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藍(lán)爺

文案/策劃 ? 25-01-23 13:47

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內(nèi)蒙古品牌策劃設(shè)計(jì)公司藍(lán)爺|愛吃饸饹面，就來仨兄弟

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心目的還是為了賣貨，而賣貨的核心手段，就是讓人們能來選擇購(gòu)買你，所以購(gòu)買理由非常重要。為什么一句話能讓人行動(dòng)起來？行動(dòng)指令就是很多人口中說的廣告語(yǔ)，藍(lán)爺之所以將品牌五要素中重要的溝通語(yǔ)系以“行動(dòng)指令”命名，是因?yàn)樗袚?dān)的意義不僅僅是廣而告之、讓人認(rèn)識(shí)你，而是清晰與眾不同的購(gòu)買理由，進(jìn)而產(chǎn)生行動(dòng)。

行動(dòng)指令就是用一句話說明該品牌最有力度的購(gòu)買理由，具有引發(fā)購(gòu)買行動(dòng)的指令作用。

賣點(diǎn)不是定位，不是最強(qiáng)的購(gòu)買理由

真正的行動(dòng)指令，是顧客自己說的話，就是讓顧客行動(dòng)的第一理由，同時(shí)也是推薦給身邊人最常用的話。所以通過消費(fèi)者訪談關(guān)鍵詞的提及率，篩選消費(fèi)人群心智認(rèn)知關(guān)鍵詞。
好吃、實(shí)惠、愛吃饸饹，是關(guān)鍵詞提及率最高的3個(gè)詞，但是要警惕：不是所有的關(guān)鍵詞，都適合作為購(gòu)買理由。
實(shí)惠：品牌定位具有導(dǎo)向性，導(dǎo)向什么，顧客就關(guān)注什么，導(dǎo)向?qū)嵒荩蜁?huì)越來越關(guān)注價(jià)格，同時(shí)降低對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，顯然是不成立的。
好吃：屬于產(chǎn)品層面，每個(gè)人對(duì)好吃的定義不同，什么才算好吃呢？也無法用標(biāo)準(zhǔn)來衡量，也會(huì)因?yàn)檫^度關(guān)注“好吃”，而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)動(dòng)作變形。
愛吃：屬于品類層面，這是顧客自己的視角，不論有多少種面，我就是愛吃饸饹面。也不論有多少家饸饹面館，我就是愛來你家吃。

所以最終仨兄弟饸饹面的行動(dòng)指令導(dǎo)出為：愛吃饸饹面，就來仨兄弟。

藍(lán)爺行動(dòng)指令導(dǎo)出法：好的行動(dòng)指令=購(gòu)買場(chǎng)景+品類價(jià)值+動(dòng)作+超能句式
“愛吃”體現(xiàn)購(gòu)買場(chǎng)景，即顧客總是惦記這一口，愛吃、想吃。“饸饹面”體現(xiàn)品類價(jià)值，即因?yàn)閻鄢裕邑硇值芎贸裕詠沓裕ㄏM(fèi)者原話）。“愛”......“就”......是一個(gè)超能句式，符合朗朗上口的原則，好讀好記。“來”是動(dòng)作，發(fā)出讓人行動(dòng)的指令。“仨兄弟”是品牌名的展示，反復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌印象。

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