勾搭哏兒都青年怎樣更有效？知乎：謝邀……
天津這個(gè)地方，情況太復(fù)雜了
情況就是這么個(gè)情況：天津這片地界，長在“時(shí)尚最前線”上的顯眼包，貌似多少都上了點(diǎn)歲數(shù)。不管是跳水大爺，還是盤頭大姨，在網(wǎng)紅道路上稍稍發(fā)揮點(diǎn)“余熱”，立馬徹底火出圈。
論城市級(jí)網(wǎng)紅特產(chǎn)，大爺大姨當(dāng)仁不讓。可要說消費(fèi)主力，老前輩還是力所不逮。大爺們硬生生跳出一個(gè)8A級(jí)景區(qū)，全部成本不過一條泳褲。大姨們就算享受小龍女級(jí)別的“龍”頭服務(wù)，盤出花來也無非80塊錢。
一座城市的商業(yè)繁榮，說到底還得是青年擔(dān)當(dāng)主力軍。就像酒桌上熱不熱鬧，不在于有多少能喝的，而在于有沒有敢喝的。青年未必財(cái)力雄厚，勝在“舍得花錢”。打好這張牌，永遠(yuǎn)是商業(yè)致勝的關(guān)鍵。
得青年者得天津
且看大悅城如何精準(zhǔn)擊中青年的心——
2017年圣誕節(jié)，知乎創(chuàng)作的極具天津特色的“城市青年浮世繪”，“占領(lǐng)”天津大悅城電梯間
2018年1月，知乎“不知道診所巡游計(jì)劃”，全國巡展首站落在天津大悅城
2019年3月，知乎網(wǎng)紅IP“劉看山的好奇冰屋”搶占女神節(jié)檔期，登陸天津大悅城
2020年1月，天津大悅城與知乎攜手舉辦“青年波羅派”跨年演講
2020年7月，天津和平大悅城與知乎合辦“青年會(huì)議室”
2023年9月，知乎青年大會(huì)?新知海岸在天津大悅城啟幕
“如何吸引哏兒都青年”？或許天津大悅城的營銷策劃熬夜加班想破頭時(shí)，也曾在知乎上拋出這個(gè)問題，最后知乎說：謝邀，但這個(gè)嘛~一兩句話說不清楚，不如我去實(shí)地把把脈好啦。
以上情節(jié)當(dāng)然純屬臆測，但自2018年起，天津大悅城便真真切切與知乎展開了跨界合作。直至今日，各類營銷狠活兒依舊層出不窮。一個(gè)是青年時(shí)尚消費(fèi)主陣地，一個(gè)是青年答疑解惑大本營。二者深度綁定，究竟會(huì)迸發(fā)怎樣的化學(xué)反應(yīng)？
一切要從“不知道診所”說起
2018年1月20日至2月4日，知乎“不知道診所巡游計(jì)劃”，全國巡展首站落在天津大悅城。展區(qū)高度復(fù)制就醫(yī)流程，參與者先“掛號(hào)”，再“就診”，最后領(lǐng)“藥丸”。診室設(shè)置六大科室，分別對應(yīng)生活主要話題：內(nèi)科—時(shí)尚、口腔科—美食、心理科—情緒、五官科—電影、放射科—攝影、外科—學(xué)習(xí)。
不難看出，這六大品類基本涵蓋了當(dāng)代青年生活的各種“疑難雜癥”。而以今天的眼光審視，“不知道診所”無疑是挪至線下的“帶貨直播”。知乎主播“開方子”，大悅城負(fù)責(zé)供貨“治愈”，你來我往，絲滑銜接。當(dāng)目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對位，即便“小眾”也會(huì)變得“熱門”。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間超過4萬人前來天津大悅城“就診”，現(xiàn)場人滿為患。拍照打卡、自發(fā)朋友圈、小紅書傳播，使得大悅城一時(shí)間成為津城消費(fèi)熱點(diǎn)。
有的放矢，營銷出彩
天津大悅城為什么要在這一時(shí)期加強(qiáng)營銷力度？
從大環(huán)境上看實(shí)屬形勢逼人。一方面，城市傳統(tǒng)百貨由于受到經(jīng)營管理體制制約、加之購物環(huán)境落后、宣傳力度不夠，在2018年業(yè)績明顯下滑，為天津大悅城敲響了“不進(jìn)則退”的警鐘。另一方面，天津魯能城購物中心、永旺夢樂城、天津陸家嘴中心等一批新興商業(yè)綜合體在2018年連番開業(yè)，讓天津大悅城陷入了“群雄逐鹿”的競局。
問
天津大悅城為什么要與知乎聯(lián)手開辦“不知道診所”？
答
1、大悅城的粉絲與知乎的用戶高度重合；
2、“不知道診所”不久前在北京三里屯有過極其成功的經(jīng)驗(yàn)；
3、天津大悅城一向都有文藝基因，早在2013年就與“瘋果”聯(lián)手打造騎鵝公社創(chuàng)意街區(qū)。“不知道診所”在這里開辦毫不違和；
4、社交電商在這一時(shí)期的異軍突起，也顯示人們在商業(yè)活動(dòng)中日益看重社交模式。
此外值得注意的是，這并非天津大悅城與知乎的首次合作。在稍早時(shí)的2017年圣誕節(jié)，知乎創(chuàng)作的長達(dá)80米的“城市青年浮世繪”，就擠進(jìn)了天津大悅城的電梯間。
彼時(shí)正是扎心文案盛行期，知乎與大悅城合作直擊津城青年的“孤島生存”，以幽默犀利的問題與有溫度的回答，吸引了無數(shù)年輕人留影打卡。隨之而來的“不知道診所”營銷活動(dòng)也稱得上是趁熱打鐵。
頭炮打響，往后的動(dòng)作就顯得順理成章。
2019年3月，“劉看山的好奇冰屋”正式登陸天津大悅城，活動(dòng)期橫跨3.8節(jié)和白色情人節(jié)。
以知乎官方吉祥物“劉看山”為主題，好奇冰屋分為五個(gè)區(qū)域：會(huì)客廳、造夢間、書房、盥洗室、車庫。精選的知乎站內(nèi)優(yōu)質(zhì)問題與新奇的創(chuàng)意體驗(yàn)，讓“冷”知識(shí)引爆城市“熱”情。“請攜帶好奇心入場”的宣傳口號(hào)，也將懸念與氛圍雙雙拉滿。
在“不知道診所”與“劉看山的好奇冰屋”連獲成功之后，天津大悅城與知乎沒有繼續(xù)選擇相對穩(wěn)妥的營銷套路，而是開始轉(zhuǎn)換思路，將場景體驗(yàn)式活動(dòng)變?yōu)榫褚I(lǐng)式活動(dòng)。這其中有特殊時(shí)期環(huán)境受限的因素，更多的則是大悅城作為青年潮流圣地，有成為天津青年精神領(lǐng)袖的愿景。
2020年1月，天津大悅城與知乎攜手舉辦“青年波羅派”跨年演講。90后青年作家張皓宸、著名相聲演員裘英俊、未來花園策展人芳芳芳等六位大咖直面分享不同領(lǐng)域的另類人生。
同年7月，和平大悅城也與知乎合辦“青年會(huì)議室”，線上集結(jié)“問題青年”，打造津津有味的知友據(jù)點(diǎn)。
2023年9月29日，知乎青年大會(huì)?新知海岸在天津大悅城啟幕。知名辯手席瑞、音樂人田穎、天津相聲廣播主持人康建翊等紛紛空降“不知島”，共啟人文新視野。
4場海岸會(huì)談將分為人文、職場、校園、科技4大主題展開，活動(dòng)將貫穿整個(gè)10月。不知島、非匿名海岸、謝邀海岸、在乎海岸、曬鹽海岸、鹽言島，囊括思想碰撞、生活好物、拍照打卡等互動(dòng)體驗(yàn)。
“知”無不言，龍顏“大悅”
天津大悅城通過與知乎的深度合作，不斷加深與新銳青年的情感鏈接，以粘性活動(dòng)維系圈層客群，自然而然撬動(dòng)消費(fèi)“多巴胺”，同時(shí)引領(lǐng)青年成為城市舞臺(tái)上的主角，并在此基礎(chǔ)之上達(dá)成自身品牌的形象塑造。
后記：很多年前，天津有過一本名為《扭秧歌》的本土雜志（名稱源于NEW YOUNGER的英文譯音），倡導(dǎo)、推廣新銳青年的生活方式與文化潮流。很多年前，天津的地產(chǎn)界也曾發(fā)出“必須樂觀”的時(shí)代聲音，讓青年在前行路上與生活和解并滿懷希望。過往與現(xiàn)實(shí)交織重合，可以看出大悅城與知乎的合作也是一種有跡可循的理想延續(xù)。總有人逐漸老去，也總有人正迎風(fēng)華，而青春不熄的火焰，終將化為霓虹與朝霞，點(diǎn)亮城市氣象萬千。
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