占領(lǐng)用戶心智才能占領(lǐng)市場，抖音超值購萬人團(tuán)成為商家新引擎
消費(fèi)市場進(jìn)入存量時(shí)代,電商行業(yè)“價(jià)格力”玩法層出不窮,商家想在這一階段抓住機(jī)遇迅速崛起,在存量中尋找增長,核心與關(guān)鍵是提升轉(zhuǎn)化率和用戶黏性。相比流量,更需要留量,一個(gè)穩(wěn)定且高效的增長平臺成了當(dāng)下商家最大的期待,于是,在電商價(jià)格戰(zhàn)中成功突圍的抖音商城超值購走進(jìn)了更多商家的視野。
要流量更要留量,占領(lǐng)用戶心智成布局關(guān)鍵
讓商家流量變留量,布局的關(guān)鍵是占領(lǐng)用戶心智。隨著消費(fèi)進(jìn)入價(jià)格敏感周期,國內(nèi)電商格局淘寶、京東、拼多多、抖音商城四分天下,拉鋸戰(zhàn)悄然展開。前三者作為電商老前輩,在“價(jià)格心智”的搶占上存在一定優(yōu)勢,但從結(jié)果來看,僅憑“價(jià)格策略”著實(shí)難敵擁有7億日活量的抖音商城。平臺通過優(yōu)價(jià)策略吸引來的用戶,如若沒有其他優(yōu)勢加持,僅出價(jià)格這張單牌很難笑到最后。抖音超值購萬人團(tuán)將“社交裂變”的模式滲透至抖音獨(dú)有的短視頻興趣內(nèi)容,為商家實(shí)現(xiàn)最大化曝光與引流,再配合價(jià)格擴(kuò)大轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)聲量與銷量雙線收獲。
萬人團(tuán)除了占領(lǐng)優(yōu)價(jià)心智,更是從商家思維出發(fā),短期流量與長期價(jià)值雙線發(fā)展,以激發(fā)消費(fèi)者興趣為出發(fā)點(diǎn)、以短視頻為媒介、以實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠價(jià)為依托,實(shí)現(xiàn)用戶的高粘性與高復(fù)購,成功幫助更多入駐商家實(shí)現(xiàn)長期用戶資產(chǎn)的積累;硬幣的另一面,養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣的用戶也正在反哺商家確定性增長,必須承認(rèn),抖音超值購正在搭建起良性循環(huán)模式。
個(gè)性化消費(fèi)需求+精細(xì)化流量運(yùn)營=“流量變留量”破局關(guān)鍵
讓商家流量變留量,破局的關(guān)鍵離不開滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求和精細(xì)化的流量運(yùn)營。抖音作為網(wǎng)友眼中“將Z世代消費(fèi)者玩的最明白的電商平臺”,成功讓抖音超值購萬人團(tuán)“出道即巔峰”。
一方面,“一價(jià)到底”的玩法取代其他平臺復(fù)雜的優(yōu)惠算法,把當(dāng)代用戶“怕麻煩、圖省心”的心智穩(wěn)穩(wěn)拿捏;另一方面,通過小紅書、抖音素人自發(fā)種草引發(fā)KOL參與,再通過簡單且有趣的“5678”手勢的強(qiáng)視覺錘拿下手勢舞挑戰(zhàn)榜top13的成績,從而引發(fā)各類別素人紛紛主動種草安利。
值得一提的是,知乎熱榜《周末經(jīng)濟(jì)對我們普通人的生活有什么意義》引發(fā)不少電商商家和行業(yè)人士從B端視角解讀周末經(jīng)濟(jì)下品牌商家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會,在不少高贊回答里抖音超值購萬人團(tuán)活動被許多商家認(rèn)可為“為商家牢牢抓住周末經(jīng)濟(jì)崛起機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)高效增長的方案”,而這種“商家、消費(fèi)者的互利模式”也得到了來自行業(yè)和消費(fèi)者的點(diǎn)贊。
抖音超值購萬人團(tuán)以營銷服務(wù)與銷售服務(wù)共同驅(qū)動,大力推動源頭好貨與消費(fèi)者直接建聯(lián),幫助品牌&商家在增加曝光的基礎(chǔ)上有效轉(zhuǎn)化。從成績單來看,橫空出世的抖音超值購萬人團(tuán)正在不斷突破。自萬人團(tuán)開啟以來,借營銷造勢打響平臺認(rèn)知戰(zhàn)吼,以知乎、百家主流媒體多維度滲透消費(fèi)心智,用優(yōu)價(jià)戰(zhàn)術(shù)突圍電商賽道,一時(shí)間風(fēng)頭無兩。截至10月24日活動總訂單量已高達(dá)270W+,累計(jì)參與購買用戶人次110W+。
全民狂歡,品牌獲益,真正實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者共贏。當(dāng)心智營銷成為一種新的營銷模式和手段,入駐抖音超值購萬人團(tuán),或許將成為更多商家存量時(shí)代下獲取增量的全新引擎。
斐然戰(zhàn)績下,消費(fèi)者和商家不由對即將到來的雙十一超值萬人團(tuán)有了更多期待,以李老頭為首的各大直播間早已摩拳擦掌,火速打響雙十一預(yù)熱戰(zhàn)。面對即將到來的雙十一,抖音超值購萬人團(tuán)或?qū)⑼瞥鍪裁礃拥耐娣?優(yōu)惠機(jī)制,來搶奪流量池,出擊電商賽道新招數(shù)呢?讓我們拭目以待吧!
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