支付寶紅包大眾化營銷：接地氣的紅包
1月26日，支付寶錢包的紅包功能上線，要在互聯網各家紅包大戰中占據一席之地。
紅包是在人與人之間傳遞的，如何貼合用戶心理成為了營銷的關鍵。縱觀支付寶紅包的營銷，都圍繞著一個核心——將紅包做得更接地氣。
紅包的多種玩法，對受眾來說是陌生的，首先需要對他們進行紅包玩法的概念性教育。
第一輪營銷 ，定位為紅包玩法營銷。
討紅包，占便宜
根據受眾的占便宜心理，推出心機討紅包的攻略，讓討紅包更接地氣。
第一計：欲擒故縱
第二計：無中生有
第三計：趁火打劫
自我吐槽，自我調戲
第三方站在強迫癥患者的立場，吐槽逗比紅包的“不科學”，讓逗比紅包變得討喜。
借勢熱播劇
借熱播劇《武媚娘傳奇》，在經典的后宮撕逼大戰中演繹紅包口令的玩法，生動有趣。
從不同角度，針對每種紅包都有接地氣的玩法教育。
紅包玩法的系列營銷，在微博及微信上反響熱烈，微信公眾號的閱讀量超過10W次。
時期更近春節，支付寶紅包與“年”的概念做結合。從社交應用的淺層次，向過年個人情感的深層次遞進，進行第二輪營銷。
屌絲攢人品
發布搞笑視頻，講述積攢一年人品的人，在年末爆發拿到紅包，得到了網友的廣泛認同。
對號入座，躺槍轉發
由官微發布系列gif，關于過年你是什么鬼，讓受眾自行對號入座，躺槍后自動轉發。
經過系列營銷，支付寶紅包的受關注度在春晚當天達到了高潮，百度指數高達134574。
發黃歷，求轉運
春節期間官微逐日發布當天特制黃歷，根據習俗附上紅包的轉運用法，激發簡單的轉發沖動。
黃歷在春節期間得到受眾的追捧點贊，微博總轉發量超過1W次。
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