工位拿來做廣告，雙11商家為了“低價”拼了
10月31日晚8點(diǎn)，無數(shù)尾款人準(zhǔn)時打開購物車，支付了今年天貓雙11的第一波訂單。#付尾款#等雙11相關(guān)詞條沖上熱搜，隔著手機(jī)屏幕都能感受到消費(fèi)者過大年的熱烈氣氛。
今年的雙11，可謂開局就是腥風(fēng)血雨，各平臺、品牌、主播，圍繞價格力的競爭愈演愈烈。這已經(jīng)是第15個天貓雙11了，作為一個購物狂歡節(jié)，今年徹底回歸初心，主打的就是一個價格力。
在這樣的氣氛烘托下，商家們感受到只有把價格卷起來，才能獲得消費(fèi)者的青睞。如何把最好的價格讓利給消費(fèi)者？商家紛紛摩拳擦掌，于是今年我們看到很多“奇觀”：有老板娘開始把衣服、包包稱斤賣，9.9一斤賣成白菜；有商家為了省廣告費(fèi)，發(fā)動員工自發(fā)打廣告；有駐扎阿里園區(qū)的品牌直接在辦公室拉起橫幅，強(qiáng)調(diào)“低價正義”……
雙11才剛剛開始，商家已經(jīng)互相卷起來了。
直播間加碼新玩法，衣服包包論斤賣
“不要299，不要199，來我直播間，三斤包包39！”
咔咔家老板娘發(fā)布的預(yù)告微博
你大概沒有見過這種賣包的方式。淘寶直播間“咔咔家”的老板娘在10月30日當(dāng)天連發(fā)多條微博，預(yù)告直播間稱重賣包，9.9一只，39三斤，59 五斤，主打一個樸實(shí)無華，在自己的工位桌上放著電子秤，椅子上還貼著手寫“包包論斤賣”的廣告。
新奇的賣貨方式吸引了大量好奇的圍觀群眾，當(dāng)晚超50萬人次涌進(jìn)“咔咔家”直播間。無論是大容量的托特包，還是精致的馬鞍包，在老板娘一聲聲“拼手速，加庫存，再上200單，九塊九帶走”的展示中，直接買空了庫存，還把“咔咔家”送上了風(fēng)格包配直播總榜第一。
“咔咔家”直播論斤賣包
這邊論斤賣包，隔壁論斤賣衛(wèi)衣、羽絨服，還有主播直接把直播間搬進(jìn)倉庫，后面碼著各種紙箱，主播一邊試穿，一邊打包稱重，評論區(qū)有下過單的客戶意猶未盡，排隊(duì)喊話主播“再來稱5斤！給小姐妹帶一套！”。
《天下網(wǎng)商》觀察到，今年雙11，不少店鋪都是有備而來，花式預(yù)告論斤賣的玩法，以強(qiáng)低價預(yù)熱直播，炸起大福利，把真低價讓利給消費(fèi)者， #雙11衣服開始論斤賣了#一度沖上微博熱搜，“論斤賣”玩法除了衣服包包，還擴(kuò)展至淘寶服飾的各類鞋、羽絨服等商家。
商家工位成野生廣告位，卷出來的低價才是真低價
互卷的絕不僅僅是主播們，品牌也下場參與。
相比直播間里的花式玩法，品牌之間的互卷幾乎是全方位的，從直播地點(diǎn)卷到直播時長，從產(chǎn)品機(jī)制卷到福利抽獎，連工位都成了商戰(zhàn)前線——以往每個品牌作戰(zhàn)室的標(biāo)配是定勝鼓和大麥，今年升級了，辦公室里打工人在工位上做起了廣告，主打一個“氛圍感加班，沉浸式賣貨”。
梅見的主播在直播間里說，“老板說別花錢去打廣告了，把廣告費(fèi)貼到賣酒錢里，把優(yōu)惠讓給大家”，主播卻因宣傳費(fèi)用少擔(dān)心自己完不成銷售目標(biāo)，在直播間里急哭了。微博上不少梅見的員工自發(fā)在工位上貼上廣告，直言“價格低到塵埃里”，同心協(xié)力一起沖刺雙11目標(biāo)。
梅見主播直播間落淚
一加有員工在自己工位旁邊樹了兩塊立牌廣告，把電腦桌面改成了廣告，連茶水間也沒有放過，直接拉起了標(biāo)語橫幅?！胺鹕诫姾病币矌е患由a(chǎn)車間里的員工集體“翰化”，大家用統(tǒng)一的魔性甩手動作，緩解了雙11的緊張氛圍，上下一心共同備戰(zhàn)。
一加員工集體“翰化”
鴻心爾克的主播直接把行軍床搬進(jìn)了直播間，播累了就睡一會兒，幾位主播交替直播，隨時服務(wù)進(jìn)直播間的粉絲。而鏡頭里的行軍床上，還貼著這位主播的工位廣告。鴻星爾克的官微也曬出了自家員工的工位廣告，直言“雙11沒有哪個電商人是不發(fā)瘋的”，氛圍感拉滿，引導(dǎo)粉絲進(jìn)直播間觀看。
鴻星爾克主播在直播間睡著了
郁美凈還把平時坐在工位上的打工人拉進(jìn)直播間，出現(xiàn)了“一群大叔在直播間里教直男護(hù)膚”的場景；好望水更是有員工直接把工位搬到了寺廟門口，一邊工作一邊拜佛，講究一個心誠則靈，網(wǎng)友調(diào)侃，“這下連天庭都知道好望水雙11真便宜”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前麻辣王子、華為、蜂花、五谷磨房、特步、周黑鴨等多個國貨品牌的員工都在工位打廣告，比拼創(chuàng)意，還卷起了低價。據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，目前已經(jīng)有8個品牌的7個話題登上微博熱搜榜，引發(fā)消費(fèi)者、粉絲的熱烈討論。
品牌“工位廣告”的熱度更蔓延到了全網(wǎng)，引發(fā)了多個平臺的吃瓜號的圍觀，激情解讀這一次的工位商戰(zhàn)，也從側(cè)面印證了今年雙11“卷價格”的激烈程度。
全民曬工位廣告，雙11既要低價也要樂趣
雙11作為一場全民狂歡，商家為了節(jié)省營銷成本，讓利消費(fèi)者，鼓勵員工把自己的工位變成廣告位，利用自己的品牌微博等渠道做營銷，從商業(yè)本質(zhì)上來說，既是一種對消費(fèi)者注意力的爭奪，也是用最樸素的方式告訴消費(fèi)者，這屆天貓雙11是真便宜。
面對商家這樣的“互卷低價”，平臺也沒有閑著，天貓也向網(wǎng)友征集1111個工位廣告位，還表示會抽獎11人獲得1111元的“宣傳經(jīng)費(fèi)”，號召粉絲們幫助這些實(shí)在的商家打廣告。
最先響應(yīng)的是品牌粉絲，他們本身在雙11期間就有購買需求，看到品牌打出工位廣告后，以自來水的方式對品牌話題進(jìn)行傳播互動。評論區(qū)里各品牌的粉絲也卷起來了，有人把品牌代言人設(shè)置成了電腦桌面，有人貢獻(xiàn)自己工位為品牌打call。緊接著，走過路過的吃瓜群眾、網(wǎng)購達(dá)人、廠工廠妹都參與進(jìn)來，除了許愿想下單的產(chǎn)品降價，還曬出創(chuàng)意工位。
目前這條微博的互動已經(jīng)超過50萬。工位廣告成為雙11商戰(zhàn)中，全民玩梗的切口，商家在雙11互卷價格，不僅讓消費(fèi)者買到實(shí)惠，同時也增進(jìn)了雙方互動，提升購物樂趣。
天貓雙11才剛剛拉開帷幕，接下去商家還會卷出什么新高度，創(chuàng)造出什么新玩法呢？《天下網(wǎng)商》和大家一起期待一下。
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