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藍爺

文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 24-12-17 10:52

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藍爺說品牌：3年30億的投流之王徠芬吹風機
第一年賣1.3億，第二年15億，2023年年入30億，2020年12月才上市，他把高速吹風機跑出了火箭的速度。別人投流量做廣告，他投流量做品牌，做人格，講故事，做訪談。她就是碾壓戴森，用技術(shù)普惠大眾的——徠芬。
跟著藍爺學(xué)，下一個品類之王就是你。
浙江麗水青年葉洪新，大學(xué)畢業(yè)后多次創(chuàng)業(yè)。早期做淘寶電商，賺到第一桶金1000萬；然后癡迷載人飛行器，花光攢下的積蓄；做電動滑板車，把公司賣給外企，估值數(shù)億美元。徠芬是葉洪新的第四次創(chuàng)業(yè)。
徠芬的成功藍爺總結(jié)為三個核心關(guān)鍵：
第一：吊打戴森，小米模式
戴森帶火了高端吹風機，讓無數(shù)模仿戴森的品牌殺進來，戴森銷售價格基本都在3000元左右，國內(nèi)很多品牌定價都在千元左右，徠芬葉洪新認為如果想一夜成名，就必須來個狠的價格，直接殺到299。什么叫高性價，其實小米早期詮釋的非常好，高性價比不是價格低，而是品質(zhì)遠遠超于價格。
第二：對標戴森，傍大款
郎酒傍茅臺，傍成了醬香老二。徠芬一開始就對標戴森，以技術(shù)普惠大眾作為核心，技術(shù)與戴森一樣，價格也就是戴森的20%，直接形成強有力的吹風機第二品牌。傍大款在任何行業(yè)都是一個屢試不爽的戰(zhàn)術(shù)。
第三：正確投流，放大傳播
大多企業(yè)投流都是錯誤的，投達人，投賣產(chǎn)品，投直播間。徠芬第一個火的視頻是發(fā)布會，意外火了之后投了1000萬，一個視頻賣產(chǎn)品過億。嘗到甜頭的徠芬繼續(xù)投與消費王王岑的對話，投程前朋友圈的采訪，不斷講那個技術(shù)普惠，自己懂窮人的故事，將投流節(jié)目變成了塑造品牌的絕佳方式。
吹風機火了之后，繼續(xù)平價戴森策略的徠芬又推出了掃振式電動牙刷，又一次刷新行業(yè)。

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