萬科：一場(chǎng)千萬人的深藍(lán)湖區(qū)共呆聚會(huì)
如果一定要為今年地產(chǎn)圈總結(jié)一個(gè)營銷風(fēng)口，非直播莫屬。
但跟風(fēng)容易，成為風(fēng)口上的弄潮兒卻很難，如何讓直播有實(shí)實(shí)在在的成效，而非演變?yōu)槿Φ刈悦鹊淖脏顺蔀榈禺a(chǎn)品牌頭疼不已的另一個(gè)難題。
看到眼前這個(gè)難題，我們的解題思路很直接：根據(jù)真實(shí)的洞察，做一件有社會(huì)意義的事兒，而不是單純的爆款直播。于是最終萬科在9月12日在撫仙湖做了一場(chǎng)千萬人共呆的聚會(huì)。
“一場(chǎng)千萬人共呆的聚會(huì)”其實(shí)是9月12日萬科中西部區(qū)域在撫仙湖的直播首秀，主題為#就這樣呆在一起#。
在完成推廣主題提煉之后，我們?nèi)匀恍枰业揭环N推廣渠道來更加直觀地傳遞萬科撫仙湖的核心價(jià)值并將其與“發(fā)呆”概念進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
風(fēng)景宜人的撫仙湖為直播打造了天然的吸睛“直播間”，直播的即時(shí)性與互動(dòng)性也更適合展現(xiàn)萬科撫仙湖的“發(fā)呆”體質(zhì)。因此，2020年9月12日，萬科撫仙湖，以直播的形式面向全網(wǎng)發(fā)出了一份“發(fā)呆”邀約。
直播預(yù)熱——深度觸達(dá)：
洞察TA生活痛點(diǎn)，輸出“呆”文化；沉浸social語境，建立“呆”人設(shè)
喚醒“發(fā)呆”欲望，Socia動(dòng)畫切中都市人生活痛點(diǎn)
直播預(yù)熱——廣度觸達(dá)：
強(qiáng)勢(shì)資源提升推廣聲量，觸達(dá)更多垂類人群
萬科區(qū)域公司聯(lián)合應(yīng)援，找到更多想發(fā)呆的人
KOL、新世相、新聞媒體聯(lián)合助推，強(qiáng)勢(shì)資源邀約“呆在一起”
直播日——萬人線上云發(fā)呆
9月12日19:00，抖音、易選房小程序同步開啟直播。直播分四個(gè)篇章展開，分別是 “和自然呆在一起”、“和家人呆在一起”、“和TA（朋友，伴侶）呆在一起”、“和自己呆在一起”。
1、交互情景式直播實(shí)現(xiàn)觀眾留存，讓用戶呆在直播間
首次對(duì)直播形式進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，以音樂加持內(nèi)容，提升直播觀看體驗(yàn)。
2、這些人，更適合“一起發(fā)呆”
除了要完成流量導(dǎo)入，直播明星陣容同樣要從調(diào)性風(fēng)格層面與“呆在一起”發(fā)生連接與契合。
明星的出境，也為“呆在一起”的前期預(yù)熱帶來更多維的詮釋，實(shí)現(xiàn)了微博和抖音的破圈傳播。
3、這些地方，更適合“一起發(fā)呆”
直播貫穿撫仙湖5大生態(tài)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了全新線上產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)完美展現(xiàn)了撫仙湖的“發(fā)呆”體質(zhì)。
4、直播平臺(tái)革新：萬科官方購房平臺(tái)“易選購”首次直播大捷
快節(jié)奏的時(shí)代，萬科想讓你放慢點(diǎn)
數(shù)以萬計(jì)的人需要“呆一呆”，在懷揣夢(mèng)想的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)釋放自己的壓力，與自己和解、與朋友和解、與家人和解、與自然和解，偶爾停下自己忙碌的腳步，抬頭看看藍(lán)天，思考自己未來的路。
奮斗在城市的人們，從來沒有離開過萬科的視線。正是這樣保持洞察和理解的態(tài)度，從消費(fèi)者真正的訴求出發(fā)，才使這次直播的在線觀看人數(shù)及觀看時(shí)長取得如此好的數(shù)據(jù)。同時(shí)這種對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行深挖、升級(jí)與創(chuàng)新的精神，也會(huì)讓品牌和產(chǎn)品更具打動(dòng)人的力量。
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