不玩套路，直接85折起，2023天貓雙11真的拼了
今年的雙11，天貓充分詮釋了什么叫“消費者買到就是賺到”。
10月20日，2023天貓雙11發布會在上海舉行，淘天集團首席執行官戴珊在發布會上表示，“面向未來，與廣大品牌、商家一起做長期的品牌投入，與消費者持續溝通，以幫助品牌商家獲取最大規模的用戶，一起讓消費者買得省、買到好。”
發布會上，天貓雙11組委會預計，今年預計將有10億消費者參與，超8000萬熱銷商品實現全年超低價。
有別于此前GMV（商品交易額）、DAU（日活躍用戶量）的業績型指標，今年雙11淘天集團內部把“全網低價”作為KPI。
一位淘天集團的行業人士透露，今年雙11淘寶新增兩類陪品：一是“全網低價”，保證此類商品價格相比其他所有電商平臺都是全網低價；二是“官方立減”，單品價格直降85折起，無需跨店湊單。主要資源如搜索、推薦、主會場、直播等，全面向全網低價商品傾斜。
說實話，與往年對比，2023年天貓雙11著實有點猛，我們來解鎖一下具體玩法吧！
“直降85折起”、雙11全網低價在天貓
不玩套路，今年雙11天貓直接給到全網低價。
在玩法方面，除了往年的滿減之外，今年的天貓雙11著重推出了大范圍的直降和官方立減活動，一件直降85折起！
官方立減是消費者在天貓平臺購買單個活動商品時，無需湊單，購買單件即可享受的立減優惠的活動玩法，今年在雙11活動期內下單，海量商品直降85折起。
從“跨店滿減”到“一件直降”，我們可以看到天貓的優惠力度更大了！進一步降低了消費者的購買門檻，給消費者實實在在地優惠！
與此同時，天貓還有超百億平臺補貼直接發，包括10億直播間現金紅包、200億88VIP大額券、10億品牌會員權益。在服務上，除了預售極速達、全程價保外，天貓也延續了“買貴必賠”服務，以確保消費者的購物體驗。
還有一個新變化是，今年天貓在主體雙11活動期內，同期新增了名為“雙11天天低價”活動，對應打標商品將獲加權流量，超過雙11的跨店滿減、立減等活動商品。
從招商規則來看，“雙11天天低價”商品，目前主要為淘寶天貓商家提供的同款低價及全網低價商品。“雙11天天低價”商品的開賣期將從10月24日持續直至11月11日，它們將在淘寶的搜索端、淘寶好價頻道等推薦場景中全周期向消費者推廣。
另外，開放生態也成為今年天貓雙11的另一個關鍵詞。在雙11前夕，阿里媽媽相繼與微信、B站、知乎、微博等媒體平臺建立更深入的合作，以幫助淘寶天貓商家更便捷、更低成本地獲取全網流量。
以微信為例，雙11前，阿里媽媽和騰訊廣告達成深度合作，微信視頻號、朋友圈、小程序等優質廣告流量通過阿里媽媽UD效果投放，可直鏈淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間，相當于幫助淘寶天貓構建起了更多觸達消費者的渠道。
與此同時，今年天貓雙11還會進一步加大短視頻的分發，尤其會在預熱和預售階段增加大量內容，以此來推動交易大幅增長。短視頻內容將分為兩大類：第一類是和節日相關的、娛樂化的、有趣的東西；第二類是消費引導的內容。
過去數年，雙11各平臺的玩法規則五花八門，消費者也被得弄得疲憊不堪，且隨著市場競爭的加劇，消費者對價格越來越敏感，不是不買貴的東西，而是不想買貴了。
為了給消費者更好的消費體驗，今年天貓雙11直接給到全年最具競爭力的價格，最簡單直接的玩法，讓消費者輕松享受到全網低價的超值好物！
以用戶為先，天貓打響“價格力戰役”
作為中國最大的電商平臺，天貓一直致力于為消費者提供最優惠的購物體驗。
以往天貓雙11的主要促銷手段一直是跨店滿減，但今年淘寶首次將重點放在了全網低價，海量商品一件直降85折起！可謂是價格力戰役的一次集中爆發。
其實，淘寶一直在強化自己的“價格力”。自今年以來，淘寶相繼推出了同款比價、五星價格力、淘寶好價等工具和頻道，將資源重點投入到性價比商品上。淘寶好價還列于淘寶app的核心位置，展示了淘寶在價格力上的決心。
為什么要打響“價格力戰役”呢？其實這是淘天集團“以用戶為先”理念的直接體現。天貓希望用戶能夠體驗到“好貨不貴”的購物感受。同時天貓也希望通過引導商家提高貨品的性價比，實現規模化成長和長期穩定的回報。
淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文表示，天貓不會通過擠壓品牌商家的利潤空間，把商品價格壓下來，而是通過投入資源做大品牌銷量，通過規模效應降低商家成本；同時用技術幫助品牌創新產品，滿足多樣化的消費需求來激活市場。
為了激勵商家參與官方立減，淘天集團也給出了一些扶持政策，比如，阿里媽媽淘寶聯盟的雙11激勵計劃將向淘寶客提供大額推廣獎勵，淘客推廣“官方立減”貨盤可返還技術服務費。
雖然是圍繞低價的競爭，但本質上考驗的是天貓平臺的系統性能力，其能否圍繞供給、算法、生態資源等維度夯實低價心智。價格優惠能出效果的前提是貨本身就好，服務也到位，而不是減配減量減服務。
就比如，雙11前，天貓超市就啟動了“半日達”履約新模式（即上午買下午到，晚上買早上到的極速送達和送貨上門服務），不僅優化了消費者的購物體驗，也激發了新的需求與動機。
未來，天貓還會繼續夯實自己的“價格力”，淘天集團首席執行官戴珊也在今年8月的阿里巴巴財報電話會上表示，“價格力戰役”在未來仍將繼續，并且也將是重點投入的項目。
但是對于普通的消費者來說，甭管商戰怎么打，實惠才是真的！
時間節奏上，今年天貓雙11繼續將“不熬夜”進行到底，于10月24日晚8點正式開啟預售，兩波正式開買的時間分別為：10月31日晚8點和11月10日晚8點。
一件直降85折起！85折起！快提前選購心愛的商品，在天貓雙11買買買吧！
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