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    賀大億

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    文案/策劃 ? 25-03-23 15:48

    讓品牌出眾,其實就是讓消費者對你“記得住、說得出、愿意信”。而一個高效的營銷故事就是最直接的突破口。我從行業實戰的角度,聊聊哪些故事類型能真正打動人,帶給品牌加倍效果。

    1. 要讓人心疼,就講“真實經歷”

    別玩那些虛頭巴腦的概念故事,用真實一點的事才抓得到人心。比如你開了家小茶館,不妨分享當初是怎么為了家里的債務,邊上班邊學沖茶,后來才湊夠錢開的店。誰不喜歡聽這種“辛苦爬起來”的小人物成長故事呢?真實,但又讓人覺得你這品牌背后有點溫度。

    2. 要讓人覺得好用,就把“變化”說清楚

    好故事不是“你夸自己牛”,而是能讓人看見:你的品牌或者產品真的改變了什么。比如賣一瓶脫發洗發水,不如講一個用戶如何從“一縷兩天掉頭發”到“滿臉笑容炫發量”。帶著痛點去講小變化的故事,消費者立馬覺得“這產品真可能有用”。

    3. 要讓人佩服,就吹你“敢做別人不敢的事”

    勇氣故事特別抓人,比如某品牌環保外賣盒講的是創始人為了節約塑料,自己跑幾十個城市找工廠談環保材料,虧了半年但咬牙做成。結果消費者看完不買都不好意思。敢做行業困難的事,哪怕是失敗經歷,都能吸粉。

    4. 讓人會心一笑,幽默比講道理更殺傷力

    話題太正經容易讓人想跳過,輕松幽默的反差一下能抬高記憶點。比如某拖地機廣告,說“家里的狗不再擔心是我在掉毛”。一個梗瞬間解釋了功能,用戶記住了,還愿意分享。日常幽默抓到點就夠,太復雜反而讓笑點打折。

    5. 讓人看到自己,“平凡人也了不起”

    別總盯著“大目標用戶”,其實普通消費者才是市場主力軍。告訴他們“你也可以和我們的用戶一樣做主角”。比如運動品牌可以拍一個上班族在地鐵里換拖鞋跑步的故事,完了你喊一句“每一步都算數”。很多人看到會想,“說的不就是我嗎?”

    營銷故事的關鍵就是三點:讓人記住你是誰、相信你有用、喜歡你這個人。別玩那些自我夸耀的套路,多說用戶真心關心的事。反正,把故事講到消費者明天吃飯還能聊兩句,你的品牌就已經離出眾很近了。

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