石頭科技9周年品牌盛典，做出生活加減法

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舉報 2023-10-20

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近年來智能清潔電器行業發展迅猛，市場規模持續擴大。隨著科技進步和消費者對高品質生活的追求，智能清潔電器在日常生活中的地位日益提升。這些設備能夠減輕人們清潔工作的強度，提高清潔效率，為人們節省了大量時間和精力。與此同時品牌之間的競爭也愈發激烈，各大品牌都在努力提升自己的產品品質和用戶體驗，以爭奪市場份額。

智能清潔電器領域的領軍企業石頭科技2023年開年就掀開創新篇章，入局洗衣機賽道，推出“破圈”產品分子篩洗烘一體機H1，探索出第三種烘干技術，為大眾的實際清潔難題提供了更具體、更具價值的解決方案。高端旗艦石頭自清潔掃拖機器人G20，搭載雙螺旋膠刷，設計有四區雙震擦地功能，使得清潔效果更進一步；推出首款旋轉拖布自清潔掃拖機器人P10，不斷探索新領域，解決用戶新痛點……石頭科技在推出新品繼續擴大市場影響力的同時，公司不斷加大自有品牌的宣傳與推廣，通過傳統電商合作、新型渠道布局等方式增加品牌知名度。

今年9月石頭科技陸續推出了掃地機P10 Pro、洗烘一體機H1 lite、迷你洗烘一體機M1。針對此次新品上市，石頭科技打造首個周年盛典，借助宣傳渠道優勢，對新品上市進行造勢，活動期間全網話題總曝光高達2億。

定好產品策略，為消費者選購做減法

策略是行動的先導。在消費電子領域，品牌方的核心訴求無非是增強產品的曝光，繼而讓自己的貨賣得更好；作為消費者，訴求則主要是如何能夠以最低的成本獲取更好的產品，這里的成本除了金錢，還有時間、決策等。具體到這次活動，石頭科技拿出了最新發布且定位于新一代國民級機皇的石頭P10 Pro自清潔掃拖機器人作為主力產品進行推廣宣傳，這也是石頭科技H2的拳頭新品。

品牌選定好「推什么」后的下一步課題，便是如何“抓住”潛在的目標人群，充分激活人群價值，促進轉化。結合產品特色以及網上對產品的評測，我們不難想到這款產品的潛在目標群體：有做家務需求但沒時間、追求品質生活且有主見的用戶。同價位的強勢競品也有，那么如何能夠讓核心群體更“青睞”，幫助用戶降低決策成本呢？

石頭在品牌周年盛典中提出了全新的活動主題，更是全新的生活主張——生活加減法。首先，“生活加減法”與石頭科技品牌使命“創新簡化生活”的意義不謀而合，品牌堅持以產品創新給用戶的生活方式做升級。其次，周年慶期間主推的拳頭新品P10 Pro相較前代產品，在技術、細節上做了眾多加成，伸縮邊拖可無縫覆蓋墻邊，60°C熱水洗布模式更高效清潔臟污拖布，一切細節的加成，都是為了給用戶生活減去更多負擔，帶來更高效的清掃體驗。除去品牌和產品層面的直觀含義，它更多的承載著品牌對用戶生活的美好祝愿，生活需要合理運用加法——給生活加buff，更需要學會減法——刪減不必要的累贅，希望用戶在增補生活厚度的同時，能學會剔除生活的累贅，讓繁瑣的生活變得直接、簡單。

如何精準觸達用戶群體？選擇社交媒體平臺。移動互聯網時代，相較于傳統的傳播方式，社交媒體上的傳播更加強調互動，這樣可以更好觸達更多人。此次，石頭科技選擇微博、抖音、小紅書、微信生態等優質資源組合全面覆蓋目標用戶。這幾個平臺屬于目前移動互聯網生態較為頭部的平臺，并且涵蓋了石頭科技新品的主要潛在消費群體。以小紅書為例，目前，小紅書的月活用戶已達 2.6 億，其中 90 后用戶占比高達 70%，一二線城市用戶占比更是達到了 50%。不僅如此，用戶發布的 UGC 內容還占到了小紅書內容總量的 90%。這些統計數據充分表明，小紅書已成為洞察年輕一代消費和生活趨勢的重要陣地。

品牌營銷的手段層出不窮，在越來越形式化的傳播下，很多品牌卻忽略了那些出于微小的生活洞察而給用戶帶來的新鮮體驗感。大家向往的科技生活是什么樣的？科技幫助簡化生活，創造更多生活價值。在石頭品牌日，借助品牌宣傳片并邀請女籃運動員，結合人生故事解讀“生活加減法”，并將品牌理念深深植入其中。充分利用傳播平臺，精準出圈的同時，提升潛在用戶對于品牌和新品的認知。通過新品上市營銷傳播帶動新客規模增長，在存量市場中拉新破局，促進生意高效增長；繼而強化品牌用戶歸屬感、認同感，塑造品牌日心智。

關于品牌周年盛典的記憶如何引發共鳴？石頭科技聯合二更推出了品牌宣傳片《生活加減法》給出了新的答案。基于對王思雨運動員身份的切入，從其專業維度、精神維度與傳播主題、品牌精神做連接，并通過用戶代表群像演繹的方式，在不同家庭場景中體現品牌3大品類代表產品的“科技加法，生活減法”魅力。

在傳播方面，品牌自媒體的預熱、正片、高光混剪相繼發布，達到“一魚多吃”的效果。組合拳發力，好效果是顯而易見的。這些視頻的傳播過程中，收獲了許多用戶的好評，用戶對“女籃運動員王思雨球場大心臟”“石頭產品居家大心臟“的形象表達及“科技加法皆為生活減法”理念表示贊同，對高科技產品帶給生活實實在在便捷性的認可。同時，許多人走心講述了自己多年來使用石頭產品的經歷和感受，提升了粉絲粘性，也提升了大眾關注及對品牌的好感度。

值得一提的是，10月5日，女籃亞運會奪冠，運動員王思雨的個人話題在微博抖音平臺迅速登至熱搜榜，品牌迅速借勢發聲二剪品牌宣傳片為其喝彩，又強化了活動的宣傳效果。偶然中也帶著必然。

通過這些線上傳播，我們可以總結幾個重點：

優質的傳播需要從內容出發。內容要以用戶為中心，用戶情緒是創意原點，從用戶情緒切入，讓用戶情感自發出現。所有科技創新帶來的結果都是為用戶生活做減法，簡化生活，創造更多生活價值。

優質的內容離不開優質的平臺傳播。二更作為中國頭部內容平臺的超級媒介，頭部互聯網內容機構，全網粉絲5000萬+，細膩的表達內容IP的同時全媒體矩陣為傳播全面加持。

熱點人物的加成放大傳播效果。邀請女籃運動員王思雨出鏡，結合其個人經歷、人生故事去解讀“生活加減法”。將品牌理念“用創新簡化生活”融入人物的講述和場景演繹中，幫助消費者更好理解“生活加減法”的意義。

線上線下打通營銷閉環，擴張品牌新場景

對于品牌來說，多一個場景就是增加一個消費群體。今年越來越多的人走出家門，進入線下場景，為品牌的場景營銷奠定了有利環境。線下的精準覆蓋，也能為線上拉取一波關注度。在915至中秋國慶雙節期間，線下商超人流激增，石頭科技在品牌日暨新品上新階段，帶品牌全品類產品出場，舉辦了三城線下快閃活動。覆蓋線下高潛門店所在城市、高客流商圈：在武漢、長沙、長春三城線下門店所在城市核心商圈打造石頭品牌日線下快閃活動，同時段線上啟動周年祝福互動H5、線下門店搭建趣味互動裝置，線上線下統一周年慶包裝風格，吸引用戶互動贏取品牌日好禮、透傳品牌日關鍵信息。

活動覆蓋了黃金季節的黃金周末時間段，最大化線上傳播聲量和現場互動流量。此次線下活動的地點也充分滿足了品牌對活動在當地影響力及線下經銷商銷量轉化的需求，武漢、長沙、長春活動場地考慮極其周全，如長春歐亞賣場，是和當地首個線下門店開業一起聯動，活動效果1+1>2。

活動中品牌IP與代言人定制周邊吸引了大量粉絲到場打卡，體驗產品，為活動展位帶來大量人氣的同時，促成了粉絲現場訂單。活動現場大量的照片、視頻，在品牌官方自媒體陣地持續傳播，粉絲用戶也自發打卡發布到線上，為活動持續傳播造勢，從而形成轉化。

AIGC賦能創意營銷，小切口講好故事

基于用戶痛點設計的產品功能點，需要轉換成消費語境中的利益點才能戳中用戶，這時候功能的展示環境就很重要，用戶容易在場景共鳴中感知功能的實用性，場景越真實，他們對功能的使用想象空間越具體，從而促進消費行動力。

在此次品牌日，為什么石頭P10 Pro成為核心產品和活動焦點？一般來說，品牌日的主要活動通常會圍繞核心產品的特點、優勢以及創新點來設計和展開，這樣的話就不至于資源過于分散，導致“東一榔頭西一棒槌”。當然，核心產品也是品牌日的象征符號。在品牌日活動中，核心產品可能會被用作公司形象和品牌的代表，其質量和特性往往被用來代表整個公司的價值觀和質量標準。此外，作為品牌日前推出的新品，P10 Pro在關注度方面保持較高水平，可以為品牌日進行流量加持。在品牌日活動中，通過推廣和宣傳核心產品，能夠吸引目標市場的消費者，提高品牌的知名度和認可度。這也契合了做好“品宣加減法”。

為了幫助用戶群體更好抓住“重點”，P10 Pro上市期間，品牌圍繞新品核心賣點60°C熱水洗布、動態機械臂、語音控制、實時視頻進行了多輪創意物料發布，如上市后的賣點創意視頻中，首次運用AIGC技術制作物料。

看一眼，就懂得它是你的菜！

在整個行業的創新焦點投向AIGC技術的背景下，石頭利用AIGC制作了3支賣點視頻，在以往新品上市的定式中尋求創新和突破，上演了一場現實與未來的想象碰撞。相較于如今主要采用AIGC靜態內容，此次的三條內容則均制作成了視頻。原本靜態而單一的品牌元素或產品元素，在 AI 新技術以及藝術化的創意表達下，落入更具美感的場景空間中，給人帶來耳目一新的視覺體驗，強化用戶對內容創意的感知。無論是誰，看到這些視頻，都忍不住會多看幾遍，這也為行業相關內容的創作做了一次范例。

裸眼3D沉浸清潔空間美學，引爆社交裂變傳播

賣點「創意」沉浸呈現。【動態機械臂】的延伸、破屏感，【60°C熱水洗布】則應用水蒸氣、水珠落下的視覺表達，放大解讀產品核心賣點。美術增添了花墻實景，增加氛圍感，融入城市景觀之中，增加大眾對品牌的好感和識別度。

創新媒體「形式」加速品牌破圈。石頭國內首次嘗試裸眼3D展現形式，實現了更深度的清潔空間沉浸，通過地標性大屏融入城市景觀之中，以新穎且震撼的展示形式給觀眾留下強烈的視覺沖擊，進一步提升品牌曝光。

高覆蓋、高匹配「媒介」。投放的北京王府井步行街北口LED大屏位于王府井大街核心地帶，周邊一線奢侈品、名表、名車商店林立，是北京最核心的高端購物及休閑、旅游區域，往日人流量105萬人次/天，車流量30萬次/天，在國慶高峰投放，覆蓋率較高，為新品掃地機P10 Pro曝光加碼，強化品牌認知和用戶認同感。

社交裂變持續加碼傳播。多圈層達人線下打卡傳播及對品牌投放視頻二剪傳播，投放結束后仍不斷有新曝光量的增加，長尾效應體現優秀，沉淀品牌資產，為品牌帶來持續的關注。

綜合來看，石頭科技的首個品牌日暨系列新品上市，通過打造品牌大事件達成精準出圈的效果，使品牌日與新品上市互相造勢加成，提升了目標用戶對品牌、新品的認知，也強化了新品掃地機P10 Pro國民級機皇的定位。通過營銷資源組合拳，線上線下資源相輔相成，聯動反哺，打造閉環鏈路營銷提效，提升新品上市期間的市場聲量，有效觸達目標人群，強化品牌用戶歸屬感認同感，塑造品牌日心智。這次活動的開展，也是石頭科技不斷創新和追求卓越的體現。活動為消費者帶來更多的選擇和福利，也為整個清潔電器市場注入新的活力。

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