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    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 25-02-13 08:42

    藍爺說品牌:看認養一頭牛是如何搶蒙牛伊利生意的?

    牛根生怎么也沒想不到,跟伊利打了半輩子架,最后竟然被一個不懂養牛的品牌鉆了空子。僅用了6年時間,認養一頭牛就實現35億的年營收,成為乳業界的黑馬。

    認養一頭牛的成功并非偶然,它在伊利和蒙牛還在搶渠道打廣告費用時,選擇線上市場,避開直接競爭。用廣告語“買牛奶不如認養一頭奶牛”,擊中用戶痛點,巧妙的把自己與伊利、蒙牛區隔開來,迅速進入消費者視野。同時推出了認養模式,通過云認養和各種游戲,讓用戶在娛樂中享受優惠,保證了用戶的長期忠誠度。再用不同等級的認養卡,把客單價從幾十元提升到幾千元。

    這種認養模式不僅提供預訂牛奶服務,還讓客戶給牛取名,去牧場參觀,每一位用戶都能實時監控自己牛奶的生產過程,有非常強的用戶體驗感和參與感。

    而且認養一頭牛的老客戶,還能通過介紹新客戶來獲取傭金,新客戶買得越多,傭金比例越豐厚。用這種方法,認養一頭牛把每個客戶都變成了企業的合伙人,不僅自己消費,還幫助企業裂變出無數新客戶。
    用別人的錢養自己的牛,讓客戶來共擔風險,共謀利益。這就是認養一頭牛的商業秘密。
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