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    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 25-02-10 08:55

    藍爺說品牌:30億的涼白開成就今麥郎的第二曲線

    涼白開你一定知道。如果從戰略上看,涼白開就是今麥郎非常成功的第二曲線。2016年推出,當年就賣了500箱,2017年2.5億,2019年已經到20億,2022年直接年入30億。
    今麥郎涼白開開創了一個新品類,叫熟水,雖說是個新品類,但是又是億萬國人心智中的老品類,這就叫心智挖掘,和那個飛鶴奶粉的一方水土養一方人提出的“更適合中國寶寶體質”的奶粉如出一轍,還有六個核桃,經常用腦這種賣點方向都是一樣的。這都叫心智認同,也可以理解為得人心者得天下。
    所有企業都可以推出第二品牌嗎,顯然不是。今麥郎的推出有個背景,就是瓶裝水市場還在以8%9%的速度在增長,2025年預計突破3000億。第二呢,今麥郎的渠道遍布全國,可以利用原有強大的渠道資源,一般的企業第一曲線不硬朗的時候,第二曲線是很難做起來的。
    所以,品牌想成功,老板們永遠記住就兩個點,一個是需求拉動,你是真需求還是假需求。第二,終端推動,你的渠道資源優勢有多強可以配合需求拉動。這兩個點缺一不可。

    今麥郎涼白開品類之王的核心
    第一,開創熟水品類,撬動了億萬國人的心智,涼白開對身體好
    第二,強大的渠道資源,快速將一個品類能見度提升
    第三,第一曲線和第二曲線協同,形成今麥郎更大的品牌影響力
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