探索Z世代消費心理：KAWO科握為品牌解鎖社媒營銷密碼
2023年11月2日，社交媒體管理平臺KAWO科握發(fā)布《2023 Z世代下的社交媒體營銷》白皮書，基于KAWO科握平臺對中國社交媒體生態(tài)、Z世代消費者群體社交媒體行為分析以及優(yōu)秀品牌案例觀察，詳細剖析了Z世代人群的性格特征和核心價值觀，幫助品牌洞察Z世代消費者群體、制定有效的營銷策略抓住中國Z世代消費者。 
《2023 Z世代下的社交媒體營銷》白皮書｜KAWO科握（微信搜索“KAWO科握”，發(fā)送字母“Z”，免費獲取完整版白皮書）
Z世代：數(shù)字的一代
Z世代，也稱為“網(wǎng)生代”“互聯(lián)網(wǎng)世代”“二次元世代”“數(shù)媒土著”，通常是指1995年至2009年出生的一代人。這個新時代的年輕人群，被統(tǒng)稱為“95后”和“00后”，人口數(shù)量接近2.6億，占中國總?cè)丝跀?shù)的19%，已然成為了新的消費主力。
Z世代是真正的數(shù)字原住民。與上一輩有很大不同，到大多數(shù)這代人出生時，即時通訊和線上論壇已經(jīng)在日常生活中占據(jù)了牢固的地位。科技巨頭的崛起，政府政策的利好與扶持，移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、金融科技、社交媒體、內(nèi)容平臺和其他新興技術(shù)都在發(fā)生著日新月異的升遷。
Z世代人群成長過程中受到互聯(lián)網(wǎng)、即時通訊、社交媒體的影響極大，他們的消費者越來越多地轉(zhuǎn)向數(shù)字娛樂平臺，視頻流媒體、音樂流媒體和在線游戲成為主要的娛樂形式。Z世代人群從個人喜好、品牌意識、購買力到老練的數(shù)字素養(yǎng)，一切都在重塑品牌觸達、連接和留存住消費者的方式。
擁抱潮流，成為潮流的Z世代人
Z世代是趨勢潮流的引領(lǐng)者，也是國貨品牌增長的強力推動者。他們是在中國步入直接舞臺的時候長大的，作為不斷目睹自己國家取得巨大的成就與技術(shù)的勝利的年輕一代群體，他們時刻為自己的國家、為這種文化認同感而感到自豪。
他們選擇的產(chǎn)品往往都能反映他們的個人風(fēng)格和價值觀。以國潮為例，國潮趨勢反映了中國消費者希望通過他們的選擇來贊揚和表達他們的文化認同感，其受歡迎也體現(xiàn)在各個方面，如價格、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力等。在國潮的影響下，漢服已然成為年輕人最愛的新時尚，，手工縫制的漢服價格也從幾百元到幾千元不等，與漢服相關(guān)的服裝產(chǎn)業(yè)也正在蓬勃發(fā)展，帶動了一系列如漢服走秀和漢服拍攝等新潮。
除了擁有民族自豪感之外，個人主義、社會意識、以家庭為中心等特點都是了解這類人群不得不關(guān)注的一部分。
洞察Z世代：打造品牌與新一代的連接
深受數(shù)字文化熏陶的Z世代，以其獨特的消費模式和對品牌的高要求，為品牌提供了全新的市場機會和挑戰(zhàn)。而品牌如何打破傳統(tǒng)的營銷模式、與Z世代消費者建立真實的聯(lián)系、如何有效觸達并留存住中國的Z世代消費者？閱讀完整版白皮書，KAWO科握將通過這些維度幫助您獲取洞察：
l 影響Z世代的重大事件
l 數(shù)字原住民
l Z世代的核心價值觀和性格特征
l 如何選擇有效的社媒渠道
l 針對Z世代的營銷策略（國潮、Cosplay、視頻、有意識的消費主義）
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KAWO科握是中國國內(nèi)首家社交媒體管理平臺， 幫助市場營銷人員一站式管理微博、微信、抖音及快手。無論是深度數(shù)據(jù)復(fù)盤、競品監(jiān)測與分析、內(nèi)容規(guī)劃與排期，還是編輯與排版、實時反饋與審批、定時發(fā)布，團隊內(nèi)外部成員均可在KAWO科握平臺上全流程協(xié)作管理。目前，KAWO科握已成功服務(wù)超過500家國際品牌，覆蓋12個行業(yè)的頭部企業(yè)，包含消費品、體育、政府機構(gòu)、3C、汽車、酒店、旅游等領(lǐng)域。近兩年KAWO科握已獲得來自老虎環(huán)球基金、紅杉中國等投資方的多輪融資。
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