AHC攜手全球品牌代言人Justin黃明昊，開啟全新水潤體驗
近兩年來，曾經風靡一時的韓妝風潮似乎逐漸平息，而像HomeFacialPro、薇諾娜、完美日記等國貨頻頻登上電商大促的美妝Top榜單。
隨著國貨潮流的興起，韓妝的市場份額逐漸被蠶食，韓系品牌真的都大勢已去了嗎？在這種情況下，韓系品牌應該怎么做呢？
就在這個時候，屋瓦接到了一份來自韓國美妝品牌AHC的brief：在今年5月，對AHC專研B5玻尿酸系列進行新品上市推廣。與普通的新品推廣不同的是，這一次的目標不僅僅是電商賣貨，同時更注重品牌力的輸出。
在對品牌進行了詳細的調研后，我們了解到AHC作為韓國院線級專業SPA護膚品牌，專業的皮膚管理一直是它隱藏的硬核，在2017年被聯合利華收購之后，更加注重于功效研發。本次的新品，就是在對舊版B5系列進行了成分升級和技術升級后，推出的專研B5玻尿酸系列。基于以上，我們確定了溝通策略：以新品作為品牌體驗的載體，放大品牌“皮膚學專研”的獨特基因，真正打出品牌區別于其他大眾護膚品的專業形象。
此外，隨著第一批00后已成年、95后已步入職場，年輕的Z世代已成為美妝品類消費的主力軍，且他們的消費增速也遠遠超越了其他各代際的群體，AHC平價優質的產品也正是面向著這些學生黨、初級白領等處于人生初階的年輕人們。
如何針對這群年輕的消費群體，傳遞出AHC品牌“皮膚學專研”的專業形象，從普遍走顏值、概念、故事的大眾護膚品紅海市場里脫穎而出，成為了本次營銷戰役的核心課題。
一、借“明星”溝通“專研”
如今，明星代言已成為品牌宣傳、產品推廣的標配，盡管他們在美妝護膚領域不夠專業和權威，但對于年輕的粉絲而言，明星有著絕對的號召力和話語權。尤其是新生代明星的帶貨力日漸崛起，90后、00后明星引導的消費占比明顯增長。
考慮到AHC“皮膚學專研”的獨特基因和年輕的消費群體，我們向品牌推薦了一位新生代實力偶像——Justin黃明昊，他對于自己的演藝事業努力專研的精神與品牌本次想輸出的品牌態度完美契合，對年輕一代的強大影響力也會成為AHC品牌價值的放大鏡。
于是，AHC與品牌首位00后全球品牌代言人Justin黃明昊攜手開啟了“更純粹、更專研、更出眾“的全新水潤體驗，將代言人官宣作為本次新品上市營銷戰役的一個響亮開場。
1、一組水潤視頻，揭開黃明昊的水潤肌密
水潤大片TVC
水潤大片TVC中黃明昊帶著我們開啟了對水潤的探尋之旅，置身于AHC的專研實驗室中，見證了“AHC韓國皮膚學專研”的力量。
獨家片場采訪
面對片場的突襲采訪，補水小能手黃明昊不僅暖心回應了粉絲們“不熬夜多喝水”的貼心叮囑，更是和皮膚專家隔空對話，幫助大家強化了護膚知識點：補水明星成分——皮膚學專研高純度玻尿酸。
VLOG黃明昊的一天
日常中的黃明昊又是怎么樣的呢？
VLOG黃明昊的一天充分滿足了粉絲的好奇心，從清晨早起開始，記錄了黃明昊在工作鏡頭之外更加生動鮮活和可愛的一面，更是讓粉絲們記住了能夠讓黃明昊日常24小時保持水潤在線的AHC。
2、一套讓人“哇哦”的明星禮盒周邊
粉絲們對于品牌營銷套路已經再熟悉不過了，如何能夠真正撬動身經百戰的明星粉絲讓他們同時也成為品牌的粉絲呢？讓粉絲感受到品牌的用心對待，縮短品牌與粉絲的距離，便是這第一步。
在明星周邊的設計上，我們用清新的手繪畫風體現品牌水潤、專研等元素的同時，更希望能加入互動，去體現粉絲與偶像之間的那種羈絆。于是我們設計了一組抽拉式的明信片，當抽出明信片時，明信片上代表著nana的女生將會走向Justin，同時也會看到Justin想對nana們說的叮囑。在我們看來，粉絲與偶像之間的關系從來不是一方對另一方對單向輸出，而是雙方相互鼓勵相互成就的雙箭頭的愛。
因為這套禮盒和周邊，我司著名“賈母”還特地卡點去搶付了禮盒定金和尾款。當在網絡上看到粉絲們陸陸續續收到禮盒興奮地進行開箱曬單時，我們知道，這一份用心，被粉絲們感受到了～
二、以“專業”證明“專業”
據CBNData發布的《后疫情時代理性護膚白皮書》顯示，經歷過疫情，消費者對產品成分有了更多認知和關注，護膚選擇已然更加嚴謹客觀，專業人士的意見成為了最主流、最信任的信息渠道。
與專業平臺合作，用平臺和皮膚學專家的專業性為品牌和產品背書，既迎合了后疫情時代的消費者護膚觀，又強化了品牌的專業屬性，讓品牌的專業形象更加有說服力和深入人心。
美麗修行作為美垂業的領跑者，在美妝消費者尤其是成分黨的心中牢牢占據著第一公信力的地位。成分恰恰又是本次主推新品的核心賣點，可以說美麗修行是與本次新品匹配滿分的美垂平臺選擇了。
配合新品上市，我們聯絡平臺同步更新了AHC專研B5玻尿酸系列的產品信息，從功效和成分安全程度上都為美妝用戶進行了詳盡的展示；同時還邀請了多位成分專家發布專業背書內容，大大增強了AHC皮膚學專研背景的可信度；并且在美麗修行發起了新品試用活動，收集到30余篇來自第一批成分黨消費者試用新品的反饋，為新品積累了第一波專業口碑。
丁香醫生作為泛健康領域的科普服務平臺，擁有著專業的醫學背景和豐富的醫師資源，尤其在疫情之后更是影響力巨大。借助平臺，我們與丁香醫生簽約皮膚學醫師袁超醫生達成一系列深度合作：在其自媒體平臺發布科學補水干貨，軟性植入產品，為產品有效背書；作為AHC品牌特約專家，共創Justin x 丁香醫生采訪視頻，為大家解答保濕困惑，科普專業保濕成分等等，借助丁香醫生平臺，進一步強化了AHC在護膚領域的專業形象。
三、用“口碑”撬動“生意”
除了用明星帶來流量和曝光、用專業平臺進行專業背書外，通過KOL創作第三方內容進行口碑營銷也是新品上市中非常關鍵的一環。
根據1-9-90金字塔矩陣，我們匹配了頭部、腰部KOL及大量的底部素人，在引爆口碑、快速增加產品種草力的同時，緊跟著鋪量打造熱門流行趨勢，實現點對點種草。
在KOL類型的選擇上，大膽啟用創意劇情向KOL來充分調動受眾的關注和興趣，強打曝光，并配合美妝種草和成分黨KOL讓新品核心賣點有更加充分和詳細的展現，在創造了更多社交聲量的同時也有效傳遞了產品信息，積累了優質的用戶口碑，為電商帶來了大量的銷售轉化。
隨著618的落幕，本次新品上市戰役也逐漸走向尾聲。從5月中官宣代言人到6月底這短短1個多月的時間里，我們創造了6.29億+的代言人話題曝光和4800萬+的種草內容曝光，收獲了300萬+的粉絲討論互動，為AHC的這波新品上市呈現了一個擲地有聲的初亮相。同時，據淘寶生意參謀發布的618數據顯示，AHC是淘寶&天貓美容護膚類成交額TOP20中，僅有的三個保持60%以上同步高增幅的韓國品牌之一。
最后回到開篇的話題，其實無論是“韓風”還是“國潮”，流行的趨勢總是隨著時代的變化而更替交迭，而品牌的專研內核和不斷創新突破才是制造好產品的關鍵，才是能夠支撐一個品牌長遠發展下去的核心競爭力。
創作企業名單：
屋瓦傳播 UWA MEDIA
創作人員名單：
ACD：秦旭東
Planner：Cindy Cao
AD：Carina Geng
AM：RT Zhang、楊欣玥
數英獎參賽項目說明——屋瓦傳播，創意代理商
【背景與目標】
AHC作為韓國院線級專業SPA護膚品牌，將20年的指尖匠心傾注于經典明星產品B5系列的升級，通過精湛工藝實現成分突破、技術創新、容量升級，臻心打造“AHC皮膚學專研B5玻尿酸系列”。希望能夠在“AHC皮膚學專研B5玻尿酸系列”新品上市之際，擴大新品曝光，強化產品認知，并建立“皮膚學專研”的品牌形象。
【洞察與策略】
洞察：1、國內護膚市場補水保濕品類需求巨大
（1）保濕、補水仍為消費者護膚最關注的功能點；
（2）消費者對于保濕功能的需求仍在逐年遞增且增速明顯。
2、護膚市場空白點為品牌提供了新的機會和可能
（1）“專研/專業”和“強韌肌膚屏障”的品牌占位在市場中幾乎處于空白；
（2） 擁有保濕功效的“玻尿酸”是最受歡迎的成分，但缺少行業領導者去定義什么是好的玻尿酸。
3、年輕群體已成為美妝品類消費主力軍，新生代明星的帶貨力日漸崛起
策略：
以新品作為品牌體驗的載體，放大品牌“皮膚學專研”的獨特基因，打出品牌區別于其他大眾護膚品的專業形象。
【創意闡述】
1、一組水潤視頻，揭開代言人黃明昊的水潤肌密：
黃明昊水潤TVC中，代言人黃明昊置身于AHC專研實驗室中，見證“AHC韓國皮膚學專研”的力量；
Vlog《黃明昊的一天start》，記錄黃明昊在工作鏡頭之外更加生動鮮活和可愛的一面，軟性植入AHC新品，更是讓粉絲記住了讓黃明昊保持24小時水潤的AHC新品。
2、一套讓人“哇哦”的明星禮盒周邊
將AHC的專研水潤與Justin黃明昊的清爽活力完美融合，推出了一系列具有專研水潤感的貼紙、明信片、帆布袋等等。周邊一經推出，引發粉絲紛紛購買曬單。
3、美垂&專業平臺實力背書
美麗修行：為AHC進行成分和功效背書，為新品積累來自成分黨的第一批專業口碑。
丁香醫生：邀請皮膚專家袁超老師與AHC進行內容共創，科普專研保濕成分，借助丁香醫生平臺，進一步強化AHC在護膚領域的專業形象。
4、KOL多角度多形式種草
20余位優質頭部KOL、410位KOC素人，采用禮盒開箱、產品測評、劇情反轉、情感vlog等多種內容形式和角度，針對產品進行產品立體化種草。產出多篇百萬、千萬級曝光內容，在評論區引發大量UGC自發安利和討論。
【結果與影響】
本次新品上市營銷傳播共創造了：1、話題總曝光——6.29億+
2、種草內容曝光——4800萬+
3、總互動——300萬+
我們還收獲了十余家媒體/自媒體的自發跟進報道以及來自粉絲大量的熱情曬單、返圖以及自發安利新品。
通過本次營銷活動，使新品獲得了強有力的曝光和熱度，為AHC的這波新品上市呈現了一個擲地有聲的初亮相，更是打出了AHC“皮膚學專研”的專業形象，讓AHC從普遍走顏值、概念、故事的大眾護膚品紅海市場里脫穎而出。
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