國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司藍(lán)爺品牌助力B端企業(yè)清晰品類(lèi)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
有效的戰(zhàn)略既要找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，只看機(jī)會(huì)忽略?xún)?yōu)勢(shì)，就會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略在落地過(guò)程中困難重重；只看優(yōu)勢(shì)不抓機(jī)會(huì)，要么在錯(cuò)誤的路上走到黑，要么難以獲得最大化的增長(zhǎng)，企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和快速增長(zhǎng)，一定是先做正確的事再正確的做事。藍(lán)爺團(tuán)隊(duì)通過(guò)看大勢(shì)、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己三個(gè)維度為企業(yè)尋找戰(zhàn)略破局點(diǎn)。
1.看大勢(shì)
中國(guó)城市供熱行業(yè)經(jīng)過(guò)74年的發(fā)展，先后經(jīng)歷了五大階段，藍(lán)爺團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)行業(yè)發(fā)展史的深入研究，洞察到2020年到2060年，供熱行業(yè)處于能源轉(zhuǎn)型期，這40年是所有能源企業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期，成熟企業(yè)能否守住江山進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)版圖，新興企業(yè)能否后來(lái)居上實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，都將在這40年的黃金機(jī)遇期內(nèi)一見(jiàn)分曉。
2.看競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)要從兩個(gè)維度去看，一方面是洞察客戶的需求，一方面是倒推競(jìng)品的策略，以此來(lái)找到我們差異化的破局機(jī)會(huì)點(diǎn)。
對(duì)于國(guó)企客戶來(lái)說(shuō)，換熱站設(shè)備的節(jié)能可以有效降低碳排放，讓客戶不用再為碳指標(biāo)發(fā)愁；對(duì)于私企客戶來(lái)說(shuō)，省電是降本增效的有效方式，省下的電費(fèi)就是企業(yè)的利潤(rùn)。對(duì)需求做完排序，藍(lán)爺團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析階段，我們發(fā)現(xiàn)，供暖領(lǐng)域的企業(yè)品牌化程度較低，行業(yè)還處在有傳播勝無(wú)傳播的初級(jí)階段。
3.看自己
看完了大勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)，也就對(duì)行業(yè)的本質(zhì)與發(fā)展趨勢(shì)以及客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了全面的了解，最終還是要回到企業(yè)自身，盤(pán)點(diǎn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，用優(yōu)勢(shì)去抓趨勢(shì)，尋找到企業(yè)的戰(zhàn)略破局點(diǎn)。藍(lán)爺團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)創(chuàng)始人的訪談，提煉出了科德銘通的五大優(yōu)勢(shì)，這五大優(yōu)勢(shì)是為企業(yè)尋找戰(zhàn)略破局點(diǎn)以及后續(xù)提煉品牌價(jià)值的關(guān)鍵。
在這些優(yōu)勢(shì)中“產(chǎn)品技術(shù)”讓藍(lán)爺團(tuán)隊(duì)眼前一亮，科德銘通將永磁同步電機(jī)和磁阻電機(jī)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，研發(fā)出了永磁輔助同步磁阻電機(jī)，這款電機(jī)達(dá)到了國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，與普通異步電機(jī)相比，無(wú)轉(zhuǎn)子渦流損耗，損耗減少了20~30%，電機(jī)效率提升2-4%。
“圣黛CP”你們磕了嗎？
