“收破爛”的年輕人，被奶茶品牌誘惑的剁手停不下來！
作者 | 劉青編輯 | TOP餐謀
試問當代年輕人的錢都去哪了？
相信得有不少人得“淚眼婆娑”的捧出自己的那堆“破爛”：你看，這些都是錢！
瑞幸和動畫片《貓和老鼠》聯名的貼紙和紙袋；茶百道和游戲《未定事件簿》聯名的明信片和鐳射票根；霸王茶姬和小說《盜墓筆記》聯名的拍立得小卡和海報……
盡管這些被年輕人無比寶貝的東西在媽媽心中都是“破爛”，但不得不說這些奶茶品牌真是好計謀！真是毫不留情的收割年輕人的錢包啊！
01.為何聯名頻出？
其實跨界聯名早已是品牌營銷的一種常態營銷手法，雙方通過共同設計、生產新商品，借助對方名氣、流量進行整合營銷，以達到突破品牌固有產品形態、空間、場景形態的局限，給予用戶新的參與和體驗感。
大多選擇與IP聯名的奶茶品牌都會選擇粉絲基數大的進行聯名，從而實現品牌的跨圈營銷。就像近期爆火的瑞幸與貓和老鼠的聯名，趣味性滿滿的貼紙喚醒了無數年輕人的童年記憶，因此就出現了年輕人為了“破爛”貼紙而購買咖啡的舉動。
而同樣古茗與小說《天官賜福》的聯名更是一度沖上熱搜。通過聯名，這些奶茶品牌成功出圈出現在了更多人的視線中。
02.
聯名三大圈
盡管之前喜茶與奢侈品品牌芬迪的聯名也成功出圈了，但整體看下來這些奶茶品牌選擇的聯名對象更多的還是動漫、小說、游戲。這三大圈子粉絲基礎大、付費意愿強，本就是當代年輕人最熱衷的事務，而選擇了與這三大圈進行聯名，在一定程度上保證了聯名的熱度，同時營收也會有基本的保證。
除了滿足傳統的消費以外，年輕人正在想方設法獲取更高的精神滿足感。另外，根據艾媒數據中心統計，作為目前消費市場上最活躍的主力軍，90后和00后的人口數量在2021年底已經接近3.2億，占總人口的約23%。
這群人出生于互聯網時代，追求“自我滿足”、“樂于嘗鮮”，消費理念和習慣都帶有明顯的特征性，對消費商品的“品質”和“精神文化”有明顯需求，因此選擇受眾為年輕人的動漫、小說和游戲進行聯名，奶茶品牌才能夠賺得盆滿缽滿。
03.聯名更需要創新玩法
盡管聯名產品讓年輕人一次又一次的付費，但不得不承認的是，這些聯名真的也是越來越沒有新意了。大同小異的鐳射卡、大差不差的杯套以及紙袋，盡管上面都是年輕人所喜歡的角色，但令人詬病的就是，這些聯名能不能多點創意啊！
年輕人為之付費的不應該僅僅只是停留在表面，鐳射小卡、貼紙等物料可以自己購買，聯名時希望能夠看到更多創新的玩法。希望日后的奶茶品牌能開發出更有趣的亮點，比如和游戲聯名的話可以讓角色與奶茶品牌進行互動，讓消費者更有參與感。
在聯名選擇池中，熱門二次元IP擁有高流量，但也具備高門檻，對于大多數年輕人來說，這些熱門IP在心中有著獨特的位置，希望聯名時能夠更用心、更有價值、更有新意一些，最起碼日后不要被媽媽戲稱是“破爛”。
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