品牌數(shù)字化時代，2B 企業(yè)如何做好營銷物料助力企業(yè)增？
“? 品牌定位是一切品牌數(shù)字化營銷的「底座」。”
| 子博觀點
01 品牌數(shù)字化，變化的是溝通方式
什么是品牌數(shù)字化？它是在利用各種新型技術對品牌進行廣泛的傳播和新場景的打造。品牌數(shù)字化聚焦于創(chuàng)造同消費者積極的互動體驗，從而為企業(yè)創(chuàng)造新的業(yè)務增長和商業(yè)價值。
品牌與用戶正在建立更加密切的關系。2B 企業(yè)從注重自身產(chǎn)品到注重用戶體驗，品牌也不再是企業(yè)的“自嗨”，而是從上至下，從內(nèi)部到外部，建立一種信任關系，一種合作關系，一種陪伴關系。
由此，也衍生出了 2B 品牌“ 2C 化”的概念，就是要強調(diào)品牌數(shù)字化下，與用戶之間產(chǎn)生了更多的鏈接，甚至改變了品牌與受眾的溝通方式。
數(shù)字化讓品牌發(fā)揮更大的市場效益，越來越多的 2B 企業(yè)開始注重品牌的建設和升級，利用品牌提升企業(yè)影響力，帶來新的增長動力。
02 品牌數(shù)字化時代，企業(yè)如何形成與用戶的有效鏈接？
第一，品牌定位是一切品牌數(shù)字化營銷的“底座”。
品牌定位具有持久性、一致性。在品牌建立初期，企業(yè)就應該做好充分的內(nèi)部和外部調(diào)研，認清“我是誰？“”我在哪里？“”我在做什么？“。企業(yè)做好品牌的戰(zhàn)略定位，才能更好地引發(fā)種子用戶的自發(fā)傳播，通過數(shù)字化營銷的手段最終達到流量裂變，帶來更多用戶。同時，品牌數(shù)字化營銷為企業(yè)積累更大的品牌資產(chǎn)，反哺企業(yè)在細分市場定位中樹立品牌影響力。
第二，數(shù)字化營銷是點對面的營銷。
數(shù)字化營銷是“人+工具的賦能“，就是要精準和個性化的同時提高人效，從以前 2B 企業(yè)的渠道營銷思維轉(zhuǎn)變到數(shù)字化營銷思維。
通過營銷工具與管理思維的結合，做到品牌與用戶的高效率協(xié)同，不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務，帶來更好的用戶體驗。
第三，數(shù)字化營銷改變 2B 市場部。
數(shù)字化營銷方式下，2B 企業(yè)還是要像以前一樣銷售和市場分家，銷售跑客戶，市場與客戶脫節(jié)嗎？
不。數(shù)字化營銷渠道讓市場部所發(fā)揮的效能越來越大，更需要市場部走入客戶，面對客戶，觸達客戶，解決實際問題，建立全方位的鏈接。
03 品牌定位為營銷物料“保駕護航”
疫情推進了品牌數(shù)字化的進程，2B 企業(yè)也開始在線上進行發(fā)布會、直播、交流會，線上物料制作的需求也越來越多。
但是，很多企業(yè)存在業(yè)務部門與產(chǎn)品部門與設計部門對品牌的認識不統(tǒng)一，導致各說各話，在各種營銷物料制作上容易出現(xiàn)品牌色、品牌符號使用不一致的問題。
如何判斷什么是好的營銷物料？—— 源于對品牌定位的一致共識。
今年與我們合作的客戶晶泰科技提出了需求：制作專家直播欄目的線上宣傳物料。
晶泰科技是一家以智能化、自動化驅(qū)動的藥物研發(fā)科技公司，立足中美、服務全球，通過提高藥物研發(fā)的速度、規(guī)模、創(chuàng)新性和成功率，致力于實現(xiàn)藥物研發(fā)的行業(yè)革新。在產(chǎn)品優(yōu)勢上，晶泰科技專注 AI 藥物研發(fā)并入選 2022 科創(chuàng)獨角獸百強。
清晰品牌定位之后，品牌營銷物料的設計就有了明確的目標。
晶泰科技品牌色代表科技、創(chuàng)新、化學的品牌理念。
利用品牌體系中的輔助圖形，我們有了更多延展。
線上物料設計該如何展現(xiàn)品牌呢？
首先（再次強調(diào)），營銷物料的制作建立在對品牌定位的深入理解。
其次，要正確運用一致的品牌視覺符號。
第三，要形成統(tǒng)一的專欄，突出企業(yè)產(chǎn)品（有形、無形）的優(yōu)勢。
01 遵循品牌 VI ，進行元素的提取。
02 做好視覺層級的處理，突出直播的功能性，同時排版簡潔、美觀。
03 發(fā)揮平臺特性，將品牌符號多元化展現(xiàn)。
除了字體和專欄主視覺，我們還根據(jù)線上需要，設計了直播詳情頁、裂變海報、視頻號直播預告模板、視頻號直播封面、視頻號直播頁面模板、直播間虛擬背景、線上直播底圖、橫豎版直播人物海報以及營銷郵件模版及排版說明。運用品牌元素符號，統(tǒng)一并優(yōu)化線上傳播的品牌視覺，為受眾帶來更好的體驗感和記憶感。
品牌化、專欄化對品牌傳播的意義。
營銷物料最貼近用戶對品牌的感知，保證品牌傳播層面的整體性、一致性才能帶來用戶的識別、熟悉、信任。
企業(yè)越大品牌傳播越要統(tǒng)一。線上物料形成獨立的子品牌專欄，豐富母品牌的影響力。
04 結語
品牌數(shù)字化時代，企業(yè)的 VI 應用也應該充分考慮媒介的進步，基于品牌定位傳播統(tǒng)一的品牌形象，才能借助數(shù)字化帶來更好的、更長期的企業(yè)增長。
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