聯(lián)網(wǎng)黑科技」，我們真戲真做，拍了條「磚」題大片。將每個角、邊、面中蘊藏的神秘力量，360 度全方位展示出來。畢竟只有最具實力的騰訊課堂，才能凝聚成這樣一塊最硬的「敲門磚」。
主視頻：「磚」題大片
實體磚 &「磚」車校園行
我們 1：1 打造了 1000 塊沉甸甸的高級灰水泥磚，派「磚」車載著它們開進武漢高校，讓畢業(yè)想去互聯(lián)網(wǎng)搬磚的學生們，先來搬走這塊「敲門磚」。
羅老師 上個硬的
上個彩蛋：
「敲門磚」和年度帶貨網(wǎng)紅羅永浩，交上了朋友！
雙十二當天，老羅直播間帶貨「互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)敲門磚」。
一款最新研發(fā)的硬貨，一位歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各個風口浮沉的大佬，兩個硬核 icon，會碰撞出怎樣的火花？
SOULO 為這場「硬核帶貨」剪輯了先導片，帶大家，看看老羅如何軟飯硬恰。
老羅「硬核帶貨」先導片
對于那些步履不停，探尋人生下個出口的打工魂，職場學習從沒有終點。
如今站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)門口的年輕人，也可以握緊手中的敲門磚，敲開人生又一個新的大門。
人的一生，應(yīng)當如何度過？
當我們發(fā)出第一聲啼哭
踏上父母鋪好的路剪短頭發(fā) 翻爛一本再一本參考
擠過千軍萬馬的橋在每一晚的大排檔
走調(diào)的告別歌里
碰出我們與哥們之間的瓷從路上 從橋中 從瓷里
我們收獲一塊塊敲門磚
用它 敲開新的生活
又用它 建造起圍住自己的城是鋪路 還是禁錮
這塊答案 在你自己手中
創(chuàng)作人員名單
尤洋陽
黃碧云
肖兆希
王雯婷
旎莎
王小瑜
孔亞飛
姜旭
黃笑
熊漢卿
數(shù)英獎參賽項目說明 - SOULO 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
1、受疫情和經(jīng)濟形勢影響，就業(yè)作為民生熱點升溫 ，IT 類職位“前景好、高薪資” 吸引力強 ，騰訊課堂在IT互聯(lián)網(wǎng)(與設(shè)計)類目進入與線下競爭的態(tài)勢，就業(yè)班成為切入線下蛋糕的必爭之地， 將作為騰訊課堂的特色主營業(yè)務(wù)重磅推出，首先向C端用戶發(fā)聲。
2、同類產(chǎn)品競爭激烈，品牌溝通環(huán)境嘈雜，騰訊課堂就業(yè)班首次發(fā)聲需要贏得品牌聲量與受眾群體的關(guān)注度。在“認知-考慮-試用-推薦”的決策中，建立用戶對“騰訊課堂已重磅推出就業(yè)班”的認知，通過品牌輸出和賦能，向就業(yè)班C端流量池“騰訊課堂就業(yè)班敲門磚”公眾號引流。
【洞察與策略】
1、此次營銷戰(zhàn)役，聚焦「互聯(lián)網(wǎng)萌新」，對于渴望進入行業(yè)的TA們來說，不同程度上存在著知識焦慮、技能焦慮、經(jīng)驗焦慮和機會焦慮，而這些都能通過騰訊課堂就業(yè)班一一擊破。
2、騰訊課堂作為國內(nèi)最大的在線終身教育平臺，已經(jīng)達到行業(yè)前三的認知地位。此次重磅推出的互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)班，對于想要繼續(xù)升級“金剛鉆”的互聯(lián)網(wǎng)人，和零基礎(chǔ)、弱基礎(chǔ)的新人都具有莫大的吸引力，所以目標受眾中會包含部分老用戶（對騰訊課堂有認知的用戶）與廣泛新受眾。
3、在新老受眾心中形成品牌產(chǎn)品的強勢認知，并成為他們需要時的首選。
【創(chuàng)意闡述】
1、此次營銷戰(zhàn)役活用產(chǎn)品思維，將「敲門磚」變成一款真正的產(chǎn)品，將抽象的產(chǎn)品概念進行了巧妙的「實物詮釋」——1：1打造高級灰水泥磚，360°詮釋產(chǎn)品賣點。
上線極具視覺沖擊的「磚」業(yè)寫真海報，高冷STYLE的「磚」題大片，聚焦年輕目光，引發(fā)全網(wǎng)熱議。
落地線下活動：「滴，你的就業(yè)「磚車」進校了！」，1000塊敲門磚隨「磚」車登陸高校，引爆武漢校園。
創(chuàng)意全程將“年輕化、有趣、自傳播“貫穿整體，不照本宣科，更加觸動受眾的心，將創(chuàng)意方式真正地變成了一種契合年輕人的溝通方式，自然贏得了受眾的好評與自傳播。
2、此次營銷戰(zhàn)役主要聚焦于線上線下聯(lián)合的曝光傳播。
3、線上傳播依靠名人營銷+社會化營銷，借助名人影響力爆發(fā)，多渠道逐層增加曝光，提高品牌聲量。 邀請羅永浩擔任就業(yè)領(lǐng)路人，全平臺正式發(fā)布騰訊課堂就業(yè)班，雙十二當日老羅直播間上線「來個硬的-老羅直播間最硬的東西」，后獲科技互聯(lián)網(wǎng)老鬼、左小祖咒、孫先生是孫半仙、梅小師在美國、伯陽先生-段本司等諸多大佬主動轉(zhuǎn)發(fā)。
社會化營銷，通過小聲比比、嚇腦濕等kol 參與內(nèi)容共創(chuàng)，利用“搬磚”“硬核”等梗進行社會化營銷，在微信生態(tài)下大量自傳播。聯(lián)動騰訊系產(chǎn)品微博互動轉(zhuǎn)發(fā)，進一步擴大聲量，Campaign當日品牌聲量顯著提升，活動曝光1460.5萬，顯著高于預期，線上發(fā)布為公眾號引流用戶16859 名。
4、線下磚車進校活動，包含配合線上campaign視覺風格打造的就業(yè)磚車 （吸引關(guān)注）、互動游戲（吸引參與與傳播）、禮品和就業(yè)禮包（引流&沉淀公眾號），用創(chuàng)意的方式直接觸達學生群體，建立學生群體對騰訊課堂有就業(yè)班的認知。
活動覆蓋5所高校，10W學生，4000名學生直接參與，通過線上宣發(fā)/傳播與線下路演，磚車進校活動總曝光量20.5萬，磚車進校路演場地人流預估共計1.7萬人次，為公眾號引流粉絲數(shù)量3.9萬，基本完成項目目標。
【結(jié)果與影響】
品牌認知：
品牌產(chǎn)品獲得了廣泛的知名度與傳播度，品牌聲量在全網(wǎng)及目標受眾群體中獲得了大幅提升。
品牌影響力：
品牌聲量明顯提高，campaign當天品牌聲量達435(vs2020年下半年日均聲量140) 。
就業(yè)班整合營銷，通過線上老羅正式發(fā)布、KOL社會化營銷和線下磚車進校，總曝光1481萬，高于預期目 標244萬。
業(yè)務(wù)生產(chǎn)力，就業(yè)班流量
戰(zhàn)役線上發(fā)布為公眾號引流用戶16859名，Campaign當日就業(yè)頻道UV1827，線下活動為就業(yè)班引流近4W用戶，Campaign期間就業(yè)頻道總UV 9851，基本達成項目目標。
業(yè)務(wù)生產(chǎn)力 ：
就業(yè)敲門磚公眾號粉絲量增至79424，目標10萬人次，完成率79.42% (vs campaign前粉絲約1.9萬) -Campaign期間(12.7-12.20)
成功添加客服總計 3046人，日均218人(vs 12.7前一周日均添加客服40人次)。-Campaign期間(12.7-12.20)就業(yè)頻道總UV 9851，日均UV 704(vs 12.7前一周日均UV346) 。
項目信息
參與者
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
營銷單元-跨界營銷類
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跨界力8，話題力8，邏輯力10，執(zhí)行力8。無比清晰的策略邏輯，有了定海神針，創(chuàng)意怎么表達，都不會太差。“敲門磚”這一元素，借助人們心中已有觀念與網(wǎng)絡(luò)“搬磚人”熱詞，將營銷主題、視覺元素、活動贈品等多重功能合而為一，性價比極高。 -
不錯 -
“敲門磚”的梗即有效傳達品牌價值又有網(wǎng)感，從概念到創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化非常單純、聚焦。極具視覺沖擊的「磚」業(yè)寫真海報體現(xiàn)了精準的用戶洞察。
營銷單元-事件營銷類
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每一位科學家，每一位程序員，都是一位潛在的硬核技術(shù)大神。越是聚精會神越是做到大牛，聽他們講課越是如同聽硬核天書神著。和他們溝通，尤其是和未來的技術(shù)大牛溝通，總要來點更硬核的訴求更硬核的梗。猛一看就被吸睛，以為是校招。細品，好硬核的技術(shù)知識產(chǎn)品創(chuàng)意事件。哪里是找人哈，明明是像是從入伍者中里面選出未來特種部隊的架勢哈。 -
創(chuàng)意硬，成本低，人群準。用敲門磚作為推廣禮物，與大學生人群鏈接，進行有效溝通。代言人老羅也找得非常合適。靠譜。
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敲門磚的創(chuàng)意，震醒打工人
營銷單元-整合營銷類
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每一位科學家，每一位程序員，都是一位潛在的硬核技術(shù)大神。越是聚精會神越是做到大牛，聽他們講課越是如同聽硬核天書神著。和他們溝通，尤其是和未來的技術(shù)大牛溝通，總要來點更硬核的訴求更硬核的梗。猛一看就被吸睛，以為是校招。細品，好硬核的技術(shù)知識產(chǎn)品推廣創(chuàng)意。哪里是找人哈，明明是像是從入伍者中里面選出未來特種部隊的架勢哈。
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將敲門磚實體化是很巧妙的創(chuàng)意點，接地氣的同時視覺也很高級
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洞察創(chuàng)意與熱點結(jié)合完美
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