凱迪拉克“長租計劃”洗腦視頻：你不知道的冷知識
你知道么？人胳膊肘那塊肉，根本不怕痛。
你知道么？當(dāng)你發(fā)“Fu“這個音，發(fā)出來的是冷氣，當(dāng)你發(fā)“Ha”這個音，發(fā)出來的是熱氣。
你知道么？2020年想有車，可以不用買。
……
生活中有竟然有這么多你不知道的冷知識，不信你試試。
這是勝加團(tuán)隊(duì)為凱迪拉克 #長租計劃# 拍攝的系列洗腦短視頻。
長租、汽車、冷知識之間存在著怎樣的邏輯鏈條？
在視頻的背后，隱藏的是勝加創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)對長租業(yè)務(wù)推廣的翻譯重構(gòu)。
“長租”對于當(dāng)前汽車行業(yè)而言，是一個新興的服務(wù)領(lǐng)域，對于創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)而言，也是一次嶄新的挑戰(zhàn)。他們需要跳出傳統(tǒng)的、高度同質(zhì)化的購車金融方案推廣，在消費(fèi)者頭腦中建立一種新消費(fèi)觀念：“租和買其實(shí)一樣，用起來沒什么不同。”
為了達(dá)成這個目標(biāo)，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了充分的調(diào)研與思考。
01、首先是當(dāng)今大環(huán)境帶來的機(jī)遇
疫情影響下，各國的經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的沖擊，很多消費(fèi)者會開始重新審視生活，重新審視自己的消費(fèi)計劃，重新計算收益和支出，甚至重新規(guī)劃自己的生活方式。這個時候，長租作為一種新消費(fèi)方式的OPTION，比以往更可能得到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注和考慮 。
02、其次是當(dāng)代年輕群體消費(fèi)方式的改變
作為在共享經(jīng)濟(jì)、租賃經(jīng)濟(jì)、超前消費(fèi)觀影響下的青年一代，他們對于物品所有權(quán)的歸屬并沒有過度強(qiáng)烈的執(zhí)念。他們會使用花唄付款，會住著自如合租的房子，會出門搭乘順風(fēng)滴滴。他們在意的是自己的生活品質(zhì)與生活幸福度，而“長租”業(yè)務(wù)正巧契合他們的生活需求與渴望。
在這樣的背景下，推廣方案一方面要突出“經(jīng)濟(jì)上的比較優(yōu)勢”，以“買車“為翹板，做一個反轉(zhuǎn)，打破定勢，在消費(fèi)者頭腦中和傳播市場里立下一個鮮明區(qū)隔的新消費(fèi)觀念；另一方面，方案要使用目標(biāo)群體的語言，做一個“生活提案”，提出一種契合TA的輕消費(fèi)決策和生活新觀念。
03、除此之外，好的內(nèi)容洞察也需要好的傳播載體
“長租業(yè)務(wù)”推廣面對著的是對各種金融計劃和優(yōu)惠方案宣傳麻木無感的消費(fèi)者。
所以，承載傳播內(nèi)容的傳播形式需要打破消費(fèi)者預(yù)期，以意想不到的方式讓消費(fèi)者注意并開始考慮長租 。
故而創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在推廣階段秉承著這樣的一種觀念：他們不是在推廣另一個金融方案，而是在對年輕目標(biāo)消費(fèi)者普及一種新知識，或者說一種新經(jīng)濟(jì)學(xué)，一個在今天對很多人非常有用并值得你嘗試的生活新知。
視頻用一種與消費(fèi)者互動演繹的方式，讓他們自己代入情境之中，將長租計劃這一生活新知植入腦海 ，這也就是視頻中冷知識科普出現(xiàn)的原因。
“我們不是在販賣便宜，我們是在販賣知識。”
在選取聯(lián)動的冷知識時，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)同樣花費(fèi)了很多的時間與精力，這也是這則洗腦廣告特色記憶點(diǎn)與創(chuàng)意點(diǎn)的所在。團(tuán)隊(duì)希望人們在看到這些 “冷知識”的時候，就會為之所吸引，想要“立即”嘗試一下。
故而廣告中的“冷知識”無論是“捏胳膊肘”、“看手心”還是“發(fā)‘冷’音、‘熱’音‘”都是可以隨時隨地實(shí)驗(yàn)的，這種“易操作性”更容易獲得消費(fèi)者的注意與行動，同時也能提高推廣內(nèi)容的記憶度。
這種即知、即需、即用的“冷知識”也契合了目標(biāo)消費(fèi)群體“立等可取”的生活習(xí)慣。
一語多關(guān)，十分值得深思與品味。
此外，作為“洗腦”視頻必不可少的“重復(fù)”元素，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)將“不信你試試”的行動指令作為重復(fù)的關(guān)鍵句。
一方面是邀請大家“驗(yàn)證”冷知識的正確性，另一方面也是邀請大家參與到#長租計劃#之中。
力求通過語言暗示來激勵目標(biāo)消費(fèi)群體采取行動。實(shí)現(xiàn)由A（attention）到A（action）的質(zhì)變。
看似洗腦無厘頭的廣告背后，也是有很多神秘的“冷知識”。
不信的話你試試看吧~
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