聯合利華、德芙、源氏木語等品牌攜手阿里媽媽雙11成交超300%
文章來源:阿里媽媽數字營銷
雙11進入正式爆發階段,商家經營角逐勢頭愈發強勁,多行業捷報頻傳!家裝、健康、珠寶、食品飲料、寵物等多行業品牌經營數據增長顯著,商家們在本次雙11,積極擁抱全新的智能化產品萬相臺無界版、阿里媽媽百靈,做好直播、內容、店鋪三中心經營,取得非常好的成交結果,讓我們一覽他們的精彩表現!
德芙:從“愉悅”到“大愉悅”,德芙在持續擴大品牌聲量的同時,加深品牌與會員人群關系。在雙11期間,品牌搶先應用阿里媽媽百靈,站外TOP人群蓄水,站內品牌特秀精準觸達目標TA人群,聯合天貓美食大牌日打造營銷新看點,配合超級直播投入,加速直播用戶轉化,提升粉絲留存,引入新客占比超80%!
Legendsandy藍氏:雙11期間寵物類目的表現尤為突出,高端天然寵物食品行業領導品牌藍氏,在雙11期間,通過站外UD渠道引流站內沉淀人群,站內工具多場景營銷,應用阿里媽媽萬相臺無界貨品運營及關鍵詞推廣,以及借助超級短視頻高效引流進直播間,實現會員增量同比增長60%、天貓寵物單鏈接預售收藏加購數TOP1,預售成交金額同比大漲超2000%。
養生堂化妝品:中國無水護膚領先品牌養生堂,今年雙11,首次與阿里媽媽合作,共探精華類目TA人群滲透加深課題。品牌應用萬相臺無界版多場景投放,配合人群方舟+達摩盤DEEPLINK策略人群精準觸達高營銷價值人群,ROI高于人群均值400%,截至統計數據時全店成交較去年同比增長116%。
聯合利華-多芬&奧妙:國際個護家清品牌聯合利華,今年雙11,旗下明星品牌多芬和奧妙再度攜手阿里媽媽,通過遷移萬相臺無界版聚焦「消費者運營」,并憑借阿里媽媽百靈高效整合全淘系資源,多芬磨砂膏以打通淘內外內容種草鏈路,全域聯動促首購;奧妙三腔凝珠在內容場將短視頻與直播相結合,全域拉新客。最終實現品牌即種即收,人群資產加深率提升136%,打破營銷鏈路之間流量和投放壁壘。
周生生:這屆年輕人掀起“網購黃金熱”,淘內黃金行業熱度爆增,秉持著“周而復始 生生不息”理念的珠寶品牌周生生借勢積累新品人群資產。品牌深耕內容賽道,站外公私域內容種草,站內應用萬相臺無界版多場景投放,通過強短視頻發布,進行促前品牌心智種草,為品牌帶來新增人群資產6500萬,人群資產加深率提升220%,實現雙11搶先購成交額突破3億。
官棧:中式新滋補品牌官棧,雙11預售期間,以“美不用耍花招,官棧鮮燉花膠”為主題,通過品牌大使賈靜雯傾情演繹結合花式互動亮相全新禮盒,聯動阿里媽媽品牌特秀等數智化產品精準投放TA人群,借助平臺千萬級資源放大聲量,打造線上下傳播矩陣協同引流天貓,實現新品聯動曝光超6億。
喜花手作:以熱愛為原點,創造生活治愈美學的文創品牌喜花手作。今年6月入駐淘寶,在雙11期間,以內容經營加速新品成長打爆,淘外多主流平臺內容種草,淘內借助短視頻站內疊加曝光,并通過直通車以品牌詞直達店鋪承接轉化,產品被收錄到“什么東西榜”,創造了淘寶熱搜詞條,引起了大量消費者和媒體的關注。
德絨內衣工廠:“傳遞熱力,向暖而行”,內衣品牌德絨內衣注重與消費人群建立情感連接,在雙11前夕,品牌新品站外通過小紅書內容種草、垂類KOL以及高營銷價值人群私域傳播;站內應用超級短視頻多頻內容分發、采用加購組建,并整合內衣保暖會場等多平臺資源,成交人數月環比提升超30%+。
伊麗莎白雅頓:來自1910年的美國美妝品牌伊麗莎白雅頓,被稱為“眾香之巢”,品牌攜手凱麗隆將新品精準打爆作為雙11核心策略,在預售期,聯合阿里媽媽經營計劃場景,同時配合達人混剪美妝垂類短視頻內容,站內應用達摩盤、直通車等工具進行私域傳播,蓄水期突破900萬粉絲及2000萬營業額,人貨雙爆發。
蕉內:為實現人群資產擴容和成交轉化再度突破,今年雙11,蕉內借助天貓大牌日建設品牌陣地,站外通過UD外投高效積累興趣人群,站內應用TOPSHOW、互動城并參加雙11爆款計劃承接進淘人群并促進轉化,實現爆款寶貝成交規模達同類目TOP5,ROI比同類均值高出332%。
源氏木語:天貓雙11家裝家居品牌爆發式增長。品牌錨準雙11大促這一絕佳時機,攻克品牌在經營策略上的缺口,源氏木語首次與阿里媽媽深入合作。品牌借助VIEW貨品方法論,通過分析精準定位深種草人群制定3大雙11破局策略,結合直通車投放提速。最終,品牌通過對人貨場全方位調優,雙11第一波位列住宅家具品牌GMV第一名!
惠而浦:創立112年的國際品牌惠而浦,以極致探索產品性能提升與空間美學融合感攬獲中國洗護行業四項大獎,在雙11預售預熱節點,品牌以“1元預約”為核心策略,憑借關鍵詞推廣+精準人群推廣前置人群蓄水,并通過萬相臺無界版全店智投高效促進全店品牌人群資產、貨品資產高效轉化,全店智投ROI高于自投5倍,在搶先購爆發前4小時,全店GMV同比去年增長42%。
太平鳥:服飾品牌先鋒太平鳥,每年推出9000多款新品。為在淘內激烈的行業競爭中找尋品牌獨特價值,今年雙11,品牌堅持以消費者為中心,走全場景中高端覆蓋路線,借助阿里媽媽萬相臺無界版的關鍵詞推廣場景,控投產比投放實現拿量提升超5倍、投產高出店鋪均值5倍,獲秋季新品流量和銷量雙增長!
雙11最后沖刺爆發階段即將打響,各行業品牌商家仍有破局井噴式增長機會,攜手阿里媽媽通過「雙11多頻快收,贏三中心增量紅利」核心策略、超30億重磅補貼及數智化產品全力沖刺,在雙11贏得經營新突破。
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