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    文案/策劃 ? 廣場(chǎng)推薦 ? 24-11-28 10:06

    60歲退休創(chuàng)業(yè),84歲真正退休,身家301億。你還覺得你創(chuàng)業(yè)晚了嗎。還有沒吃過桃李面包的人嗎?號(hào)稱中國(guó)面包第一股的桃李,占到了全國(guó)市場(chǎng)份額的10%,30多萬(wàn)個(gè)零售終端,可謂是桃李滿天下。今天我們聊聊桃李到底做對(duì)了什么。
    桃李創(chuàng)始人吳志剛,1935年出生遼寧丹東,1995年當(dāng)了半輩子的老師,終于退休了。60歲開始創(chuàng)業(yè),看上了面包行業(yè),洞察到大街上的面包不新鮮不好吃,決定進(jìn)軍面包市場(chǎng)。
    桃李面包的發(fā)展大概分為三個(gè)階段:
    第一個(gè)階段:初創(chuàng)期(1995-2000年):1995年,60歲的吳志剛正式退休。拉著二兒子吳學(xué)群集資在遼寧丹東開了一家面包作坊,憑借“無(wú)添加”的鮮戰(zhàn)略切入市場(chǎng)。吳志剛創(chuàng)立了桃李面包“中央工廠+批發(fā)”的模式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售,去掉中間商,讓一塊面包的毛利超35%。桃李面包在遼寧市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
    第二個(gè)階段:快速成長(zhǎng)期(2001-2014 年):2005年,桃李面包已經(jīng)成為東北地區(qū)最大的新鮮面包生產(chǎn)商。桃李面包以東北為基點(diǎn),開始全國(guó)化稱霸之路。這期間南下建廠,四川地區(qū)有所成效,華東華中受挫,初步實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張,并于2000年收入首次破億。試錯(cuò)后決定堅(jiān)守面包主業(yè),通過收購(gòu)陸續(xù)完成了對(duì)長(zhǎng)春桃李、大連桃李和成都桃李等公司的整合,并收購(gòu)塑料包裝廠,擴(kuò)大了自身規(guī)模,進(jìn)一步完成從東北區(qū)域-華北區(qū)域-西南區(qū)域到全國(guó)的輻射。
    第三個(gè)階段:全國(guó)擴(kuò)張期(2015-至今):2015年,桃李面包上市,累計(jì)募資23.6 億,加速全國(guó)性擴(kuò)張計(jì)劃。通過中央工廠+批發(fā)的形式快速?gòu)?fù)制,搶占貨架資源,具備渠道先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2015年至今,桃李面包全國(guó)零售終端從9萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)至31萬(wàn),生產(chǎn)基地從14個(gè)增長(zhǎng)至19個(gè),截止到2023年全年?duì)I收近70億。

    60歲才創(chuàng)業(yè)的桃李面包的故事,希望對(duì)老板們有所啟發(fā)。
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