騰訊課堂：互聯網就業敲門磚，送給年輕的打工人
「打工人、內卷化、職場PUA、715工作制……」這屆年輕職場人有多難？看看今年這些熱梗便知。
然而，再嚴酷的大環境，也抵擋不住互聯網行業的熱潮。無數年輕人正全力追趕著這輛通往時代風口的班車，踮著腳，在互聯網行業門口張望，尋求「入行」的機會。
繼年初 SOULO 攜騰訊課堂關注「中年程序員」職場危機后，這次，我們聚焦「互聯網萌新」的入行困境，為他們打開互聯網大門。
進大廠 你還差點啥
騰訊課堂「互聯網就業班」，針對開發、產品經理、運營、測試、UI 等熱門職位，為學員推出「名師研發課程、品牌認證保障、獨享就業機會、校園宣講會」四大實力賣點。
對于想進入體制、端穩鐵飯碗的公務員，985、211 文憑是他們的敲門磚。
對于想站上風口、打動投資人的創業者，膽量和魄力是他們的敲門磚。
每當爭取一個機會，一塊足夠有力的敲門磚，是我們不能缺少的武器。
在開明、開放的互聯網行業，「技術實力」就是那塊敲開大廠門、打動面試官的敲門磚 —— 騰訊課堂「互聯網就業班」，互聯網就業敲門磚。
主海報：「敲門磚」首發
敲門磚 硬氣而來
我們決定用最硬核的方式，將「敲門磚」打造成「騰訊課堂互聯網就業班」的超級 IP。
為此，所有的物料，都圍繞著一塊高級又純粹的「磚」展開：
賣點海報：「磚」業寫真
產品海報？不，這分明是「敲門磚」的寫真集。裸眼 3D 效果過于逼真，讓人不禁伸手摳了摳屏幕……
為了發布這款「互聯網黑科技」，我們真戲真做，拍了條「磚」題大片。將每個角、邊、面中蘊藏的神秘力量，360 度全方位展示出來。畢竟只有最具實力的騰訊課堂，才能凝聚成這樣一塊最硬的「敲門磚」。
主視頻：「磚」題大片
實體磚 &「磚」車校園行
我們 1：1 打造了 1000 塊沉甸甸的高級灰水泥磚，派「磚」車載著它們開進武漢高校，讓畢業想去互聯網搬磚的學生們，先來搬走這塊「敲門磚」。
羅老師 上個硬的
上個彩蛋：
「敲門磚」和年度帶貨網紅羅永浩，交上了朋友！
雙十二當天，老羅直播間帶貨「互聯網就業敲門磚」。
一款最新研發的硬貨，一位歷經互聯網行業各個風口浮沉的大佬，兩個硬核 icon，會碰撞出怎樣的火花？
SOULO 為這場「硬核帶貨」剪輯了先導片，帶大家，看看老羅如何軟飯硬恰。
老羅「硬核帶貨」先導片
對于那些步履不停，探尋人生下個出口的打工魂，職場學習從沒有終點。
如今站在互聯網行業門口的年輕人，也可以握緊手中的敲門磚，敲開人生又一個新的大門。
人的一生，應當如何度過？
當我們發出第一聲啼哭
踏上父母鋪好的路剪短頭發 翻爛一本再一本參考
擠過千軍萬馬的橋在每一晚的大排檔
走調的告別歌里
碰出我們與哥們之間的瓷從路上 從橋中 從瓷里
我們收獲一塊塊敲門磚
用它 敲開新的生活
又用它 建造起圍住自己的城是鋪路 還是禁錮
這塊答案 在你自己手中
創作人員名單
尤洋陽
黃碧云
肖兆希
王雯婷
旎莎
王小瑜
孔亞飛
姜旭
黃笑
熊漢卿
數英獎參賽項目說明 - SOULO 上海，創意代理商
【背景與目標】
1、受疫情和經濟形勢影響，就業作為民生熱點升溫 ，IT 類職位“前景好、高薪資” 吸引力強 ，騰訊課堂在IT互聯網(與設計)類目進入與線下競爭的態勢，就業班成為切入線下蛋糕的必爭之地， 將作為騰訊課堂的特色主營業務重磅推出，首先向C端用戶發聲。
2、同類產品競爭激烈，品牌溝通環境嘈雜，騰訊課堂就業班首次發聲需要贏得品牌聲量與受眾群體的關注度。在“認知-考慮-試用-推薦”的決策中，建立用戶對“騰訊課堂已重磅推出就業班”的認知，通過品牌輸出和賦能，向就業班C端流量池“騰訊課堂就業班敲門磚”公眾號引流。
【洞察與策略】
1、此次營銷戰役，聚焦「互聯網萌新」，對于渴望進入行業的TA們來說，不同程度上存在著知識焦慮、技能焦慮、經驗焦慮和機會焦慮，而這些都能通過騰訊課堂就業班一一擊破。
2、騰訊課堂作為國內最大的在線終身教育平臺，已經達到行業前三的認知地位。此次重磅推出的互聯網就業班，對于想要繼續升級“金剛鉆”的互聯網人，和零基礎、弱基礎的新人都具有莫大的吸引力，所以目標受眾中會包含部分老用戶（對騰訊課堂有認知的用戶）與廣泛新受眾。
3、在新老受眾心中形成品牌產品的強勢認知，并成為他們需要時的首選。
【創意闡述】
1、此次營銷戰役活用產品思維，將「敲門磚」變成一款真正的產品，將抽象的產品概念進行了巧妙的「實物詮釋」——1：1打造高級灰水泥磚，360°詮釋產品賣點。
上線極具視覺沖擊的「磚」業寫真海報，高冷STYLE的「磚」題大片，聚焦年輕目光，引發全網熱議。
落地線下活動：「滴，你的就業「磚車」進校了！」，1000塊敲門磚隨「磚」車登陸高校，引爆武漢校園。
創意全程將“年輕化、有趣、自傳播“貫穿整體，不照本宣科，更加觸動受眾的心，將創意方式真正地變成了一種契合年輕人的溝通方式，自然贏得了受眾的好評與自傳播。
2、此次營銷戰役主要聚焦于線上線下聯合的曝光傳播。
3、線上傳播依靠名人營銷+社會化營銷，借助名人影響力爆發，多渠道逐層增加曝光，提高品牌聲量。 邀請羅永浩擔任就業領路人，全平臺正式發布騰訊課堂就業班，雙十二當日老羅直播間上線「來個硬的-老羅直播間最硬的東西」，后獲科技互聯網老鬼、左小祖咒、孫先生是孫半仙、梅小師在美國、伯陽先生-段本司等諸多大佬主動轉發。
社會化營銷，通過小聲比比、嚇腦濕等kol 參與內容共創，利用“搬磚”“硬核”等梗進行社會化營銷，在微信生態下大量自傳播。聯動騰訊系產品微博互動轉發，進一步擴大聲量，Campaign當日品牌聲量顯著提升，活動曝光1460.5萬，顯著高于預期，線上發布為公眾號引流用戶16859 名。
4、線下磚車進校活動，包含配合線上campaign視覺風格打造的就業磚車 （吸引關注）、互動游戲（吸引參與與傳播）、禮品和就業禮包（引流&沉淀公眾號），用創意的方式直接觸達學生群體，建立學生群體對騰訊課堂有就業班的認知。
活動覆蓋5所高校，10W學生，4000名學生直接參與，通過線上宣發/傳播與線下路演，磚車進校活動總曝光量20.5萬，磚車進校路演場地人流預估共計1.7萬人次，為公眾號引流粉絲數量3.9萬，基本完成項目目標。
【結果與影響】
品牌認知：
品牌產品獲得了廣泛的知名度與傳播度，品牌聲量在全網及目標受眾群體中獲得了大幅提升。
品牌影響力：
品牌聲量明顯提高，campaign當天品牌聲量達435(vs2020年下半年日均聲量140) 。
就業班整合營銷，通過線上老羅正式發布、KOL社會化營銷和線下磚車進校，總曝光1481萬，高于預期目 標244萬。
業務生產力，就業班流量
戰役線上發布為公眾號引流用戶16859名，Campaign當日就業頻道UV1827，線下活動為就業班引流近4W用戶，Campaign期間就業頻道總UV 9851，基本達成項目目標。
業務生產力 ：
就業敲門磚公眾號粉絲量增至79424，目標10萬人次，完成率79.42% (vs campaign前粉絲約1.9萬) -Campaign期間(12.7-12.20)
成功添加客服總計 3046人，日均218人(vs 12.7前一周日均添加客服40人次)。-Campaign期間(12.7-12.20)就業頻道總UV 9851，日均UV 704(vs 12.7前一周日均UV346) 。
項目信息
參與者
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
營銷單元-跨界營銷類
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跨界力8，話題力8，邏輯力10，執行力8。無比清晰的策略邏輯，有了定海神針，創意怎么表達，都不會太差。“敲門磚”這一元素，借助人們心中已有觀念與網絡“搬磚人”熱詞，將營銷主題、視覺元素、活動贈品等多重功能合而為一，性價比極高。 -
不錯 -
“敲門磚”的梗即有效傳達品牌價值又有網感，從概念到創意的轉化非常單純、聚焦。極具視覺沖擊的「磚」業寫真海報體現了精準的用戶洞察。
營銷單元-事件營銷類
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每一位科學家，每一位程序員，都是一位潛在的硬核技術大神。越是聚精會神越是做到大牛，聽他們講課越是如同聽硬核天書神著。和他們溝通，尤其是和未來的技術大牛溝通，總要來點更硬核的訴求更硬核的梗。猛一看就被吸睛，以為是校招。細品，好硬核的技術知識產品創意事件。哪里是找人哈，明明是像是從入伍者中里面選出未來特種部隊的架勢哈。 -
創意硬，成本低，人群準。用敲門磚作為推廣禮物，與大學生人群鏈接，進行有效溝通。代言人老羅也找得非常合適。靠譜。
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敲門磚的創意，震醒打工人
營銷單元-整合營銷類
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每一位科學家，每一位程序員，都是一位潛在的硬核技術大神。越是聚精會神越是做到大牛，聽他們講課越是如同聽硬核天書神著。和他們溝通，尤其是和未來的技術大牛溝通，總要來點更硬核的訴求更硬核的梗。猛一看就被吸睛，以為是校招。細品，好硬核的技術知識產品推廣創意。哪里是找人哈，明明是像是從入伍者中里面選出未來特種部隊的架勢哈。
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將敲門磚實體化是很巧妙的創意點，接地氣的同時視覺也很高級
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洞察創意與熱點結合完美
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