年度報告｜「她研究」小紅書女性用戶深度數據洞察

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舉報 2023-10-26

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作為新時代女性群體的聚集地、發聲場，小紅書不斷涌現的「她」話題，承載著不同的女性特質，對理想自我、理想生活的期待，以及消費行為與決策偏好。

當代女性為回答「我是誰」、「我要什么」、「我想成為什么樣的自己」，傾向選擇符合自己需求期待和價值觀的產品，這就需要品牌深入了解女性世界，用相通的性情與她們走到一起。

- 趨勢調研：

本期千瓜推出《2023「她研究」深度數據報告（小紅書平臺·女性用戶洞察）》（本文僅展示部分，完整版共37頁領取見文末）。通過對小紅書站內女性生活、工作、社交、親密關系、期望等方面的內容共性調研，總結出5個典型標簽：自由自我、獨立勇敢、松弛從容、智識清醒、純粹真我。

這些關鍵詞下的女性生活方式、消費需求、消費偏好，有何特點？品牌如何喚醒、構建自我實現、身份認同與生活敘事場景，實現短期和長期的布局？

本期報告，千瓜將深入調研，望能為品牌提供更多看見「她」多面魅力、多元生活的窗口，洞悉女性種草趨勢，預見未來風向。

報告概要：

自由自我

「她」特性解讀：不受他人武斷意志的支配，擁有自己決定或計劃行動的自由、創造自我的自由。按自我的規則定義、實行、構筑理想生活。

獨立勇敢

「她」特性解讀：在身體、社會、精神等方面能自我支撐，擁有完整自洽的人格，不過分依賴任一人或物，勇于擔當，敢于作為，秉持堅定的內心面對、克服艱難險阻。

松弛從容

「她」特性解讀：“內卷”和“躺平”之間的平衡狀態，面對壓力或困境，能夠從容應對、適應，不緊繃、不內耗，與生活、與自己和解，心理彈性較高。

智識清醒

「她」特性解讀：有智慧且有見識，曉得如何分辨真偽、對錯，不因外界紛擾而迷失自我，能認清自己，看清他人，懂人事、知冷暖，精神世界富足，客觀理性。

純粹真我

「她」特性解讀：認識、了解自我的本質，言語行為出于自身真實性格與想法，不加掩飾，率直而真誠，真實地表達自己，喜愛自己，忠于自己。

商業推廣建議

本研究中，我們基于近2年小紅書女性人群特性和種草內容，深入探索她們的需求偏好、生活方式等，綜上，千瓜總結建議如下:

自由自我：長期熱度穩定，用戶偏好吃喝玩樂和自我投資產品。關注內容主要聚焦：自我提升、自由選擇和穿衣自由，品牌或可從這三方面直擊核心人群；潛在層面，自律生活和一人經濟趨勢顯著，與自由自我關聯密切，品牌由此或激發喚醒更多潛在人群。

獨立勇敢：用戶心智基本成形，商業競爭激烈，消費需求覆蓋家庭及個人。關注內容聚焦：生理、認知、情緒、社會層面，品牌或可從這四個視角策劃內容營銷；細分人群和場景中，職場女性依然占據主導，此外，家庭女性獨立勇敢的意識也正在演變，或成新增量。

松弛從容：平臺聲量與商業投放暴漲，用戶喜好兼顧實用與享受。關注內容主要聚焦：穿搭、家居、美妝、母嬰四大領域，輻射廣泛。除職場外，戶外、極簡也是熱門場景及生活方式；心智也出現新變化，從“拒絕緊張”到“接納消解”，朝更健康的身心狀態發展。

智識清醒：種草熱度高但商業投放較少，發展空間大，用戶偏好悅己型產品。內容層面：時尚、妝護聲量高，職場、情感兩性互動高，品牌可由此展開垂類與泛內容布局。人群較關注文藝興趣標簽、精神生活，或可從產品理念、品牌精神層面，引領傳播、拉動消費。

純粹真我：平臺聲量、商業熱度雙高，討論熱烈。偏好娛樂、實用、悅己產品。內容層面：生活經驗類占首位，通過vlog、plog、ootd或能幫助品牌高效地與這些人建立關系。以及價值輸出中，注重真實狀態與本真感受表達，不下定義，而是讓她們主動感知“與自己相同相似”的部分。

歸根結底，品牌傳播和種草轉化背后，離不開以“人”為中心的洞察。用真正尊重和精細打磨的產品內容與她們對話，方能達到“形神具備”的人群滲透，實現品牌與“她們”的相互照亮，雙向奔赴。

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