羅曼電動牙刷品牌新視覺策略分享
原標(biāo)題：從東莞不知名小品牌到位列行業(yè)前5，羅曼：我的目標(biāo)是類目第一
剛過去的母親節(jié)，大家都是如何贏得老媽歡心的呢？高爾基說：“世界上的一切光榮與驕傲，都來自母親”。
她，無所不能，大到可以遮風(fēng)擋雨，小到可以為我們備齊所有“物資”。
每逢歸家返校的之時(shí)耳邊總會響起“閨女~給你，買了新牙刷，別忘帶了”
獨(dú)立之前，牙刷通常是媽媽置辦的，她考慮更多的是實(shí)用、價(jià)格。
奈何閨女終究會長大，會有自己的想法，她們在牙刷的選擇上，會隨著自己的認(rèn)知和喜好，挑選更為合適自己的牙刷。
一、消費(fèi)者分析
目標(biāo)消費(fèi)群體：22-30歲女性，有這么一群人，她們基本已經(jīng)入工作狀態(tài)。
相比久經(jīng)職場的女性，初出茅廬的畢業(yè)生對未來都有著美好的、粉色的憧憬。
她們大多有著較高的職業(yè)發(fā)展抱負(fù)“我希望在事業(yè)上能有所作為”；“我愿意為了成就一番事業(yè)；“付出艱辛的努力”皆是她們的內(nèi)心獨(dú)白。
她們渴望在職場證明自己，從而獲得蛻變、獨(dú)立、成長，讓自己成為生命中重要的堅(jiān)實(shí)后盾。
但..現(xiàn)實(shí)是......
數(shù)據(jù)源于：新氧app&南方周末
《2018年女性自信報(bào)告》顯示，全球女性普遍會低估自己的能力與表現(xiàn)，中國僅為美國的1/2。
初入職場女性對于美好世界的憧憬會隨著工作壓力、瓶頸漸漸對自己失去信心，并感到疲憊、失望。
二、市場分析
電動牙刷有多火？近兩年頻頻占領(lǐng)各大社交平臺，被各種kol、大V網(wǎng)紅推薦。
借著互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的東風(fēng)，電動牙刷已成為年輕人的“美妝單品”。你沒看錯，是“美妝單品”而不是家用小電器，也不是個人護(hù)理產(chǎn)品。精致的豬豬女孩都在用電動牙刷，把美武裝到牙齒。
電動牙刷市場正在飛速發(fā)展，女性消費(fèi)者逐步支撐起半片天，其購買力漸漸超越男性，加上在精準(zhǔn)的人群營銷影響下，電動牙刷不僅在個護(hù)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱甚至跨界美妝行業(yè)，贏得眾愛美女性的青睞。相比普通牙刷，消費(fèi)者為什么會選擇電動牙刷？
相對于普通牙刷，電動牙刷吸引消費(fèi)者在于它的潔凈、護(hù)齒、智能效果。
三、視覺分析
現(xiàn)代女性不僅注重自身顏值，對存在身邊一切事物同樣是重度顏控。
女性挑選電動牙刷時(shí)，首位考慮因素 - 好看，而目前電動牙刷市場產(chǎn)品外觀主要分為科技、可愛、輕奢高級風(fēng)三大風(fēng)格。
1、科技風(fēng)
科技風(fēng)格理性呈現(xiàn)和女性消費(fèi)者無溝通容易產(chǎn)生距離感。
2、可愛風(fēng)格
粉色營銷，千篇一律。價(jià)格參差不齊，消費(fèi)者無法一眼辨認(rèn)品牌。
3、輕奢高級風(fēng)
拍攝高端，吸引視覺消費(fèi)群。但在利益點(diǎn)上表達(dá)模糊，不是長久之計(jì)。
總的來說，電動牙刷市場上，沒有商家能將“視覺感、個性化、專一性”詮釋到位。
且消費(fèi)者對電動牙刷的認(rèn)知及品牌認(rèn)知比較弱。
四、羅曼產(chǎn)品解剖
有一定的技術(shù)壁壘，醫(yī)療級別電動牙刷。
針對女性“小”的差異點(diǎn)外觀沒有醫(yī)療屬性。
科技 VS 女性如何取舍？以表現(xiàn)哪一種為主要輸出視覺重點(diǎn)，我們目標(biāo)群體為22 - 30，有較高職業(yè)抱負(fù)的自信女性。
高自信女性，她們大方、果斷、勇敢、不天真、不軟萌、更現(xiàn)實(shí)高職、高知、高薪，對科技3C有一定的了解甚至熱衷。她們也相信，潔白的牙齒，能讓笑容更加自信。
五、創(chuàng)意畫面
將牙刷定義為一個讓女性更加自信的輔助武器，女生局部自信的表情+攥在手里的小武器。
舌尖般細(xì)膩觸感
touch point：0.8mm刷毛
牙齒，一顆一顆
touch point：刷頭小30%
是牙刷，也是潔面儀
touch point：3分區(qū)刷頭
一手掌握的牙刷
touch point：機(jī)身12.5cm
牙齦不刷毛
touch point：13束杜邦軟刷毛
另一排牙齒不磕碰
touch point：1cm硅膠刷頭
六、品牌新視覺
隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會地位的提高形成了很多圍繞理財(cái)、消費(fèi)的女性市場。
正因?yàn)楝F(xiàn)代電動牙刷的“科顏性”電動牙刷才能贏得女性市場的青睞。
但隨著市場同質(zhì)化嚴(yán)重，挖掘更多女性需求打造，品牌視覺差異化才是各品牌商未來需要研究的方向。
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