小楊哥女徒弟帶貨風波，后續越來越魔幻了...
最近的大牌和主播們，好像都跟磕了藥似的，各代表瘋狂到根本停不下來。
前幾天，我們聊到小楊哥女徒弟“紅綠燈的黃”直播帶貨ysl，全程歪嘴斜眼，吐口水抹頭發，一整個辣眼睛。
圖源：36氪微博
正如網友形容，這樣的直播風格真的太魔幻了。
本以為這事網友吃吃瓜就算了，沒想到后續炸出更多話題，花西子天貓雙11彩妝預售地位不保，此外還牽扯到小楊哥直播黑歷史被扒、李佳琦風評逆轉等，事情走向越來越魔幻了。
圖源：中新經緯
01
魔幻之一就是小楊哥開啟“賣慘營銷”。
原來小楊哥在直播間喊話為小黃發聲，扮丑是想逗大伙開心，被詆毀壓力也大，更有意思的是，還帶上“眾徒弟”發聲，有一種哪怕風評輸了，氣場不能輸的架勢。
圖源：梨視頻
初看以為這一出是賣慘營銷，實則被質疑轉移焦點。
畢竟本來大家是在吐槽三只羊一整個團隊低俗，如今小楊哥露臉，直接把一個團隊的問題絲滑轉到一個人身上，成功扭轉輿論話題焦點。
果然小楊哥學到花西子的公關，終究是打工人扛下了這一切。
比賣慘、轉移焦點還魔幻的是，小楊哥被爆開黃車擦邊比徒弟更離譜，曾經口出狂言“把衛生巾掏出來”、馬桶刷刷牙等，于是瘋狂小楊哥這一出再把審丑話題推上熱搜。
圖源：新聞晨報
是不是青出于藍而勝于藍不好說，但很難不想到一句話：有其師必有其徒。
一個主播的出道方式，決定了其往后的帶貨營銷方式，據傳小楊哥的成名作是一個墨水瓶里放鞭炮的視頻。
一個男大學生在陽臺上點著了鞭炮，將鞭炮扔進了墨水瓶里，但男生被室友鎖在陽臺外面，最后鞭炮爆炸了，墨水濺得點鞭炮的男生一身。
圖源：瘋狂小楊哥crazy
這樣搞笑、整蠱的畫風奠定了小楊哥之后的直播特色，后續瘋狂小楊哥一邊帶貨一邊瘋狂搞笑，強化反向帶貨的辨識度。
拖賣拖鞋時，直接將拖鞋上嘴咬，來秀鞋子質量；賣洗地機時，品牌方的業務員在剛拖完地的拖布獻吻，只為證明清潔的干凈程度。
圖源：最人物
賣不粘鍋粘鍋了、蘋果爛了，小楊哥不裝了，直接喊“把這個品牌方直接趕出去”、“把這個品牌方拉黑”。
所以小楊哥哪里不知道低俗了，只是一個主播一旦開始發瘋、搞笑的直播畫風，就回不去了。
與其說瘋狂擦邊是小楊哥搞黃色，倒不如說是他的保護色，跟其它主播做差異化區隔。
02
另一件魔幻的事，是小楊哥口碑翻車，李佳琦輿論卻反轉。
誰想到前幾天大楊哥還在怒錘李佳琦壟斷，這才沒幾天，三只羊帶貨YSL一作妖，扭轉了李佳琦的差評，印證了一句話：風水輪流轉。
這不，有網友看完小楊哥直播之后，忍不住想起李佳琦：對比李佳琦的直播間，小楊哥的直播更令人不適，還有的表示直接轉向李佳琦阿瑪尼。
網友除了力挺李佳琦不會搞胡里花哨的東西，直播也會更專業。
花西子和YSL，是不是都高端不知道。
不過我只知道前有花西子蜂花，后有小楊哥李佳琦，高端的商戰，還得靠同行襯托，哪怕不是同行也能分一杯羹。
本以為我們理解的商戰：高端局爾虞我詐。但現實的高端局：對手自刀。
所以哪里那么多高端的商戰，只不過全靠同行帶著玩罷了。
或者還有沒有一種可能，這是小楊哥和李佳琦的聯合商戰，既然雙十一消費降級，那干脆掀起吃瓜大戰，共享雙11的流量。
03
魔幻之三是，花西子又被ysl帶紅了，只是黑紅的紅，被嘲跌出了天貓雙11預售的前20名。
要知道當初花西子眉筆會翻車，離不開以YSL為代表的大牌襯托。
花西子眉筆被網友吐槽貴后，有人算了一筆賬，發現眉筆單克價格堪比黃金、散粉單克價格超越國際大牌香奈兒等。
還有網友直接點評，花西子眉筆平均下來比ysl和植村秀還貴。
圖源：拉布拉蝶兒
花西子成為了熱鍋上的螞蟻，YSL成為了花西子的平替。
以至于現在YSL翻車，網友上演花西子奪筍戲碼：這是啥了不起的品牌。
不是我們對奢侈品的審美有什么誤解，也不是中國區高層被帶去吃喝玩樂了。
試想一個大牌，哪怕不看小楊哥的直播，也會刷過小楊哥的視頻切片，直播走的是什么路線，YSL能不知道嗎？
要知道此前上市公司歐普康視和瘋狂小楊哥官宣合作，市值一夜蒸發37億元，投資者發出靈魂拷問：
你再怎么說也是一個上市公司，和一幫家庭搞笑網紅小丑怎么提高銷售。
所以如果不是沒做好背調，那就是刻意為之的反向營銷，故意把自己整成九塊九包郵的玩意兒。
畢竟這屆奢侈品熱衷土味營銷反向操作，9.9包郵的戲碼早就玩過，迪奧拍了拼多多版的廣告，被吐槽種女干部下鄉既視感。
圖源：廣告獵人
巴黎世家的七夕營銷，拍出“90年代城鄉結合部不入流的影樓風格”的感覺。
圖源：廣告獵人
除了與我們認知中的奢侈品格格不入，甚至有人認為YSL和花西子的營銷如出一轍，都是發瘋式營銷。
這么一考古你就會發現很有意思，花西子被質疑偽高端，為了說服大家貴有貴的理，曬住Gucci隔壁，跟香奈兒對門。
圖源：花西子官微評論區
再看YSL這個品牌，不但沒有接住花西子帶來的潑天富貴，好好地打高端局，反而自毀身價走下沉市場。
這兩個品牌太魔幻了，怕是跟自己的身價過不去。
04
無論如何，從李佳琦把花西子送上熱搜，到小楊哥徒弟帶貨YSL被罵，再次折射出幾個問題。
首先是“頭部直播帶貨”的焦慮。
雖說國貨團建事件，印證品牌自播也能活得很好，但大家都在找主播，你不找總覺得虧了一波流量。
于是這就導致品牌方特別依賴頭部主播，可是一旦頭部主播陷入輿論風波，帶貨的品牌就會遭到流量的反噬，口碑下滑。
流量反噬只是其一，根據二八定律，在直播領域，20%的強勢網紅主播往往占有80%的直播財富。
這意味著品牌如果過度依賴頭部主播和全網最低價的模式，會讓主播壟斷帶貨行業內的大部分流量，逐步削弱品牌自主定價權，最后與頭部主播的抗衡中，很容易陷入被動挨打的局面。
所以品牌唯有擺脫對單一頭部主播的強依賴性，才利于為自身打造更加自由的直播生態。
其次就是“流量”焦慮。
無論是花西子在線發瘋，還從某種程度上都說明了一個問題，就是流量焦慮癥：要出圈，先發瘋。
因為擦邊、發瘋營銷上熱搜的品牌現象，越來越多品牌開始嘗試反向營銷，以打破常規、極具爭議性的話題展開營銷。
比如某西廣告被調侃男扮女裝的，其它主播裝瘋賣傻張牙舞爪的，這早就屢見不鮮，只為博消費者一笑，激大眾的興奮G點。
圖源：@花西子抖音
圖源：小紅書網友
每個品牌或者主播固然有自己的營銷特色，靠審丑靠自黑出圈無可厚非。
還是那句話，反向營銷反向帶貨終究是一把雙刃劍，玩溜了駕馭流量密碼，玩脫了淪為眾矢之的。
作為互聯網的焦點，無論是公眾人物還是網紅品牌，唯有正確利用自身影響力傳遞積極正向內容才能走遠。
最后想再把這張圖放出來，全網找個沒買過網紅主播的網友，你們在哪里？
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