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    文案/策劃 ? 25-01-10 08:57

    藍(lán)爺說品牌:年銷30億的大窯,是如何逆襲的?

    你知道嗎,老品牌大窯如何翻身成為市場(chǎng)的寵兒,大窯給出了自己的答案:不走尋常路。這兩年大窯火了,在眾多老汽水中脫穎而出,挑戰(zhàn)北冰洋,沖擊冰峰的市場(chǎng)地位,年銷量高達(dá)32億,成為北方餐館里的常客。現(xiàn)如今"酒替"這個(gè)詞,幾乎成了大窯的專屬標(biāo)簽,而他們?cè)谶@條宣傳路上越走越遠(yuǎn)。

    大窯的成功并非偶然。要知道,大窯的創(chuàng)始人王慶東最早是酒類生意的老手。他意識(shí)到市場(chǎng)上缺少一種既能替代酒又能盡情享用的飲料。于是做出了外形酷似啤酒的大窯,精準(zhǔn)的定位“喝酒不開車,開車喝大窯”。

    起初大窯的品牌認(rèn)知度低,主要依靠渠道推動(dòng)。但快消品行業(yè),品牌和渠道同樣重要。因此,大窯明確了自己的戰(zhàn)略方向:通過超級(jí)IP提升品牌知名度。請(qǐng)票房超300億的吳京作代言人,一夜之間讓大窯成為話題中心。

    至于渠道,大窯的策略是“大”。與同類產(chǎn)品相比,大窯的容量更大,價(jià)格親民,放在人均消費(fèi)15元的小餐館里,顧客自然更傾向于選擇大窯。加之高返點(diǎn)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行,大窯很快成為了渠道商的心頭好。而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)鍵時(shí)刻漲價(jià),大窯則以穩(wěn)定的價(jià)格和品質(zhì),贏得了市場(chǎng)的青睞。

    你覺得大窯,能不能取代可口可樂,成為下一個(gè)國(guó)民飲料?
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