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    文案/策劃 ? 24-12-18 14:01

    知名咨詢公司藍爺品牌咨詢告訴你,企業的產品應該怎么做分類設計

    藍爺根據二十年的行業工作經驗總結了自己的品牌方法論之產品五要素
    1、代表產品
    名詞解釋:代表產品就是品類產品,是顧客想到某品牌時最容易或最先想到的產品。
    衡量標準:起到定義一個品類的作用,擁有最多專用配稱,用于建立品牌心智認知,不能輕易被人模仿,代表產品不一定是最賺錢的產品。
    代表案例:老板持續聚焦品類大吸力油煙機升級,作為品牌代表持續23年銷量第一;仨兄弟饸饹面在店內主推的就是饸饹面,同時搭配炸醬面、涼面等面種;麥當勞代表產品是漢堡,肯德基代表產品是炸雞,相同定位也能差異化。
    2、入門產品
    名詞解釋:可以降低消費者嘗試成本的產品,比如小包裝產品、低單價產品、限定日期使用產品。
    衡量標準:入門產品不等于引流產品、促銷產品及贈品,降本作用>引流作用,具有單價低、容量小、吸引力大、體驗感強的特征。
    代表案例:寶馬推出X1,對更底層級的汽車市場形成降為打擊;

    3、高端產品
    名詞解釋:產品系列中價位最高的產品,起到提升品牌位次、獲取高利潤的作用。
    衡量標準:創新產品的領導者、用高端產品引領行業、高端產品實現企業效益增長。
    代表案例:如“華為三折手機”、“藍月亮至尊”、“蒙牛特侖蘇”等。
    4、互補產品
    名詞解釋:互補產品是代表產品的補充,可以聯合使用,大幅增加交易價值和效率。
    衡量標準:消費者想要的產品,通常與代表產品屬于不同品類,滿足消費者場景需求。
    代表案例:奈雪的茶相對于傳統奶茶店增加了軟歐包,與奶茶搭配變成簡餐,提供了全新的品牌效用,擴充的消費需求和場景;
    5、助銷產品:
    名詞解釋:助銷產品是幫助產品組合中其他產品增加銷量的產品。
    衡量標準:
    ① 消費留痕:幫助品牌彰顯傳播
    ② 轉贈功能:轉贈產品要高品質、可見性、耐用性
    ③ 錨定價格:通過價格錨點對比,讓其他產品顯得更便宜,同時讓品牌勢能增高
    代表案例:雀巢咖啡的紅色咖啡杯因為造型和品質成為經典,實現消費留痕
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