餓了么×七匹狼開“餐廳”了？只賣帥炸的“潮服便當”
餓了么×七匹狼電商跨界聯名，打造“餓狼計劃”，推出多款潮服。
為了實現食物與服飾的創新融合，餓了么×七匹狼電商開起了「餓狼餐廳」。在這里，每一件潮服都是一份精心制作的“小份菜”，等待著被超速配送。
9月8日起，搜索「餓狼傳說」，潮服+食物的雙補給，為餓狼騎士們締造新的傳說！
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騎士裝備庫已開啟
超速配送“小份菜”
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「7號即興曲」T恤
聽一首
7號即興曲
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「超時空旅行」茄克
餓狼騎士啟動
超時空旅行
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「藍夢騎士」茄克
明日郊游
藍夢騎士
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「明日世界」衛衣
70光年之外沖向
明日世界
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「公路狂想」衛衣
超速發表
公路狂想
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「夢的二項式」衛衣
宇宙30度的
夢的二項式里
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「一公里深藍」衛衣
呼嘯過
一公里深藍
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「白日藍夢」衛衣
喚醒騎士的
白日藍夢
9月9日，餓狼騎士同款潮服在七匹狼天貓官方旗艦店正式上線。
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創作企業名單：
第一財經商業數據中心（CBNData）
七匹狼電商
餓了么
創作人員名單：
姚貝貝
石琳
余杭玉
數英獎參賽項目說明——CBNData 第一財經商業數據中心 ，創意代理商
【背景與目標】
作為國民男裝品牌，七匹狼一直在積極尋找更年輕化的溝通方式，全面擁抱年輕人市場，在三十周年的節點實現“重煥新我”的品牌訴求。而餓了么也正在經歷一個品牌升級的重要階段。作為本地生活外賣平臺，餓了么力圖通過與年輕消費者的多品類互動，刷新大家對于“餓了么外賣只能送餐”的固有印象。CBNData立足于自身的行業及傳播優勢資源，幫助雙方達成此次跨界合作，并完成從對接到執行到傳播的全鏈路操盤。基于對當代年輕人身上“永不停止追求、不斷向前，Hunger for something”的時代精神和價值觀取向的敏銳洞察，以“餓狼傳說”為主題，將食物與時尚潮服跨界聯名起來，為年輕的用戶構建了一個具有更多想象空間的消費場景，激活“餓狼騎士” —— 那些熱血積極、健康向上、充滿社會責任感的年輕人。
【洞察與策略】
聯名策略：打造新零售消費新體驗七匹狼通過與餓了么跨界的創新形式，從年輕人聚集的外賣場景切入，以更互聯網化的形式包裝創意，將潮、酷心智以更生活化的方式讓大家所感知，為品牌未來的發展培養年輕用戶資產，賦予品牌更年輕、潮酷的品牌內涵。開設「餓狼餐廳」概念店，上線“餓狼騎士”聯名潮服，煥新藍騎士形象裝備，更拓展了“外賣配送服裝”的新服務：以30分鐘即達的方式，刷新了用戶在新零售世代的購物體驗。
營銷策略：用年輕人的態度和年輕人對話
“餓狼騎士”是七匹狼電商所蘊含的“狼魂”與餓了么“藍騎士”形象融合后的嶄新亮相。“餓”是一種StayHungry的狀態，是仍然饑餓、亟需滿足、無限接近欲望的本能，永不停止；“狼”是一種態度，當Hunger for something，你就需要一點狼性，勇敢、堅決、果斷。「餓狼傳說」主題會場，將食物與時尚潮服跨界聯名起來，為年輕的用戶構建了一個具有更多想象空間的消費場景。七匹狼電商入駐餓了么站內開設七匹狼上海地區外賣店鋪，用戶能夠通過“點外賣”的方式體驗新零售玩法，從而激活“餓狼騎士”——那些熱血積極、健康向上、充滿社會責任感的年輕人。
傳播策略：多觸點引爆社交話題，線上線下高度整合
借勢社會熱門事件引爆話題，在多觸點、分散化的營銷溝通渠道中找準聚焦消費者注意力方式，通過高度整合線上線下營銷渠道，提升本次跨界聯名在年輕人中的滲透力。整合七匹狼和餓了么雙方多平臺以及媒體渠道資源，將傳播聲量不斷推高、擴散，同時加強與電商的關聯，構建從內容到銷售的營銷閉環。
【創意闡述】
創意點：以當代年輕人“Hunger for something“的價值觀為主題的「餓狼傳說」主題會場，旨在通過本次聯名跨界，生動詮釋品牌對時代價值觀的積極回應。“餓狼騎士”正是七匹狼電商所蘊含的。“狼魂”與餓了么“藍騎士”形象的一次成功融合。在社交媒體發酵外賣小哥的“史上最小外賣箱”和#外賣小哥騎哈雷專送小份菜#事件營銷后，七匹狼和餓了么官方聯名互動，將經典茄克和“餓狼騎士”精神相結合，開設「餓狼餐廳」概念店，共同打造聯名潮服系列，包含鮮香衛衣、風味茄克、季節限定等服飾，并在七匹狼和餓了么天貓旗艦店上線。同時，餓了么還在平臺搭設聯名主題會場和七匹狼官方小店，拓展“外賣配送服裝”的新服務：以30分鐘即達的方式，刷新用戶在新零售世代的購物體驗。
核心創意點：
跨界破圈，實現從品到效的整合營銷。
以”餓狼傳說“為主題，將食物與時尚潮服跨界聯名起來，通過全鏈路的整合營銷多維度詮釋“餓狼傳說”的“Stay hungry”,“Hunger for something“的內在精神，激活“餓狼騎士”——那些熱血積極、健康向上、充滿社會責任感的年輕人。通過本次跨界整合營銷，幫助七匹狼電商跨領域破圈，通過新潮的跨界聯合活動，吸引年輕潛客的關注，打出七匹狼電商敢玩敢破圈的心智和影響力。同時通過有個性、有新潮感的吃喝玩穿新場景，塑造萬能的餓了么心智，滿足先鋒潮流年輕人TA的需求。
多元化創意傳播，助力品牌轉型。
在餓了么搭設聯名主題會場和創意店鋪，借助站內各大資源點位發布跨界聯名潮服，配合站外的微博話題營銷，定制條漫、事件營銷和時尚大片，雙端互動，多觸點曝光，形成多元化、跨平臺、強曝光、有深度的全鏈路整合營銷。整體呈現互聯網化、年輕化的內容調性，顛覆消費者對品牌的傳統認知和固有印象，扶持七匹狼品牌年輕化轉型的同時助力餓了么平臺實現多品類互動。以復合多維的場景營銷實現全新消費體驗七匹狼和餓了么以“服飾品牌 + 外賣平臺”的混搭組合出街，結合“餓狼傳說”的創意概念，將原本不相干的元素融合碰撞出神奇的化學反應，演繹出新的場景故事，從產品到內容到渠道進行品牌跨界的深度綁定，最大限度的擴展聯名合作的界限，以“外賣配送服裝”帶給消費者全新的購物體驗。
【結果與影響】
執行結果：1）預熱期：借勢營銷，引發關注
9月2日~9月5日，策劃#史上最小外賣箱#、#外賣小哥騎哈雷專送小份菜#和“餓狼騎士”新裝備皮膚出街的相關事件，以網友視角拍到某外賣小哥身穿新潮外套、帶著超小號外賣箱騎哈雷送外賣事件，打造反差萌。通過植入餓了么和七匹狼聯名的拉風外套，吸引受眾注意。
2）蓄水期：站內預告，店鋪搭建
9月5日~9月7日，利用站內資源為此次跨界聯名活動預告，同時在餓了么APP搭建“餓狼傳說”的主題會場，并拍攝時尚大片海報和視頻宣傳造勢。
3）爆發期：正式官宣，潮服上線
9月8日~9月9日，跨界聯名潮服在餓了么App出街，“餓狼傳說”的主題會場正式上線，餓狼騎士橫空出世，推出“外賣配送服裝”的新服務：以30分鐘即達的方式在餓了么平臺配送“餓狼傳說”的聯名潮服。同時，在微博打造#餓狼騎士#及#茄克便當#話題，200+金v藍v號主要傳播餓了么與七匹狼電商跨界營銷事件的產品圖、聯名海報、表情包等，引發網友關注，向餓了么app“餓狼傳說”會場導流。
4）長尾期：后續多維傳播，擴大影響力
CBNData發布《跨界營銷場域中，品牌“精神”如何共振？》的深度行業觀察稿件。從營銷事件角度切入，立足數據洞察行業現象和趨勢，復盤本次跨界整合營銷事件。深度行業觀察稿件在網易、鳳凰、搜狐、中國新聞網、數英、廣告門、21世紀營銷網等30+家主流媒體和垂直媒體進行分發和傳播。
影響效果：
1）傳播力：品牌聲量的提升
微博話題總閱讀量4.1億次，總討論20.5萬次，8家頭部媒體大號@中國新聞周刊@每日經濟新聞@廣州日報@觀察者網@都市快報等參與，400家金v藍v帶動，撬動阿里系新媒體賬號@淘寶@天貓發言人@餓了么@菜鳥網絡互動，@上海徐匯發布@杭州交通918@電商頭條等頭條發布，超30家政務號自來水轉發擴散。除微博平臺，抖音、快手、西瓜視頻、頭條等平臺都有相關曝光熱度；行業媒體數英、socialBeta和首席營銷官案例自然收錄。餓了么30天微博指數：193151指數環比增長37.89%,七匹狼30天微博指數：87521,指數環比增長15669.55
2）帶貨力：電商銷售的轉化
餓了么“餓狼傳說”會場PV：7600萬+，UV3000萬+：會場上線15分鐘后餓了么小店第一單成交，4.5小時內170款式售罄，40小時內上海地區銷售完成50%。
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