壹捌零視角第④期｜下一個十年的市場增長邏輯
未來不可預測，只能想象。
即使智者如塞繆爾·亨廷頓在其著名的《文明的沖突與世界秩序的重建》一書中為我們提供了一個新的認知和解釋今天世界的邏輯框架，但他對未來的具體預測卻跟已經發生的現實對不上號。
所以荀子講，善易者不占。
如果倒退回到2013年，我們肯定無法確切地知道今天全球化所遭遇的困境、疫情沖擊、中美的科技碰撞、俄烏戰爭等等。美國國家安全顧問沙利文在9月27日還在說“今天的中東地區比過去的20年來更加平靜”，言猶在耳，兩周后哈馬斯就對以色利發動了襲擊。盡管預測總是糟糕的，今天所面臨的一切，卻在邏輯層面早在多年前已被反復闡述。
邏輯分的是必然，但歷史是必然與偶然的結合體。
增長的規律
中國經濟長達40多年的持續增長，以致于整整將近兩代人都產生了一個錯覺，那就是這種增長是無限的。
這種無限增長的預期，是前四十年中國市場不斷產生各種奇跡的原始動力。
每個人都堅信自己未來會比現在更富有，這就是前四十年“黃金時代”背后的增長邏輯。
但是，房子脫離了住的本質，與白酒脫離了喝的本質，其存在的基礎就已經存疑，其坍塌是情理之中的。
增長的兩極，外需和內需其實都已經到達了粗放型增長的天花板，逼迫所有的企業都必須直面商品的本質，重新審視自己的核心競爭力。在疫情耗費巨大資源、逆全球化思潮與大國脫鉤、國內地產爆雷三重考驗之下，外需與內需兩極在原有模式下既無空間也無動力，只有改變思維，重置競爭要素，再次釋放出空間與動力，才可能實現新一輪增長。
這對于宏觀經濟與微觀市場都是適用的。
高質量增長要素之一：新的思想
其實市場是需要新思想驅動的，但這一點顯然很多企業沒有意識到。
福特T型車的出現，實際上是“用通用零部件流水線生產汽車”思想的產物，其目標是人人都買得起汽車，結果形成了世界今天汽車產業的基本形態。
蘋果“每個人都可以擁有電腦”和“手機智能化”分別顛覆和再造了電腦業和手機業，顯然不能把蘋果的成功歸結于技術，這是新的思想帶來的革命。
馬斯克的太空探索、星鏈、特斯拉、人腦芯片、收購推特……一系列行為，對每一個涉及的行業都影響深遠，顯然也不能歸結這是一種投資行為，這些都是思想驅動下的產物。
可以再簡單列舉一些例子：
ZARA：快時尚
無印良品：去品牌
斯沃琪：腕上時裝
……
這里需要說明的是，思想與價值觀是不一樣的，不要把兩者混為一談。價值觀是一種信念和態度，但思想的背后是針砭時弊的系統解決方案，思想只不過是解決方案的概括歸納。
推而廣之，世界上每一個有秩序的組織，無論是國家、聯盟還是商業機構，都是建立在某種思想的基礎之上。只不過，有些組織是思想的締造者，有些是實踐者，但更多的則是盲從。
即使從品牌戰略咨詢行業來看，科特勒的營銷4P、波特的競爭戰略、特勞特的定位，分別成就了不同的公司，塑造了今天品牌戰略咨詢業大體的面貌。
我們看到廣告營銷行業的品牌戰略咨詢服務已經進入成熟階段，在不斷內卷的市場競爭中，企業越來越重視品牌戰略咨詢，品牌需要明確自己的目標市場、產品和服務，以在競爭激烈的環境中脫穎而出。品牌戰略咨詢可以幫助企業找到正確的戰略定位，增加品牌資產，為客戶的戰略調整、品牌升級和新品推廣等提供決策支持，從而建立強大而獨特的品牌形象，占領消費者心智，擴大市場份額，確保企業在不斷變化的商業環境中取得長期成功。
品牌戰略咨詢已成為企業成功的關鍵因素之一，在這種趨勢下，壹捌零不只局限于提供廣告創意服務，還積極拓展業務范圍，增設了戰略咨詢版塊，為品牌提供戰略性指導和支持，包括品類賽道戰略、明星產品戰略、品牌戰略研究和品牌定位輸出，幫助客戶更全面地理解市場，了解消費者需求和期望，制定符合客戶期望的服務和創意解決方案，實現客戶目標和提高盈利能力。
品類賽道戰略
品類賽道策略的核心是專注于某一品類，投入資源以推動創新和質量提升，通過深入的市場分析和戰略規劃，了解特定品類的需求和趨勢，快速適應市場變化，從而建立市場份額和競爭優勢，實現可持續的增長和成功。
明星產品戰略
明星產品戰略著重于將企業的優勢資源聚焦在核心產品或服務上，使其在市場中取得優勢，通過聚焦、推廣和提升特定產品或服務的知名度和市場份額來實現業務目標。這種策略的目標是吸引更多客戶、提高銷售量，帶動整個業務的增長和成功。
品牌戰略研究
品牌戰略研究的關鍵在于通過深入了解市場趨勢和消費者需求，確定品牌在市場中的定位，制定品牌傳播策略，增強品牌知名度和影響力，并建立品牌管理體系，確保品牌的一致性。品牌戰略研究是確保品牌與目標市場保持連貫性和吸引力的關鍵組成部分。
品牌定位輸出
品牌定位是決定品牌在目標市場中所占位置的關鍵元素，通過建立和實施品牌定位戰略，企業可以塑造自身獨特品牌形象，吸引目標消費者，提升消費者忠誠度，并最終實現市場份額的增長。品牌定位不僅是實現品牌成功的堅實基礎，還有助于與消費者建立深刻的情感聯系，這種情感聯系是其他品牌沒有或者不可替代的。
壹捌零戰略咨詢服務致力于幫助客戶通過市場分析、品牌定位、創意策略、數據分析等手段，制定并實施有效的企業品牌戰略，滿足客戶需求，從而取得市場成功。
由此可見，一種新的思想，會重新構建起新的行業，重置其所有的競爭要素，催生出新的公司和新的需求。新的思想，總是根植于舊的體系之內，并與企業家的遠見相融而形成，是一種改變現有秩序的新思路。
從機會導向型，到思想導向型，這種轉變絕不會一帆風順，也不一定適合所有的企業，但是，從思想里找到增長的新途徑，卻扎扎實實是中國企業家需要面對的新課題。
高質量增長要素之二：
新的技術
新的技術，意味著新的標準、新的壁壘、新的競爭條件和新的市場。
舉個例子。啤酒是一個非常傳統的行業，但啤酒同樣有技術創新。最早的啤酒可以追溯到新石器時代，傳統的歐洲啤酒（德國）以大麥、水和酵母為主要原料來釀造，直到16世紀，啤酒花才做為一種不可或缺的原料加入；到了19世紀，丹麥科學家巴斯德鑒別出了啤酒酵母，才將啤酒產業推上了工業革命的快車道。
百威在歐洲啤酒的基礎上，加入了大米，成為美式啤酒，隨著百威的全球擴張，這種美式啤酒事實上已經成了今天的世界標準。日本在啤酒釀造上也有創新，其最大的貢獻就是創造了“純生”這個品類（低溫殺菌啤酒）。
啤酒世界實際上就是三股力量在主宰：歐洲啤酒、美式啤酒和日本啤酒，它們分別以不同的技術貢獻形成了三種不同的啤酒，從而各自擁有一席之地。中國盡管早已經是世界最大的啤酒消費國，但是在啤酒技術上卻沒有大的貢獻，這就是中國啤酒難以在世界范圍里獲得聲譽的重要原因。
今天的中國社會對國貨的信心遠勝從前，同時，對國貨的要求也今非昔比。如果只有情懷，國貨是無法支撐消費者持久的信任的。只有培育、發展自身獨特的技術，形成與眾不同的價值優勢，才是長久之計。當今中美的科技戰恰恰說明了一點，沒有原創的、領先的技術，就不會有核心競爭力。國家如此，企業亦如此。
商業競爭的本質是產品競爭，無論這種產品是有形的還是無形的；產品競爭的本質是技術競爭，無論這種技術是機器的還是手藝的。未來，沒有技術或缺乏有效技術的企業會淘汰出局。所謂有效的技術驅動，必須在兩個方面發揮作用：降低成本，提高品質。這是個艱難而漫長的堅持，但是，回報給企業的，也將是同樣豐厚的獎勵。
高質量增長要素之三：
新的文化
如果說，五四以來的西式革命把中國傳統不分良莠統統都掃進了垃圾堆，現在，正是進行反思與復興的時候。前些年興起的國潮運動，必將轉化為一種潤物無聲的方式浸透到各個領域的品牌和產品中去。
比如，2020年中國咖啡店總量為10.8萬家，但2018年中國的奶茶店就已經超過40萬家。奶茶，做為一種中西文化混融的產品形態，不僅在極短時間內在中國跑嬴了咖啡，并在海外也處于快速擴張的狀態。
比如餐飲行業。飲食是受傳統文化影響最深的行業之一，海底撈、外婆家、西貝、朝天門、眉州東坡等等這些餐飲品牌，可以說賣的就是文化。
又比如煙酒。煙雖然是引入的舶來品，但是，中國的香煙品牌黃鶴樓、利群、云煙、中華、紅塔山、芙蓉王，哪一個不帶著濃濃的中國文化的烙印。至于酒更不用說了，講文化的酒，才有資格作高端。
比如服裝。
比如珠寶。
等等，舉不勝舉。
但是，新的文化絕不是傳統文化的翻版，就仿佛文藝復興絕不是希臘羅馬的再現，借古喻今從來都是表殼下的真實內核。反思傳統、吸收傳統、再造傳統，最終形成新的傳統。純粹的老傳統只會吸引小眾群體，只有新的傳統，才會產生出大眾吸引力。
新的思想，意味著解決問題的新思路，和轉換思路后發現的新需求；
新的技術，意味著更好的成本優勢和更好的品質，讓市場開拓成為可能；
新的文化，意味著直入人心的內容與高吸引力的顏值，超越預期。
把思想、技術、文化視為下一個十年的競爭要素，真正潛下來修煉“內功”，這些都將成為企業未來可持續增長的關鍵動力。
耐得住一點寂寞，才能從容欣賞春暖花開。
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