羅曼電動牙刷品牌新視覺策略分享
原標題：從東莞不知名小品牌到位列行業前5，羅曼：我的目標是類目第一
剛過去的母親節，大家都是如何贏得老媽歡心的呢？高爾基說：“世界上的一切光榮與驕傲，都來自母親”。
她，無所不能，大到可以遮風擋雨，小到可以為我們備齊所有“物資”。
每逢歸家返校的之時耳邊總會響起“閨女~給你，買了新牙刷，別忘帶了”
獨立之前，牙刷通常是媽媽置辦的，她考慮更多的是實用、價格。
奈何閨女終究會長大，會有自己的想法，她們在牙刷的選擇上，會隨著自己的認知和喜好，挑選更為合適自己的牙刷。
一、消費者分析
目標消費群體：22-30歲女性，有這么一群人，她們基本已經入工作狀態。
相比久經職場的女性，初出茅廬的畢業生對未來都有著美好的、粉色的憧憬。
她們大多有著較高的職業發展抱負“我希望在事業上能有所作為”；“我愿意為了成就一番事業；“付出艱辛的努力”皆是她們的內心獨白。
她們渴望在職場證明自己，從而獲得蛻變、獨立、成長，讓自己成為生命中重要的堅實后盾。
但..現實是......
數據源于：新氧app&南方周末
《2018年女性自信報告》顯示，全球女性普遍會低估自己的能力與表現，中國僅為美國的1/2。
初入職場女性對于美好世界的憧憬會隨著工作壓力、瓶頸漸漸對自己失去信心，并感到疲憊、失望。
二、市場分析
電動牙刷有多火？近兩年頻頻占領各大社交平臺，被各種kol、大V網紅推薦。
借著互聯網快速傳播的東風，電動牙刷已成為年輕人的“美妝單品”。你沒看錯，是“美妝單品”而不是家用小電器，也不是個人護理產品。精致的豬豬女孩都在用電動牙刷，把美武裝到牙齒。
電動牙刷市場正在飛速發展，女性消費者逐步支撐起半片天，其購買力漸漸超越男性，加上在精準的人群營銷影響下，電動牙刷不僅在個護行業發光發熱甚至跨界美妝行業，贏得眾愛美女性的青睞。相比普通牙刷，消費者為什么會選擇電動牙刷？
相對于普通牙刷，電動牙刷吸引消費者在于它的潔凈、護齒、智能效果。
三、視覺分析
現代女性不僅注重自身顏值，對存在身邊一切事物同樣是重度顏控。
女性挑選電動牙刷時，首位考慮因素 - 好看，而目前電動牙刷市場產品外觀主要分為科技、可愛、輕奢高級風三大風格。
1、科技風
科技風格理性呈現和女性消費者無溝通容易產生距離感。
2、可愛風格
粉色營銷，千篇一律。價格參差不齊，消費者無法一眼辨認品牌。
3、輕奢高級風
拍攝高端，吸引視覺消費群。但在利益點上表達模糊，不是長久之計。
總的來說，電動牙刷市場上，沒有商家能將“視覺感、個性化、專一性”詮釋到位。
且消費者對電動牙刷的認知及品牌認知比較弱。
四、羅曼產品解剖
有一定的技術壁壘，醫療級別電動牙刷。
針對女性“小”的差異點外觀沒有醫療屬性。
科技 VS 女性如何取舍？以表現哪一種為主要輸出視覺重點，我們目標群體為22 - 30，有較高職業抱負的自信女性。
高自信女性，她們大方、果斷、勇敢、不天真、不軟萌、更現實高職、高知、高薪，對科技3C有一定的了解甚至熱衷。她們也相信，潔白的牙齒，能讓笑容更加自信。
五、創意畫面
將牙刷定義為一個讓女性更加自信的輔助武器，女生局部自信的表情+攥在手里的小武器。
舌尖般細膩觸感
touch point：0.8mm刷毛
牙齒，一顆一顆
touch point：刷頭小30%
是牙刷，也是潔面儀
touch point：3分區刷頭
一手掌握的牙刷
touch point：機身12.5cm
牙齦不刷毛
touch point：13束杜邦軟刷毛
另一排牙齒不磕碰
touch point：1cm硅膠刷頭
六、品牌新視覺
隨著女性經濟和社會地位的提高形成了很多圍繞理財、消費的女性市場。
正因為現代電動牙刷的“科顏性”電動牙刷才能贏得女性市場的青睞。
但隨著市場同質化嚴重，挖掘更多女性需求打造，品牌視覺差異化才是各品牌商未來需要研究的方向。
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