京東攜手東阿阿膠斬獲2023金投賞全場大獎 跨界營銷火“出圈”
近日,2023金投賞商業創意獎頒獎典禮于上海舉辦,在全行業的矚目下最終全榜單正式揭曉。京東攜手東阿阿膠共建的《東阿阿膠x奈雪的茶 阿膠奶茶整合營銷案例》,借勢奶茶賽道的強勢崛起與吸睛度,精準切入目標人群消費市場,讓阿膠奶茶成為了年輕人的第一杯阿膠飲品,跨界營銷一舉引爆,斬獲金投賞全場大獎。
以用戶為核心 借勢年輕品牌煥新品牌形象
得年輕人者得天下。Z世代話語權和消費主力正在迅速崛起,重視年輕消費者,與年輕人保持正確的溝通互動已成為品牌營銷的重中之重。特別是對消費品牌來說,在行業流量紅利見頂,消費者行為愈發碎片化的當下,愈發需要洞察年輕用戶的消費需求,才能實現品牌的可持續發展。
此次獲得全場大獎的《東阿阿膠x奈雪的茶 阿膠奶茶整合營銷案例》,便是一次成功的“品牌年輕化”的跨界營銷。在前期的人群洞察上,針對當下年輕人「既要又要」的養生觀,東阿阿膠與奈雪的茶品牌聯名推廣“阿膠奶茶”,深化年輕用戶心智,創造性地將五年福鼎老白茶、東阿阿膠、羅漢果糖、銀耳枸杞等養生食材調制,直擊年輕消費者健康需求痛點,成為社交平臺的打卡爆款。
此外,在內容呈現上,重點強調「東阿阿膠」品牌存在感,手提袋、杯套等周邊均以中國紅為底色,放大處理毛筆書法體“阿膠奶茶”,加入印章、棋盤、茶碗等中國元素,以吸睛濃烈的國潮視覺設計,吸引年輕人的追捧關注,體現「東阿阿膠」經典傳承和品牌印記。
關于此次合作,東阿阿膠方面表示:“目前,奶茶已成為年輕人普遍消費的新式茶飲,與奈雪的茶合作,一方面可以為其活躍粉絲提供更健康的消費選擇,一方面東阿阿膠也能借此探索出更符合當下年輕消費群體的健康消費需求與習慣,逐漸改變阿膠是中老年滋補品的刻板印象。”
打通全域資源 助推「阿膠奶茶」強勢出圈種草
在此次品牌營銷中,為助力東阿阿膠「阿膠奶茶」更快出圈種草,京東整合站內外、線上線下全域流量資源,涵蓋微博、小紅書、抖音、朋友圈廣告、會員營銷、電視梯媒、店鋪主圖、商詳、店鋪首頁banner以及定制活動頁等,并通過全域數智產品的升級,幫助品牌打通全域數據,實現全域用戶價值增長。
在營銷場景上,京東站內承接騰訊系的廣告點位,主要包括朋友圈廣告、東阿阿膠及奈雪會員微信群內會員營銷、新聞稿件、大眾點評等的曝光獲客轉化,打通各個平臺及場景,對全域高價值人群進行重點拉動與滲透,幫助商家深耕用戶心智。
在話題打造上,上線日期精準為傳播帶來巨大能量,2月3日官宣,恰逢立春節點,更是春節假期回來的開班第一周,打造#開班的第一杯奶茶#熱榜話題,自帶天然流量屬性。
在站外推廣上,京東集聚微博、小紅書、抖音、微信社媒資源,根據平臺屬性,設置專屬玩法機制,增強與消費者的互動,助推「阿膠奶茶」種草拔草風潮聲勢,在京東站內統一宣傳視覺,并承接流量匹配促銷機制「阿膠奶茶免費券及優惠券」,給予消費者利益點推動產品售賣,引導轉化。
最終,東阿阿膠此次跨界營銷傳播實現全網高曝光,「阿膠奶茶」強勢出圈種草,#東阿阿膠奈雪聯名奶茶#活動全網總曝光量達8.5億+,其中視頻播放量2400萬+,話題閱讀量3.3億+,小紅書話題瀏覽量251萬+,抖音話題閱讀量1億+,微信閱讀量108萬+,梯媒觸達人次3.6億+;品牌官方平臺粉絲實現巨量增長,并幫助東阿阿膠提升在年輕群體中知名度,并豐富了品牌產品線,拓寬了阿膠產品的創新邊界。
與此同時,在本屆金投賞中,《寶潔x京東全域整合營銷:聽懂了媽,好好愛她》榮獲銅獎,《京東超市11.11“0元送你一個超市” 》、《2022年京東超市99周年慶“幸福來敲門”營銷案例》及《京東超市食在好玩517吃貨嘉年華》榮獲提名獎。
隨著越來越多的品牌更加重視企業發展的長期價值,京東以消費者為核心,從渠道、營銷、轉化等多個維度布局全域營銷新路徑,整合全域流量資源,打造全域營銷策略,不斷優化升級數智營銷產品和工具,為品牌提供更優質的營銷服務,助力品牌商家及合作伙伴實現可持續、高質量的生意增長。
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