今年雙11，品牌商家如何利用AIGC降本增效？
2023年跨入第四季度，一個老朋友也如期而至——2023雙11營銷戰(zhàn)役。每逢雙11，營銷戰(zhàn)場上百舸爭流，面對這場競爭激烈的“GMV大考”，各大品牌為了搶奪目標客戶的注意力，可以說是盡顯其能。雙11大促作為下半年最關鍵的營銷戰(zhàn)役，是品牌、商家實現(xiàn)生意躍遷的關鍵之戰(zhàn)。如何在雙11期間精準發(fā)力、實現(xiàn)確定性增長，無疑是品牌、商家在大促備戰(zhàn)階段關注的焦點。回顧雙11歷史，在過去的幾年里，雙11的熱潮逐漸由傳統(tǒng)電商平臺向社交平臺與短視頻平臺進行輻射。以抖音、快手為代表的大部分社交平臺和短視頻平臺都具備了電商的功能和職能，中國電商行業(yè)進入了多方角逐的時代，渠道多元化、營銷個性化成為新趨勢。而這種變化，也令品牌在進行雙11布局時需要思考得更加全面與完善。簡單從渠道來看，今年傳統(tǒng)電商和直播電商平臺齊下陣，新招頻出。
率先搶跑的是快手。9月15日，快手電商就在2023雙11商家大會上宣布，將投入180億的流量扶持和20億的商品補貼，助力商家和主播實現(xiàn)生意爆發(fā)。
另一邊，抖音也不甘落于下風。9月19日，抖音電商就馬不停蹄地召開了“抖音商城雙11好物節(jié)”招商大會。
在抖音電商召開商家大會的第二天，京東也緊鑼密鼓地開啟了零售生態(tài)合作伙伴大會。
平臺百花齊放，對于品牌商家而言，多了更多的營銷渠道和選擇，好處不言而喻。但是多平臺的運營管理也讓品牌方頭疼，許多經(jīng)驗不足的品牌商家在618、雙十一等大營銷節(jié)點通常都會手足無措，線上線下全渠道打得一塌糊涂，經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)主要原因在于：1. 營銷素材生產(chǎn)力不足：高密度的內(nèi)容需求，在大促階段集中迸發(fā)，很多品牌商家的內(nèi)容制作團隊帶寬嚴重不足，營銷、市場、運營人通常要加班到很晚。2. 內(nèi)容分發(fā)嚴重滯漲：大促期間，高密度的分發(fā)節(jié)奏與緩慢的素材合規(guī)性審查流程之間的矛盾愈發(fā)激烈，很容易導致做好的素材發(fā)布時效延后，錯過營銷爆點。發(fā)布與審核，兩端沖突不斷，這邊要沖刺，那邊在拉扯。3. 營銷效果難評估：多渠道、多素材、多人群、多時間，哪個渠道轉(zhuǎn)化好？哪個素材點擊量大？哪些人群參與熱情度高？哪個時間段曝光高？如果沒有數(shù)據(jù)支撐，團隊領頭羊通常一頭霧水，做了卻不知道做得怎么樣，發(fā)了卻無法形成可復用的經(jīng)驗方法論，內(nèi)容效果純靠經(jīng)驗判斷。總結下來我們發(fā)現(xiàn)：龐大的內(nèi)容生產(chǎn)需求、高頻的分發(fā)節(jié)奏、精準的數(shù)據(jù)反饋，是企業(yè)雙十一數(shù)字化營銷繞不開的難題。解法是什么？品牌商家該怎么應對呢？在愛設計的眾多品牌客戶內(nèi)容數(shù)字化運營經(jīng)驗中，我們總結了，近年雙十一期間全渠道數(shù)字化營銷做得比較好的品牌在大促的整個周期內(nèi)到底做了什么？值此之際，分享給大家：
構建高效的內(nèi)容生產(chǎn)方式
減少90%的重復工作
雙十一，最忙的人是誰？一定是設計師！從公域的電商、各大社媒到私域小程序、社群，從預熱到正式上線到結束，每天都有大量且時間線高度重合的內(nèi)容生產(chǎn)需求。banner、海報、H5、PPT、視頻蜂擁而至。以一波campaign的banner為例，一個簡單的尺寸修改，為了適配各個平臺的開屏、封面、首頁、輪播圖的尺寸，設計師往往需要耗費2-3個工作日改尺寸、調(diào)大小，于設計師而言，大部分的工作時間都“浪費”在重復勞動上，反而最應該集中注意力、重點突破的活動主KV的設計時間卻被極度壓縮。后果是什么？主視覺創(chuàng)意不突出，活動沒吸引力，投放也成放啞炮，一切投入打水漂。同時，現(xiàn)在的消費者，對同質(zhì)化的內(nèi)容逐漸“免疫”，對內(nèi)容質(zhì)量提出了更高的要求，一邊是數(shù)量，一邊是質(zhì)量，縱然設計師24小時全上陣，也會忙得手忙腳亂。怎么辦？品牌如何在保證內(nèi)容數(shù)量的同時，兼顧對外輸出的創(chuàng)意質(zhì)量？基于不同的內(nèi)容形式，許多品牌商家將目光投向今年的內(nèi)容生產(chǎn)力大熱門—— AIGC。在圖片海報設計上，前期創(chuàng)意環(huán)節(jié)，設計師可以借助愛設計的「智能作畫」功能激發(fā)創(chuàng)作靈感，快速生成不同風格的初版海報，方便和團隊快速拉齊預期，確定視覺方向。當主KV確定后，設計師可以借助愛設計的「AI智能延展」功能，基于主視覺畫面，實現(xiàn)從1-N的極速畫面延展，怎么操作呢？只需要上傳PSD源文件，輸入各渠道投放點位的尺寸，就可一鍵快速生成匹配的營銷素材，減少設計師重復勞動，大大提高效率。另外，每次設計師面對大量的摳圖工作，氣得想砸鍵盤？現(xiàn)在，設計師可以使用愛設計的「智能批量摳圖」功能，實現(xiàn)一鍵摳圖。除了平面設計，在營銷文案、H5 制作、視頻生產(chǎn)方面，品牌商家也可以用愛設計AIGC內(nèi)容中臺的AI智創(chuàng)工具箱，高效完成任務。
構建高效的內(nèi)容合規(guī)審查流程
違規(guī)內(nèi)容無處遁形
雙十一大促，高并發(fā)的發(fā)布節(jié)奏，讓內(nèi)容違規(guī)風險也迅速增加，現(xiàn)在知識產(chǎn)權合規(guī)越來越嚴，到底內(nèi)容有沒有違反廣告法，有沒有涉及敏感詞，版權有沒有到期等等都是風險，一不小心就踩雷，收到律師函。另外，企業(yè)最后的審核拍板人往往是項目的高級管理者，他們的時間、精力有限，許多企業(yè)傳統(tǒng)的做法是通過搭建龐大的人工審核團隊來解決。但是成千上萬的內(nèi)容素材，如果單純依靠人工審核，所帶來的高額用人成本，讓很多企業(yè)在審查方面的投入望而卻步。所以有時候，對于品牌商家而言，大促期間最大的挑戰(zhàn)或許不是內(nèi)容的生產(chǎn)，而是內(nèi)容的審核。這件事明明很重要，但是又很費錢，怎么辦？AI的價值凸顯出來了。品牌商家可以通過愛設計的「AI 合規(guī)檢測」功能，把所有內(nèi)容在入庫之前進行統(tǒng)一合規(guī)檢測，企業(yè)將品牌logo、可商用的字體、有版權的素材、過往無風險的海報、PPT、H5 上傳后，愛設計會進行一輪違規(guī)風險審核，檢測各種格式的圖片視頻文件，從源頭降低違規(guī)風險。企業(yè)管理者也可以通過風險等級、違規(guī)情況對審查結果一目了然，對于風險高的素材可以直接取消入庫，這樣就可以保證設計師、營銷人員在調(diào)用素材時，素材本身就是無侵權風險的。同時，通過「AI 智能識別」圖片元素，識別完之后愛設計的「AI 智能標簽」會為每一個素材打上對應的標簽，營銷人員就能更加精準地搜索調(diào)用到想要的物料，節(jié)省時間。
構建高效的內(nèi)容管理中心
傳播爆點不再錯過
目前有越來越多的品牌選擇跨平臺運營，全域經(jīng)營已成為大勢所趨。海量的素材在公域的社媒平臺小紅書、微博上進行分發(fā)，也會在私域的小程序、公眾號中被應用。大部分品牌這樣做的目的在于通過深入布局新媒體矩陣，通過持續(xù)輸出大量的內(nèi)容來獲得流量，從而進一步培養(yǎng)用戶心智。有錯嗎？沒錯！但是在“我全都要”的情況下，內(nèi)容端往往面臨著內(nèi)容素材雜亂無章、調(diào)取使用困難、組織協(xié)同使用有壁壘等問題。素材散落在網(wǎng)盤、微信等各種聊天工具中，營銷部門對熱點、大促節(jié)點響應速度太慢，出現(xiàn)買的流量承接不住、數(shù)字資產(chǎn)浪費等情況。根本問題在于，內(nèi)容管理出現(xiàn)漏洞。大部分企業(yè)在應對全渠道的內(nèi)容管理難題時，處于一種“不知如何下手”的狀態(tài)。愛設計內(nèi)容管理系統(tǒng)，支持創(chuàng)意內(nèi)容素材的協(xié)作、分享、調(diào)用，可以提升素材流轉(zhuǎn)和調(diào)用效率的同時，節(jié)省大量溝通協(xié)作成本。通過創(chuàng)意內(nèi)容集中管理，企業(yè)可以輕松實現(xiàn)：1. 創(chuàng)意素材一鍵入庫，團隊之間高效共享/使用數(shù)字資產(chǎn)；2. 快速定位想要的內(nèi)容，AI智能標簽讓員工精準搜索，提高企業(yè)產(chǎn)出效率；3. 圖片/視頻內(nèi)容智能標注，營銷內(nèi)容云端存儲，統(tǒng)一管理、調(diào)用、分析；4. 實時監(jiān)測，匹配品牌、渠道的使用規(guī)則，規(guī)避數(shù)字資產(chǎn)合規(guī)風險。愛設計內(nèi)容管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了一站式匯總管理跨產(chǎn)品線的內(nèi)容素材，有效促進跨部門協(xié)作。從此，組織成員之間，不用再通過來來回回的郵件、微信溝通，營銷團隊直接一鍵發(fā)起跨部門、跨團隊項目協(xié)作；管理者可以靈活設置審批時間、人員、模式和素材內(nèi)容的使用權限，高效推進項目按時上線。內(nèi)容管理中臺，讓品牌的“內(nèi)容戰(zhàn)士”在前線沖鋒陷陣攻城略地的時候，保證后端“糧草彈藥充沛”。
寫在最后
雙十一放在企業(yè)漫長的發(fā)展歷程而言，或許只是一次小考，但是對于企業(yè)運轉(zhuǎn)效率而言，卻是一場“突擊大考”。今天的數(shù)字營銷，要比過去更細分，更精準，是分時分段分人群分圈層展開的。營銷的渠道在變、人群在變、消費行為在變，但是，內(nèi)容的影響力卻從始至終都非常重要，在更加精細化、個性化的時代，AIGC引領的內(nèi)容數(shù)字化成為企業(yè)雙十一“拿高分”的秘密武器！“現(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒曾說：“我們應該時刻銘記，營銷始終是人在與人打交道，這點至關重要。”在人與人之間，內(nèi)容是串聯(lián)起消費者對品牌信任的核心，內(nèi)容的數(shù)量、質(zhì)量，內(nèi)容的形式甚至出現(xiàn)在消費者面前的時間，都成為“留量時代”企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)化要素。令人欣喜的是，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)許多優(yōu)秀的、窺探到先機的、已經(jīng)走在內(nèi)容數(shù)字化前沿的企業(yè)，他們已經(jīng)擁有了內(nèi)容中臺，在近幾年的運營過程中，也已經(jīng)逐步解決了內(nèi)容生產(chǎn)、管理能力缺失的問題。雙十一的號角已經(jīng)吹響了。在密集的營銷節(jié)點即將到來之際，不妨嘗試應用AIGC，賦能更多物料的生產(chǎn)工作流，解放組織生產(chǎn)力，為消費者帶來更有趣的視覺體驗！愛設計AIGC內(nèi)容中臺希望幫助品牌、商家在內(nèi)容表達上激發(fā)消費群體更多更大的購買欲望，希望從內(nèi)容生產(chǎn)效率和合規(guī)性審查方面減少營銷人員耗時耗力的重復性動作，希望從內(nèi)容協(xié)作和管理上，提高企業(yè)組織管理的效能和內(nèi)容傳播的反應速度！愛設計AIGC內(nèi)容中臺，希望用AI的方式，幫助更多品牌被消費者看見。
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