AHC G6——超越補水 肌膚自生水
源于韓國的指尖SPA品牌AHC在去年8月正式登陸中國之后，一路口碑銷量雙領先，深受中國女性消費者追捧喜愛。一直潛心研發的AHC，繼明星保濕系列B5之后，誠意推出全新極致保濕護理產品Hydra G6，為中國女性帶去至尊補水體驗。
在新品橫出的中國市場，如何才能將G6打造成新一代網紅產品，是我們面臨的挑戰和機遇。
洞察與策略
近年來，成分黨、黑科技已成美容話題關鍵詞玻尿酸、煙酰胺、玻色因等成分名詞屢見不鮮，令人審美疲勞。而全新G6系列，能令肌膚主動生水，是什么讓它擁有如此神奇功效？G6富含的γ-PGA，是能激活肌膚生水因子的強效智慧保濕成分，但其原為醫美注射成分，還未普遍用于護膚領域，知曉度較低，我們為G6量身定制了【超越補水 肌膚自生水】的創意，希望將其作為現象級爆款推出，致力于將γ-PGA打造成下一個網紅成分，成為疲軟市場的一劑強心劑。
憑借這一獨特創意，我們博得了新品首發重要流量陣地——天貓小黑盒的青睞，從眾多新品中脫穎而出，C位出道。我們還在淘寶站內做了媒體投放，在短期內將傳播效力最大化。
創意闡述
預熱期間，AHC入駐知乎，提出顛覆傳統的補水理念，引發積極討論，知名大V參與互動。品牌整合精華發布《補水知識白皮書》。同時，多平臺多領域百大意見領袖立體種草，雙管齊下為G6和γ-PGA背書，積累口碑，加深產品好感度。
新生代流量明星楊超越親自為產品打call，她真實、努力，不斷超越自己，正如G6【超越補水】。
完美的契合度立即引發熱議，粉絲自發為產品取名【超越水】，一躍成為網絡熱詞。品牌迅速反應，將其定為產品官方昵稱。
為回饋粉絲，品牌發布三重寵粉福利，更有驚喜彩蛋，楊超越攜G6點亮上海雙子塔，66位粉絲幸運同框，一起閃耀魔都。
結果與影響
G6上市后引爆全網，霸屏各大媒體，迅速打破品牌上新銷售記錄，新品上市20天內，AHC 在平臺美妝行業排名第一，G6 在面部護理套裝排名第一。AHC緊抓成分風向，精準選擇代言人，同時打造網絡口碑，成功塑造了新一代網紅爆款——G6超越水，肌膚自生水。
數英獎案例展示——YOUNG LIONS 幼獅傳播 上海，創意代理商
創作企業名單：
上海幼獅文化傳播有限公司
數英獎參賽項目說明——YOUNG LIONS 幼獅傳播 上海，創意代理商
【背景與目標】
背景：
源于韓國的指尖SPA品牌AHC在去年8月正式登陸中國之后，一路口碑銷量雙領先，深受中國女性消費者追捧喜愛。
一直潛心研發的AHC，繼明星保濕系列B5之后，誠意推出全新極致保濕護理產品Hydra G6，為中國女性帶去至尊補水體驗
在新品橫出的中國市場，如何才能將G6打造成新一代網紅產品，是我們面臨的挑戰和機遇。而基于產品背后的強大科研背書和獨特的產品功能，我們建議將G6系列包裝為超高科技產品，并利用在中國年輕人中有影響力又帶貨的明星做代言人，將G6打造成AHC另一爆款，同時進一步提高品牌知名度。
目標：
【打造網紅爆款】通過明星代言人，社交平臺推廣和種草，線下硬廣等一系列營銷活動策劃，將新品G6系列打造成新一代網紅產品。
【提升新品銷量】利用明星效應帶來的粉絲經濟，帶動產品銷量，從預售到尾款支付，制造一瓶難求的銷售局面，刺激粉絲購買欲望。
【提高品牌知名度】在推廣新品和官宣全新代言人的同時，進一步提升品牌在中國的知名度和好感度。【洞察與策略】
【TA：偏愛黑科技的成分黨】
近兩年來，成分黨一詞開始風靡各大美妝KOL和社交平臺。TA們不再盲從品牌或者廣告宣傳，而是能夠理性地選擇適合自己的成分。“煙酰胺”、“視黃醇”等已成網紅成分。成分黨對于成分的刨根問底，正是TA趨于理性消費的有力證據。
成分黨的流行，引發了TA對于醫美的推崇，無論是醫美產品還是醫美項目，從水光針到激光，TA對于美容科技的需求越來越大。
TA的這種消費趨勢讓我們意識到，Hydra G6想要成為網紅爆品，除了常規營銷推廣外，還需要滿足TA對于高科技和成分的追求，才能激發他們的購買欲。
Hydra G6蘊含皮膚科水光針注射成分γ-PGA【聚谷氨酸】，可以說是無需注射的水光針。經過TA問卷調查，我們發現盡管γ-PGA的名字不為人熟知，但是水光針風頭正勁，而無針又給TA一種安全感，所以我們決定將Hydra G6的γ-PGA成分打造成下一個網紅成分。【創意闡述】
1.【科技感加持，新品酷炫登場】
從成分角度出發，我們為Hydra G6系列定制了“超越補水，肌膚自生水”的關鍵傳播點，為了讓消費者更直觀感受γ-PGA強大的補水鎖水功能，同時充滿了科技與神秘感，讓消費者好奇肌膚如何自生水，戰略確定后，AHC隆重推出全新Hydra G6補水系列。
2.【知乎平臺發起提問，聚集粉絲回答】
AHC首次入駐知乎，發布品牌提問，提出常見補水問題，引起用戶積極討論回答。3位知乎知名PU回答品牌提問，從3個不同角度詮釋肌膚補水知識，并在推薦中提到G6產品和主打成分γ-PGA。品牌在知乎進行了對問題的媒體投放，最大范圍觸及消費者。
【白皮書+知乎大V ，雙管齊下為成分背書】
品牌整合精華回答，重磅發布補水趨勢白皮書——《這屆女生補起水來有多拼》。以趣味長圖文形式呈現專業內容，吸引用戶觀看討論。文中大力推薦了γ-PGA的強大補水鎖水功能，為 G6 做足鋪墊。隨后，品牌邀請知乎大V陳語嵐醫生來到線下直播，現場為粉絲從皮膚科的專業角度，詮釋肌膚補水的問題，以及肌膚自生水的奧秘。
3.【官宣代言人，吸引粉絲關注與互動】
為進一步為新品上市造勢，也為了更快地在最廣范圍內傳播品牌信息，我們選擇了新一代頂級流量明星楊超越作為全新 AHC 全球品牌代言人。品牌官方微博發布全新 AHC 全球代言人預測活動，以 GIF 動圖形式吸引粉絲猜測與熱議，隨后發布微博，正式官宣楊超越成為 AHC 全球品牌代言人，微信同步發文。由于Hydra G6超越一般補水產品的特性和楊超越全新代言人的身份，粉絲親切地稱G6為”超越水“。品牌官方沿用這一昵稱，將產品官方昵稱定為“G6超越水”，并出現在所有產品KV和宣傳物料上。
4.【新品正式加購，實力寵粉引爆銷售】
G6 超越水正式開售，楊超越官方ID 視頻上線，楊超越本人親發微博，傳授肌膚水嘭嘭的秘訣，將粉絲目光聚焦G6超越水，號召粉絲購買，一起肌膚自生水。當日發布三重解鎖福利，邀請粉絲參與互動，積極購買 G6 超越水。
5.【多類別多角度KOL，觸及最廣人群】
微博的娛樂及營銷號KOL，配合代言人宣傳節奏，起到曝光作用，同時帶動銷售。傳播內容中結合代言人話題，能豐富品牌/產品形象，可以更好的深化產品印象，加深品牌好感度。
頭部KOL粉絲群體大，高顏值產品拍攝和專業有深度的測評內容讓粉絲進一步了解產品的成分和功效
腰部KOL的高粉絲粘性能直接帶動銷售。通過KOL真實使用感受，引起粉絲共鳴。
素人內容為SEO搜索打基礎，關鍵詞搜索均得到自然增長。【結果與影響】
從官宣開始，本次新品上市暨代言人官宣推廣項目共達成：
8億+總曝光量，36,509,791次粉絲互動
3億+次#楊超越水力全開#話題頁閱讀，200萬+次討論
2.5億+媒體曝光量
3城2周地霸屏連續投放，1150W+消費者觸達
點亮上海雙子塔大屏一周，200W+消費者觸達
375位KOL/素人多平臺配合發布，1億+次曝光量，40萬+次互動
本次新品上市暨代言人官宣活動，達成了品牌將G6打造成網紅爆款的目標。
產品上市 20 天內，AHC 在天貓平臺共達成：
美妝行業全網排名 NO.1，面部護理套裝排名NO.1
銷售突破 1180萬+元
G6超越水乳套裝單日成交2.2萬+件
全店銷售額一分鐘突破250萬元，一小時突破500萬元
店鋪新增粉絲數26萬+，較活動上線前增長50+%
淘內內容頻道30位人氣主播接力沖刺，完成72場直播，共獲得1200W+觀看量，2400W+點贊量
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