聚劃算【女生的痛男生不懂】
“她經(jīng)濟”時代，越來越多商家從女性視角來確定自己的消費群，研制并開發(fā)新產品。經(jīng)濟學家認為女性經(jīng)濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力，意味著新的經(jīng)濟增長點正在形成。
iCUBE在洞察“她經(jīng)濟”浪潮時，發(fā)現(xiàn)社會各界關于女性生理、生育疼痛一直存在長期的爭議。
“漲奶三級痛”
“痛經(jīng)五級痛”
“分娩十級痛”
“產后抑郁癥”
……
這些女性專屬“痛”點，是那些只會說“多喝熱水，別著涼”的男同胞們根本體會不到的。由此iCUBE挖掘出“女性疼痛經(jīng)濟”這個營銷點，并協(xié)助聚劃算打造#女生的痛男生不懂#這個話題，希望通過更具感召力的形式，讓廣大男性同胞了解到女生的痛并呼吁男生關愛身邊的那個她?，F(xiàn)在就讓我們一起來回顧一下聚劃算在5天線上線下創(chuàng)意營銷、3天活動會場售賣中，究竟是如何激發(fā)“女性疼痛經(jīng)濟”潛力的？
一、線上創(chuàng)意海報
為了讓大眾切身感受女性疼痛，更好地理解女性、關愛女性，聚劃算最先曝光的蛋蛋概念海報，向男性側面詮釋了女性不同等級的疼痛程度，畫風極簡卻一針見血。
隨后公布的男性反轉海報，用麻繩勒胸、球棍擊肋骨、電棍電腰等場景，表達女性在不同階段必須經(jīng)歷的疼痛感受。夸張的畫風令人耳目一新，比起一本正經(jīng)地說教和面紅耳赤地辯論，這種戲劇化的表達方式更容易被網(wǎng)友接受，并且對女性疼痛感同身受。
二、助力女性無懼痛點
在此次活動中，聚劃算精選多個與女性痛點情緒相關的商家，包含寶潔、素士、伊利、紅色小象、美的等，同時盤點多個關聯(lián)行業(yè)，助力女性#無懼痛點#。
明星助力官
品牌助力海報
除此以外，聚劃算本次還提倡新女性生活方式，推出了高潔絲衛(wèi)生棉條，美德樂雙邊吸乳器還有無痛分娩套餐服務等，這些中國女性日常不太會選擇的“痛點”產品，平臺也希望通過活動，讓他們有新的認知。其中和睦家無痛分娩套餐，全國4地5家醫(yī)院參加，銷量超過預估銷售200%，也讓我們看到了“痛點經(jīng)濟”的可行性。
KOL傾情助力
截至目前，聚劃算#無懼痛點#會場售賣已經(jīng)結束，但各大社交網(wǎng)絡關于女性生理痛、生育痛、哺乳痛的話題仍然在火熱持續(xù)中。
三、線下暖心互動體驗
當然，最令人印象深刻的，還是iCUBE協(xié)助聚劃算投放于上海環(huán)球港內的互動裝置。裝置中，一個身懷六甲的男人痛苦不堪，向周圍的人發(fā)出求救的聲音。
當路人展開臂膀給他擁抱時，屏幕背景透出溫暖的陽光，他的痛苦逐漸褪去并露出感恩的微笑。
被擁抱信號觸發(fā)后，裝置亮起的光層與“砰砰砰”的心跳聲，給予互動的路人一個暖心的感性體驗。
最后，屏幕中出現(xiàn)“作為男人，你不會經(jīng)歷這一切，而女人這一生，會遭遇很多你不曾經(jīng)歷的痛苦”這句話，也讓在場圍觀的路人潸然淚下。這也是iCUBE想要告訴大家的，男生總是認為這些痛是女生理所應當承受的，所以女性懷孕經(jīng)歷的痛苦總是被忽視，我們應該給予孕媽們更多關懷。
來感受一下線下互動的暖心現(xiàn)場吧~
iCUBE在協(xié)助聚劃算打造這場營銷事件的過程中，在面臨邀請男性or女性來表現(xiàn)懷孕媽媽的“痛”這一問題時，iCUBE Creative Team經(jīng)歷了多次Brainstorming.經(jīng)過再三考慮，為了讓男性于這場活動中有更深刻的體會，同時在避免引起男性反感的前提下，選擇劍走偏鋒地讓男性來詮釋“痛”點。令人欣喜的是，這場試驗性的營銷活動竟意外地得到了來自男性同胞們的理解與反思。
據(jù)悉，聚劃算市場下沉計劃仍在加速。我們有理由相信，本次iCUBE協(xié)助聚劃算針對女性群體的營銷，是其市場下沉的重要一環(huán)，因為讓更多人以更低的價錢，享有更高的生活品質，就是市場下沉的本質。而市場下沉，必定要求對消費者有更精細且深入的洞察，iCUBE協(xié)助聚劃算在她經(jīng)濟浪潮中，洞察女性最根本的生理需求，掀起女性疼痛經(jīng)濟，又會催生整個市場的哪些新發(fā)展，我們拭目以待。
（iCUBE Creative Team 負責項目創(chuàng)意規(guī)劃，iCUBE Event Team 負責現(xiàn)場設計制作與搭建。）
創(chuàng)作企業(yè)名單：
上海仁則文化傳播有限公司
數(shù)英獎參賽項目說明——iCUBE Group，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
“神奇的聚劃算”是聚劃算旗下的一個事件性營銷IP，面對的消費群體是當代的年輕人，以話題為基礎。一直以來“神奇的聚劃算”旨在以神奇的人貨場作為基礎，打造聚劃算無所不能聚的概念，為年輕人帶來更為有趣的創(chuàng)意營銷體驗。我們協(xié)助聚劃算在她經(jīng)濟浪潮中，洞察女性最根本的生理需求，掀起女性疼痛經(jīng)濟?！八?jīng)濟”時代，越來越多商家從女性視角來確定自己的消費群，研制并開發(fā)新產品。經(jīng)濟學家認為女性經(jīng)濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力，意味著新的經(jīng)濟增長點正在形成。在洞察“她經(jīng)濟”浪潮時，發(fā)現(xiàn)社會各界關于女性生理、生育疼痛一直存在長期的爭議。由此挖掘出“女性疼痛經(jīng)濟”這個營銷點，并協(xié)助聚劃算打造#女生的痛男生不懂#這個話題，希望通過更具感召力的形式，讓廣大男性同胞了解到女生的痛并呼吁男生關愛身邊的那個她。【洞察與策略】
本次項目為全案營銷項。在5天線上線下創(chuàng)意營銷、3天活動會場售賣中，激發(fā)“女性疼痛經(jīng)濟”潛力。以“女生疼痛經(jīng)濟“為靈感，以女性的痛為主題，協(xié)助聚劃算在上海環(huán)球港內投放互動裝置。為了讓大眾切身感受女性疼痛，更好地理解女性、關愛女性，聚劃算最先曝光的蛋蛋概念海報，向男性側面詮釋了女性不同等級的疼痛程度，畫風極簡卻一針見血。隨后公布的男性反轉海報，用麻繩勒胸、球棍擊肋骨、電棍電腰等場景，表達女性在不同階段必須經(jīng)歷的疼痛感受?？鋸埖漠嬶L令人耳目一新，比起一本正經(jīng)地說教和面紅耳赤地辯論，這種戲劇化的表達方式更容易被網(wǎng)友接受，并且對女性疼痛感同身受。最令人印象深刻的，還是我們投放于上海環(huán)球港內的互動裝置。裝置中，一個身懷六甲的男人痛苦不堪，向周圍的人發(fā)出求救的聲音。當路人展開臂膀給他擁抱時，屏幕背景透出溫暖的陽光，他的痛苦逐漸褪去并露出感恩的微笑。被擁抱信號觸發(fā)后，裝置亮起的光層與“砰砰砰”的心跳聲，給予互動的路人一場暖心的感性體驗。最后，屏幕中出現(xiàn)“作為男人，你不會經(jīng)歷這一切，而女人這一生，會遭遇很多你不曾經(jīng)歷的痛苦”這句話，也讓在場圍觀的路人感同身受。【創(chuàng)意闡述】
為了讓男性于這場活動中有更深刻的體會，同時在避免引起男性反感的前提下，選擇劍走偏鋒地讓男性來詮釋“痛”點。裝置中，一個身懷六甲是男人痛苦不堪，向周圍的人發(fā)出求救的聲音。國人普遍情感比較內斂，并不會輕易對陌生人給予情感關懷。我們打破了不好意思表達的桎梏，以一個小男孩率先擁抱裝置中的男人引起成年人的關注，漸漸吸引路人來與機器產生互動。在周圍的路人展開臂膀給機器擁抱的時候，屏幕背景透出溫暖的陽光，屏幕中的男人痛苦逐漸褪去，露出感恩的微笑。我們通過這件重情感、強互動的裝置，告訴大家男生總是認為這些痛是女生理所應當承受的，所以女性懷孕經(jīng)歷的痛苦總是被忽視，我們應該給予孕媽們更多關懷，從而觸達女性痛點情緒，帶動相關產品銷售。 令人欣喜的是，這場試驗性的營銷活動也同時得到了來自男性同胞們的理解與反思，造成了一定的社會影響。【結果與影響】
在此次活動中，聚劃算精選多個與女性痛點情緒相關的商家，包含寶潔、素士、伊利、紅色小象、美的等，同時盤點多個關聯(lián)行業(yè)，助力女性#無懼痛點#，同時用互動性極強的線下裝置引起了男性群體的廣泛共鳴。除此以外，聚劃算本次還提倡新女性生活方式，推出了高潔絲衛(wèi)生棉條，美德樂雙邊吸乳器還有無痛分娩套餐服務等，這些中國女性日常不太會選擇的“痛點”產品，平臺也希望通過活動，讓他們有新的認知。其中和睦家無痛分娩套餐，全國4地5家醫(yī)院參加，銷量超過預估銷售200%，也讓行業(yè)看到了“痛點經(jīng)濟”的可行性。
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