車(chē)影工場(chǎng)創(chuàng)始人馬曉波：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新格局下的新價(jià)值

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舉報(bào) 2019-01-21

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1月16日，由車(chē)影工場(chǎng)主辦的第三屆“車(chē)影不凡” 2019汽車(chē)視頻營(yíng)銷(xiāo)大賞在北京收官。

本屆大賞以“格局裂變，價(jià)值新生”的主題，車(chē)影工場(chǎng)創(chuàng)始人& CEO 馬曉波回顧了2018年汽車(chē)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)面臨的困局以及車(chē)影工場(chǎng)探索的破局之道，包括行業(yè)格局變化、內(nèi)容價(jià)值的困擾及新思考、MCN 布局及 MCP 模式的探索等。

車(chē)影工場(chǎng)創(chuàng)始人馬曉波：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新格局下的新價(jià)值

MCN 旗下 IP 的多圈層覆蓋優(yōu)勢(shì)

馬曉波首先在大賞回顧了車(chē)影工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的1623天。車(chē)影工場(chǎng)是汽車(chē)內(nèi)容領(lǐng)域首個(gè) MCN，并且連續(xù)兩年成為新榜發(fā)布的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域 Top 100公司之一。

車(chē)影工場(chǎng)旗下已擁有了九大 IP、40多檔爆款節(jié)目，全網(wǎng)粉絲超1200萬(wàn)，閱讀量超250億。其中《汽車(chē)洋蔥圈》、《汽車(chē)情報(bào)組》都是針對(duì)汽車(chē)小白用戶(hù)的垂類(lèi) IP，前者是追求高品質(zhì)生活的汽車(chē)小白消費(fèi)指南，后者更偏下沉地域年輕用戶(hù)的選車(chē)顧問(wèn)；《汽車(chē)女魔頭》、《敢動(dòng)派》、《極速拍檔》、《終極代駕》是4個(gè)人格化 IP，各個(gè) KOL 主打不同領(lǐng)域，種草方向有明顯差異；《馭見(jiàn)》、《汽車(chē)娛樂(lè)星球》、《上車(chē)吧好漢》則為生活方式類(lèi) IP，為用戶(hù)傳遞汽車(chē)視覺(jué)、汽車(chē)娛樂(lè)及汽車(chē)微綜藝等多角度生活方式。

每類(lèi) IP 都有各有特色，能夠覆蓋到不同圈層的粉絲，同時(shí)也能夠更好的表達(dá)商業(yè)訴求，并保證制作內(nèi)容的完整性和觀賞性。

車(chē)影工場(chǎng)已經(jīng)在探索 MCN 商業(yè)化、IP 投資、運(yùn)營(yíng)分發(fā)等方面尋找到相對(duì)高效的運(yùn)作模式。馬曉波作為汽車(chē)內(nèi)容領(lǐng)域的天使投資人，將為行業(yè)尋找有潛力、有特色的新 IP，補(bǔ)齊內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在圈層畫(huà)像中尚欠缺的生態(tài)位，推動(dòng)行業(yè)跟隨時(shí)代良性發(fā)展。

行業(yè)困擾的破局之道

去中心化時(shí)代到來(lái)，促使內(nèi)容增多、五花八門(mén)，給了人們更多選擇同時(shí)，卻也帶來(lái)了品質(zhì)參差不齊，平臺(tái)、用戶(hù)和品牌方共同看到的現(xiàn)象就是在內(nèi)容層面的爛梗頻現(xiàn)和新星匱乏，行業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后似乎又陷入了困局。同時(shí)，在效率層面溝通低效、缺乏共振、發(fā)行受限，也成為甲乙雙方內(nèi)耗，甚至阻礙行業(yè)發(fā)展、亟待有效解決的問(wèn)題。

針對(duì)以上的行業(yè)困擾車(chē)影工場(chǎng)給出的一套正在踐行的解決方案——給客戶(hù)超出預(yù)期的創(chuàng)意、挖掘打造各具潛力的新 IP、成就高效、協(xié)同跨界和多維分發(fā)。

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車(chē)影工場(chǎng)旗下的每個(gè) IP 都有不少可圈可點(diǎn)的創(chuàng)意與口碑俱佳的作品，得到了品牌方和用戶(hù)的認(rèn)可。這首先源于對(duì)作品創(chuàng)意的匠人之心，每一位創(chuàng)作者都能夠摒棄浮躁，踏實(shí)打磨作品，其次，研創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)“了若指掌”，對(duì)潮流極度敏感，還擁有強(qiáng)大、持久的協(xié)同組織能力和技術(shù)保障硬核。

對(duì)于“新星匱乏”的問(wèn)題，車(chē)影工場(chǎng)拒絕對(duì)新 IP 單一維度、扁平模式的孵化，對(duì)于簽約的 MCN 成員將高效全面賦能。比如，去年底車(chē)影工場(chǎng)推出了全新 IP《終極代駕》，主持人小騰斯基風(fēng)格詼諧、接地氣，是汽車(chē)圈首個(gè)為年輕人深度種草的 IP，同時(shí)也與車(chē)影工場(chǎng)旗下其他 IP 形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而未來(lái)車(chē)影工場(chǎng)還將引入更多人設(shè)鮮明，粉絲畫(huà)像有差異的 IP。

隨著，行業(yè)各個(gè)角色普遍發(fā)現(xiàn)“溝通效率”低下的問(wèn)題不斷凸顯，成就高效就成為優(yōu)秀 MCN 最大化節(jié)約資源，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性、彰顯硬實(shí)力的表現(xiàn)。由 MCN 統(tǒng)一把控，通過(guò)對(duì)內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)、品牌、媒體、用戶(hù)等多方的深度理解及精準(zhǔn)溝通，用內(nèi)容制作語(yǔ)言與創(chuàng)作者溝通，用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言和品牌方溝通，此舉有利保證了內(nèi)容高質(zhì)、高效、高量的出產(chǎn)，極大提升了滿(mǎn)意度和合作率。

另外，車(chē)影工場(chǎng)還創(chuàng)新了一套標(biāo)準(zhǔn)化流程，把控各方關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的溝通及反饋，避免信息重復(fù)和不對(duì)稱(chēng)等噪音。在車(chē)影工場(chǎng)2018年商配節(jié)目修改率統(tǒng)計(jì)中，零修改一稿過(guò)的內(nèi)容占比高達(dá)40%，內(nèi)容微調(diào)一次修改的占50%。

此外，車(chē)影工場(chǎng)也高頻有效的各個(gè) IP 之間內(nèi)部協(xié)作，共同產(chǎn)出、分發(fā)內(nèi)容。由于各 IP 粉絲畫(huà)像的差異性，使得作品覆蓋人群更廣，能最大限度占領(lǐng)不同圈層用戶(hù)心智。

車(chē)影工場(chǎng)也早已做出跨界合作的嘗試，之前便和會(huì)火、商務(wù)范等都不同內(nèi)容領(lǐng)域的伙伴合作共建內(nèi)容，今年還會(huì)與新片場(chǎng)深度合作，延展汽車(chē)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)邊界。

最后，對(duì)于“發(fā)行受限”的問(wèn)題，馬曉波認(rèn)為，一個(gè) IP 或 MCN 只依靠單一平臺(tái)，獲得流量相對(duì)有限，也會(huì)影響未來(lái)商業(yè)化進(jìn)程。車(chē)影工場(chǎng)的多維分發(fā)一方面有助于旗下 IP 在全網(wǎng)最大限度吸粉、擴(kuò)大線(xiàn)上勢(shì)能。之前，車(chē)影工場(chǎng)也曾多次婉拒過(guò)戰(zhàn)略投資的橄欖枝，馬曉波表示；“第一，我們不做流量平臺(tái)；第二，我們要和垂直平臺(tái)做朋友，一起成長(zhǎng)，而不是做對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)者。”事實(shí)也證明，車(chē)影工場(chǎng)不但在內(nèi)容創(chuàng)意和制作上保持并逐步提高了優(yōu)勢(shì)，而且在多平臺(tái)多維度的分發(fā)上已經(jīng)絕對(duì)領(lǐng)先其他 MCN。

車(chē)影工場(chǎng)一直秉承協(xié)作、共贏的態(tài)度與各個(gè)平臺(tái)保持長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，早已成為平臺(tái)值得信任的合作伙伴，僅2018年一年車(chē)影不凡及旗下 MCN 成員已經(jīng)獲得平臺(tái)授予的20多個(gè)大獎(jiǎng)。

2019車(chē)影工場(chǎng)的新布局

新的一年，車(chē)影工場(chǎng)將對(duì)已有節(jié)目進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，同時(shí)將重磅推出幾檔全新的內(nèi)容產(chǎn)品，包括《聯(lián)合眾測(cè)》、《極速榜》、《SUV 圣經(jīng)系列》、《這個(gè)銷(xiāo)售不太冷》、《公路雙雄》等。每檔節(jié)目的可看性、趣味性都會(huì)最大限度滿(mǎn)足不同用戶(hù)的觀看訴求，既有解惑也有種草。

馬曉波今年還提出了 MCP 的概念，MCP = Multi-Content Provider。車(chē)影工場(chǎng)不單單為旗下 IP 賦能，同時(shí)也為汽車(chē)廠(chǎng)商賦能，未來(lái)將成為品牌內(nèi)容工場(chǎng)，幫助品牌打造更符合用戶(hù)觀看習(xí)慣的創(chuàng)意視頻及工具型內(nèi)容。

2018年車(chē)影工場(chǎng)認(rèn)識(shí)到用戶(hù)和廠(chǎng)商對(duì)于高質(zhì)量、創(chuàng)意性?xún)?nèi)容需求的不斷增大，認(rèn)定可持續(xù)成長(zhǎng)是企業(yè)發(fā)展的核心。今年“車(chē)影不凡”的主題是“格局裂變，價(jià)值新生”，馬曉波認(rèn)為：“復(fù)雜的新格局，對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈路上的每個(gè)人來(lái)講都是為行業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值的機(jī)遇。”2019年車(chē)影工場(chǎng)也在進(jìn)擊成長(zhǎng)，并將努力推動(dòng)行業(yè)逐步完成內(nèi)容市場(chǎng)良幣驅(qū)劣幣的洗牌。

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