13年后，重新認識墨跡天氣
今年，各大應用平臺紛紛承認，流量紅利正式結束，存量競爭時代到來。14億國人的手機差不多被各大Hero APP “瓜分殆盡”，同時，品牌營銷陷入“非你即他”的選擇困境。如何在眼花繚亂的營銷玩法中另辟蹊徑，既保障生意增長，又要把錢花得有水花，壓力給到了品牌CMO們。
10月11日，墨跡天氣創始人&CEO金犁受邀出席金投賞并發表主題演講 《從天氣共鳴到場景共振》，深入淺出地介紹了13歲的墨跡天氣的成長與進化，在解決整個營銷鏈條增長焦慮方面，給出了不一樣的解題思路。
氣象喚醒消費，品牌正在墨跡天氣取得用戶信任
步入新一輪消費周期，“去哪里尋找新增量”是當下品牌求索的靈魂議題。很多平臺流量已經卷到紅海，品牌營銷成本持續攀升，呈現手多羊毛少的窘境。顯然，品牌要增長，一個取勝的關鍵是，看誰還能找到“新場景，新流量”。這很難，但并不是沒有機會。
墨跡天氣絕對是一顆被遺落的黑珍珠，也是一塊高價值流量洼地。
據金犁現場介紹，墨跡天氣用戶關注度和使用黏性數據表現非常不錯。目前，全球累計下載用戶超7億，月均活躍用戶1.8億，成為天氣服務類APP No.1，廣泛覆蓋多維度用戶群體，能夠滿足各品牌對標用戶營銷花式需求，說是一款國民級APP不為過。
無可厚非，一天之計始于看天氣，處于生活決策最前置的階段。上班選擇什么交通工具， 穿什么吃什么，氣象環境的變化影響著用戶消費決策。而墨跡天氣恰好占據了用戶生活決策的?金時間段，穩穩占據品牌營銷的第一時間媒體的獨特定位。
今年看到另一個變化是，各大平臺競爭已經從粗暴搶量，過渡到了考究誰能幫品牌跟用戶建立親密關系的新高度。
2016年，墨跡天氣便創造性地提出“氣象營銷”概念。以氣象大數據為基礎，以天氣作為入口，提供給用戶更多生活化、場景化的服務，尤其到了今天，在各大平臺流量混戰中，以差異化的場景定位，為品牌尋找“對的人”。
后疫情時代，人們更加“愛自己”，尤其是近一兩年極端天氣現象頻繁出現，使得大眾對健康生活方式備受關注。相應的，氣象環境的變化也會帶動品牌需求增?，包括氣溫、濕度和空氣質量等天氣因素的波動，會相應催生保暖、防水、過敏和外賣等行業連鎖消費反應。目前，墨跡天氣能夠充分覆蓋旅游、娛樂、母嬰、健康、運動和美食等數十個細分消費類別，每一次?雨雷電和風和日麗背后，都可能直接幫品牌創造出真實的消費需求。
“墨跡天氣具有實時捕捉天氣信息的能力，同時，作為天氣媒體、出行媒體，我們還有LBS 定位技術。通過對用戶及其生活場景進行精準定位，因天、因地、因人，能帶給用戶貼合自身所處天氣場景的良好體驗。”金犁現場分享，在協同驅動品牌方進行營銷投放方面，墨跡天氣打造了營銷新場域，促成品牌在對的時間，提供對的內容給對的人。
墨跡天氣，正成為場景營銷的必要選項
激活品牌活力，釋放氣象消費營銷價值
從“看天生活”到“看天消費”總共分幾步?墨跡天氣給出標準答案。精致生活正在被量化，穿衣指數、護膚指數、啤酒指數、出行指數等指標正在影響人們的出行計劃、生活方式和消費行為，感冒、運動、戶外、護膚、美妝和出行，任何細分場景都和天氣有密不可分的聯系。墨跡天氣從喚醒需求到轉化需求，僅需1步。
墨跡天氣基于LBS定位技術等核心能力，有能力實現“天”“地”“人”三維定向，并通過聯動趣味場景完成品牌心智種草拔草一站營銷。此外，墨跡天氣通過緊密連接海量城市精英派、 健康生活派、顧家媽媽派、精致悅己派等大量“易感人群”，通過為品牌提供定制化的營銷解決方案，幫助品牌挖掘自身與目標用戶最直接的轉化敏感點，消除品牌理念與用戶需求之間鴻溝，提升營銷投放ROI。
當天，金犁分享一個非常特別的例子。已經持續了九年的“35度計劃”，是墨跡天氣聯合雪碧和?當勞共同打造的夏日金牌營銷活動。2023年“35度計劃”已覆蓋了全國近5000家麥當勞門店，全國累計參與人數超過3000萬，5萬人領取了墨跡天氣免費會員，累計送出清涼雪碧650萬杯，創造了多方共贏的效果。
這里有兩個信號，一個是品牌愿意連續9年買單，另一個是效果好得很穩定。都指向一個結論，墨跡天氣同時受到品牌和用戶的雙重信任。
今年春天，墨跡天氣幫助海爾空調實現精準營銷案例同樣有啟發。海爾空調推出行業首創的洗空氣空調，主打1小時洗出新鮮好空氣。對于這樣一款新產品而言，營銷成功的關鍵是快速幫助品牌連接污染的空氣場景與產品使用場景，讓受眾在污染的天氣場景下對海爾空調有強烈的感知和信任。
基于天氣大數據與氣象營銷玩法，墨跡天氣定向全國AQI>100的空氣污染地區觸發品牌信息，幫助海爾空調精準鎖定周期內的“壞”天氣，讓海爾空調率先在特定的消費場景為用戶推送健康空氣的解決方案，取得第一步心智種草。
能做到用戶、廣告主和平臺三方皆大歡喜，是源于墨跡天氣對瞬息變化氣象產品力和海量用戶人群精準洞察的營銷力。顯然，13歲的墨跡天氣已經有能力Carry更多元的品牌需求，躋身主流營銷平臺攢足了底氣。
內容BUFF加成，讓營銷更有穿透力
在龐大的天氣內容流量基礎上，墨跡天氣同時也在深入探索天氣內容視頻化，意在打造國內首家天氣環境內容媒體。聚焦本地天氣+生活服務場景的內容平臺，墨跡天氣的平臺定位也逐漸從天氣服務媒體，天氣內容媒體蛻變。
墨跡天氣開啟內容營銷時代后，親自孵化內容資源矩陣，通過持續創作天氣強相關的UGC/PGC內容，把品牌更好地帶入各個場景。其中，墨跡天氣內容化的一個獨特之處在于，達人能夠基于用戶多元細分場景如出行游玩、景點，產出相關垂直內容，主打一個讓天氣內容營銷更加原汁原味。
在海爾空調“健康空氣制造局”營銷中，墨跡天氣通過推出虛擬IP，讓品牌廣告在特定的需求場景下，邀請氣象專家聯合推出“健康空氣”科普知識，成功將海爾空調與健康空氣解決方案深度綁定，通過“降低廣告硬度”，再緊接著聯動品牌線上線下店鋪，進行持續的種草及引流，最終達成品牌聲量提升到消費轉化兩大營銷目標，既成功夯實了海爾空調品牌健康形象，又促進生意增長，一魚多吃。
寫在最后
依托用戶特征、數據技術能力、用戶需求洞察能力，墨跡天氣差異化占據了與天氣關聯緊密的場景第一營銷平臺定位，正在通過“天氣+”模式，為廣告大品牌衍生出更多精準營銷解決方案。在為用戶創造價值的同時，也將潛在的消費者轉化為現實的購買者，實現“場景+品牌+營銷”三效合一。
墨跡帶來的啟示在于，在流量大平臺混戰之外，如果能夠另辟蹊徑，把流量做精的同時做大，加上自身創意個性化和差異化，同樣具備強大的營銷穿透力。
今天，移動廣告市場上并不缺大流量的APP，像墨跡天氣這類獨?獸營銷平臺，正在陸續登臺，現在正是品牌CMO們進場撿漏的好時候。
文章來源：廣告門
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