@生活服務(wù)商家：營(yíng)銷(xiāo)有奇趣生意自然來(lái)

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舉報(bào) 2023-11-07

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為I做E，遇E則I，忽I忽E，E言不發(fā)，白日做E……今年以來(lái)，在年輕人中最為時(shí)髦的流行文化莫過(guò)于“I人E人”，掀起了一場(chǎng)全網(wǎng)玩梗新潮。其實(shí)，I人E人爆火背后，不僅是年輕人的社交狂歡，從中也能洞察出新世代生活方式和消費(fèi)模式的變化。這一代年輕人，有著多面人格，在不同身份中自由切換，更喜歡新奇有趣的體驗(yàn)，更注重“氛圍感”消費(fèi)。

對(duì)于生活服務(wù)商家而言，這也是一個(gè)非常重要的信號(hào)：在與新世代溝通時(shí)，商家不能只是單調(diào)地傳遞促銷(xiāo)信息，而是要深入年輕人的生活場(chǎng)景和狀態(tài)，創(chuàng)造趣味的內(nèi)容和好玩的體驗(yàn)，與年輕人同頻共振，“有意思”才能“有生意”。

近日，M360關(guān)注到，抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)推出的「奇趣生活節(jié)」，這個(gè)橫跨金秋和萬(wàn)圣的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，吸引了I人E人們的廣泛參與，線上線下一站式過(guò)節(jié)。超過(guò)6萬(wàn)的生活服務(wù)商家，與年輕人們玩在一起。

「奇趣生活節(jié)」收獲如此反響，核心就在于“有意思”。在當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，有意思的IP和內(nèi)容是幫助商家吸引用戶關(guān)注、獲取生意增量的最好“催化劑”。通過(guò)有新意的主題策劃、有創(chuàng)意的玩法、有趣意的體驗(yàn)，讓年輕人沉浸其中，商家有生意也就自然而然。

有新意：金秋萬(wàn)圣創(chuàng)新組合奇趣上演

從時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)層面看，「奇趣生活節(jié)」是一個(gè)極具“新意”的IP，這是首個(gè)把休閑金秋、熱烈萬(wàn)圣兩個(gè)不同節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全面滿足了I人E人不同狀態(tài)用戶的多元消費(fèi)需求，助力商家10-11月生意的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，向上承接十一熱度，向下延伸至萬(wàn)圣狂歡季。

“奇趣”也是一個(gè)有“心意”的洞察，既符合Z世代年輕人的心之所向，期待在生活中總有新奇和樂(lè)趣，同時(shí)又與抖音生活服務(wù)的調(diào)性非常契合。年輕人每次打開(kāi)抖音，都希望在抖音平臺(tái)與奇趣體驗(yàn)不期而遇，讓生活更加多姿多彩。

值得注意的是，此次活動(dòng)的發(fā)起方——抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)，涵蓋休閑娛樂(lè)、LE、麗人、進(jìn)場(chǎng)零售等豐富品類，從休閑養(yǎng)生到新奇玩樂(lè)，各類生活服務(wù)一應(yīng)俱全。因而，年輕人無(wú)論喜歡什么樣的生活，「奇趣生活節(jié)」總有一款讓你心動(dòng)。

有創(chuàng)意：線上超多潮流玩法驚喜碰撞

對(duì)于新世代而言，好看已成“剛需”，好玩兒則是“第一生產(chǎn)力”?！钙嫒ど罟?jié)」線上主會(huì)場(chǎng)，主打的就是創(chuàng)意玩法超多，緊貼年輕人潮流。比如，H5活動(dòng)頁(yè)面就像一個(gè)“線上生活樂(lè)園”，可以讓用戶做任務(wù)得奇趣能量、玩轉(zhuǎn)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)機(jī)、搶購(gòu)奇趣好物，解鎖驚喜新體驗(yàn)，也能讓商家無(wú)縫融入年輕人的奇趣生活，巧妙獲客。

配合節(jié)日氛圍，參與活動(dòng)的商家直播間，打造成了鬼屋風(fēng)、卡通風(fēng)、cos變裝風(fēng)等不同風(fēng)格，再疊加半價(jià)驚喜限時(shí)掉落玩法，讓I人E人們看得開(kāi)心、買(mǎi)得順心、輕松get奇趣好物的同時(shí)，商家們也開(kāi)啟了屬于自己的“奇趣增長(zhǎng)時(shí)刻”。

奇趣星推官、“超會(huì)跳的”vivi王婉霏的亮相，更是超預(yù)期的驚喜。TVC中，vivi王婉霏精準(zhǔn)擊中I人E人內(nèi)心，親身示范日常生活里如何在I人與E人兩種狀態(tài)中自如切換，讓年輕人深感共鳴。

10月28日晚7點(diǎn)，vivi王婉霏在抖音生活服務(wù)官方優(yōu)選直播間，與樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、海馬體、海倫司等多家品牌，帶來(lái)萬(wàn)圣節(jié)專場(chǎng)直播活動(dòng)，更是全面點(diǎn)燃了大家對(duì)節(jié)日的熱情，也引爆了品牌商家的聲量和銷(xiāo)量。

有趣意：線下沉浸式體驗(yàn)奇遇妙趣叢生

「奇趣生活節(jié)」線上有驚喜，線下也有奇遇。抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)聯(lián)動(dòng)數(shù)十個(gè)商家，在時(shí)尚潮人聚集地上?！癇FC外灘楓徑”打造「奇趣生活市集」，把節(jié)日氛圍推向高潮。vivi王婉霏空降現(xiàn)場(chǎng)，與大家一起嗨玩。萬(wàn)圣主題秀、路邊音樂(lè)會(huì)、cos變裝挑戰(zhàn)、新鮮劇本殺等花式玩法輪番上演，讓I人E人們一次玩兒到盡興。

對(duì)于商家而言，這也是與年輕人“交朋友”的絕佳機(jī)會(huì)。在“捉鬼”游戲的互動(dòng)設(shè)計(jì)上，I人E人們需要做任務(wù)完成集章，這些任務(wù)就是讓用戶前往休閑娛樂(lè)區(qū)、LE區(qū)、麗人區(qū)、酒水區(qū)等不同區(qū)域，與相對(duì)應(yīng)的品牌商家“奇遇”，進(jìn)行NPC互動(dòng)、攤位互動(dòng)、拍照打卡等。在趣味互動(dòng)、共同玩樂(lè)的過(guò)程中，商家能夠更輕松地俘獲年輕人的心。

「奇趣生活節(jié)」線下奇遇“不設(shè)限”。抖音生活服務(wù)還聯(lián)動(dòng)了戶內(nèi)外大屏，把奇趣生活氛圍“染遍全城”。當(dāng)上海地標(biāo)徐匯美羅城球幕，被超大南瓜點(diǎn)亮?xí)r，更是在社交媒體引發(fā)了廣泛熱議。用戶與這些線下大屏“奇遇”后，打開(kāi)抖音搜索關(guān)鍵詞“奇趣生活節(jié)”，即有機(jī)會(huì)獲取商家送出的驚喜福利。

有生意：好看好逛好玩更好買(mǎi) 盡興消費(fèi)

用戶的生活場(chǎng)，就是商家的生意場(chǎng)。可以看到，「奇趣生活節(jié)」打造了一個(gè)集內(nèi)容、玩樂(lè)、體驗(yàn)、消費(fèi)等為一體的線上線下沉浸式生活方式綜合體，給用戶帶來(lái)更加奇趣的生活體驗(yàn)，也為商家創(chuàng)造了更多的生意機(jī)會(huì)。

「奇趣生活節(jié)」期間，I人E人們從看短視頻、直播，到參與互動(dòng)游戲、拍攝分享視頻，再到線下玩轉(zhuǎn)市集、體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)商家生活服務(wù)，可謂好看、好逛、好玩又好買(mǎi)。在整個(gè)過(guò)程中，商家有著非常豐富的機(jī)會(huì)，靈活地融入各個(gè)環(huán)節(jié)，與用戶玩在一起，并實(shí)現(xiàn)從線上到線下的順暢轉(zhuǎn)化，完成生意目標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)總曝光超10.5億，超6萬(wàn)商家參與活動(dòng)，商家支付總GMV超30億。眾多品牌商家通過(guò)自播、達(dá)人直播、短視頻內(nèi)容等多樣化的種草和帶貨方式，在「奇趣生活節(jié)」期間，實(shí)現(xiàn)了生意的突破式增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)：

從生活服務(wù)行業(yè)生意經(jīng)營(yíng)視角來(lái)看，「奇趣生活節(jié)」給商家?guī)?lái)了全新啟示：商家只有遵循年輕人對(duì)向往生活的“儀式感”，真正聚焦年輕消費(fèi)者的興趣需求，用好內(nèi)容、好創(chuàng)意為用戶帶來(lái)心動(dòng)驚喜體驗(yàn)，在年輕人的奇趣生活之旅中，商家的生意就會(huì)自然順暢發(fā)生。

隨著抖音生活服務(wù)到店綜合業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力，商家們可以期待未來(lái)抖音生活服務(wù)帶來(lái)更多“有意思”的活動(dòng)，用更具創(chuàng)意的方式連接用戶與商家，讓用戶發(fā)現(xiàn)生活處處有奇趣和美好，也讓商家不斷獲取生意增量的新可能。

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