一款風(fēng)衣的介紹信
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服裝人的秋天已經(jīng)到了，作為秋季的主打產(chǎn)品
——風(fēng)衣
也將在萬眾矚目中閃亮登場~
但在這個同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)，幾乎每個品牌都會推出自己的風(fēng)衣系列……
在這種背景下，什么樣的風(fēng)衣才能異軍突起 占領(lǐng)時尚高地呢？
想要引人注意，除了你的顏值之外，你的言值也很重要！
問問自己 你在介紹風(fēng)衣的時候是不是還在這樣說
????
…… 自嗨、匱乏、單調(diào)、假大空
如果你的風(fēng)衣還在像這樣闡述賣點，那就很難戳中消費(fèi)者的情緒。你的言值還需要修煉，才能說出更動聽的“花言巧語”！
為此我們邀請到了來自不同品牌的風(fēng)衣們，用我的方式幫TA們重新梳理了一下自我介紹，一起來看看……
首先邀請到的是一件羊毛/英倫風(fēng)雙排扣風(fēng)衣外套
No.1
先來看看它原本是怎樣描寫產(chǎn)品的
▼
簡單講，就是既要又要，產(chǎn)品原本的詳情頁里幾乎密密麻麻把能想到的賣點都寫了出來，告訴你穿上這件風(fēng)衣你可以跟愛人約會、可以橫掃職場、可以陪朋友逛街、可以發(fā)呆……干什么都行！
兄弟！這不是小學(xué)寫作文湊字?jǐn)?shù)！我們要讓每一組圖片都有明確的主題表達(dá)，在這個主題之下 你可以再用長篇的文案來做進(jìn)一步解釋。于是我根據(jù)它原文的描述重新給左邊那張圖配了句主題文案：
????
我從原文里提煉出來的關(guān)鍵詞就是“美學(xué)”，然后聯(lián)想到產(chǎn)品一直在強(qiáng)調(diào)自己的工藝，即便是內(nèi)襯這個不被注意到的地方也會如此講究，所以就重新寫了這句主題文案：“一面技術(shù) 一面藝術(shù)”——天然材質(zhì)無濾鏡，做工精細(xì)有底氣
（注：只是把主題文案換了一種表達(dá)，讓其更容易被理解，原文可以保留，作為對主題文案的闡釋，接下來的文案修改亦如此~）
再來看這段
▼
講這么多，頭都給我看大了，其實就是在表達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)好，基于這點 我把主題文案改成了：
????
每一次見面，
都想要再次對你一見鐘情
——高支澳毛打破過時魔咒，讓衣服像酒一樣越陳越香
因為產(chǎn)品的品質(zhì)過硬，所以每次穿TA時就都像新的一樣，衣舊如新。
這里用了一個類比，把人與人之間的一見鐘情用來遷移到產(chǎn)品上。
誰說衣服容易過時？這款甄選精紡澳毛混紡而成的面料，布感強(qiáng)韌挺闊垂感有型，雅致無雜紗，布面光澤造型有力，穿一件衣服就像品一瓶好酒，經(jīng)過時間的發(fā)酵 越陳越香！
創(chuàng)作提醒
文字需要留白，避免拖沓冗長，主題文案要清晰，少用專業(yè)術(shù)語
圖片來自天貓旗艦店：W.Amber
第二個出場的是來自一件男士的巴爾馬肯風(fēng)衣
No.2
還是先來看看它原本的表述
▼
這種自嗨式的產(chǎn)品賣點，100個賣衣服的人當(dāng)中，有99個是這樣介紹。
說的就是你們！
我們要把這種關(guān)我屁事的自嗨式賣點轉(zhuǎn)換成跟我有關(guān)的產(chǎn)品買點，你就要清楚，消費(fèi)者買這款風(fēng)衣，他希望別人怎么看他？
因為穿什么是最快建立人設(shè)的方法！
……基于產(chǎn)品詳情頁只有這一段關(guān)于賣點的介紹，并沒有透露更多的信息，
于是我從圖片里帶給我的整體感覺，分別從搭配、版型、風(fēng)格三個方面作為突破口，為產(chǎn)品重新寫了以下三句文案：
????
穿得干凈的人，也不會壞到哪里去
——去油去膩，穿搭就要同色系
PS 整身裝扮都是同色系搭配，給我的第一感覺就是穿著者想從外形上留給人一個清晰的好印象；
????????
誠實 正直，是一個男人的基本品質(zhì)
——看不見的線條感，輪廓分明的邊界線
PS 借助風(fēng)衣的輪廓來展現(xiàn)穿著者的內(nèi)在品質(zhì)
????????????
一件讓你多擁有十年工作經(jīng)驗的風(fēng)衣，絕對不簡單
——后中開衩經(jīng)典設(shè)計，附贈十年社交履歷
PS 借產(chǎn)品的整體風(fēng)格來試圖展現(xiàn)出成熟的思想和豐富的履歷。尤其對于初入職場的新人，迫切想要表現(xiàn)出自己處事穩(wěn)重成熟的一面，那這件巴爾馬肯風(fēng)衣絕對會成為你的職場好幫手。
這三句文案在創(chuàng)作時 我都代入了消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時的具體感受！都是從用戶角度出發(fā)，是他想通過一件風(fēng)衣留給外界的印象！
創(chuàng)作提醒
當(dāng)你不知道怎么寫文案時，看看產(chǎn)品二十大賣點；
代入消費(fèi)者使用產(chǎn)品的具體感受；思考他想留給外界一個怎樣的印象？
《那些你不知道的服裝賣點》
↑↑這篇文章有詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的16大賣點，感興趣可以看一下。（在我最新更新的《服裝文案創(chuàng)作技巧》3.0版本里，關(guān)于產(chǎn)品賣點的描述已經(jīng)由16個上升到20個，本文末尾就能看到課程鏈接）
緊接著要出場的是一件既可當(dāng)西裝又可當(dāng)成風(fēng)衣的蝙蝠袖外套
No.3
這是它原本的介紹▼
從圖文里不難發(fā)現(xiàn)，這款風(fēng)衣最大的亮點就是款式本身的設(shè)計感和面料。所以我會從這兩點出發(fā)來幫它寫主題文案。
這件風(fēng)衣面料的垂感肉眼可見，就可以這樣寫：????
就像月光打在瀑布上…傾瀉而下的線條感
毫不留情的展示著你的魅力
光澤感+垂順感+線條感，就像月色照在瀑布上所折射出的波光粼粼，在行走中有一種自然流動之美~
注意，在這里我用了“傾瀉而下”來描寫產(chǎn)品的線條感，這種用另外一個領(lǐng)域的詞匯來描寫產(chǎn)品賣點的技巧叫做——文字陌生化，這種方式能讓賣點的表達(dá)變得新鮮有趣，是突破創(chuàng)作瓶頸的好方法。這個技巧關(guān)鍵在于使用的詞語大家越熟悉越好（“傾瀉而下”和“線條感”大家都很熟悉），組合在一起的感覺越陌生越好（當(dāng)組合在一起的時候就變得很陌生）。一種新鮮的、反常規(guī)的文字組合
新鮮+反常規(guī)
這個技巧在我的文案課里有提到，識別下圖二維碼便可了解↓，這里就不再多講
再來看第二句
????????
看到這件風(fēng)衣的時候，我恨秋天為什么還沒有到來
PS 不直接描寫風(fēng)衣好看，而是描寫了一種期待。對風(fēng)衣的期待 不說期待，卻說看到這件風(fēng)衣時，我很秋天為什么還沒有到來。一個“恨”字洞察了人們為一件衣服等一個季節(jié)的那種迫切的心理狀態(tài)
創(chuàng)作小貼士
這句文案在創(chuàng)作時用了一個小技巧——說反話！
就是用跟本意相反的詞語來表達(dá)此意。表面是對秋天的憎恨，實際上卻在表達(dá)對秋天的期待！
反語的好處是它天生帶有強(qiáng)烈的感情色彩，因為它是典型的表里不一，詞表意思和詞里所傳達(dá)的真正意思完全兩個方向,這會讓言外之意更為深切！給人的印象也更加鮮明，從而增強(qiáng)記憶。
圖片來自淘寶店鋪：麥家甄品
第四個要出場是一款可防雨的輕量化風(fēng)衣
No.4
這是我很喜歡的一個品牌：步履不停。
不過在這款商品的詳情頁里似乎沒有看到它們以往那種不按套路出牌的文案描述，有的只是像大部分產(chǎn)品那樣自嗨型的功能解釋……
▼
于是我也簡單的就著“防水”這個功能寫了句：
????
找不到陪你一起淋雨的人，
起碼找件陪你一起淋雨的風(fēng)衣
——別人四處逃竄躲雨，你步態(tài)輕盈，說：雨也是一種風(fēng)景
穿著風(fēng)衣在漫天細(xì)雨中散步 是極為浪漫的事情，想要實現(xiàn)這個愿望，只需選一件擁有防水功能的風(fēng)衣即可，這款防潑水風(fēng)衣面料遠(yuǎn)超國標(biāo)，透濕性6930G，耐靜水壓8000MM，可防小雨，可防不了浪漫????
熟悉我的朋友都知道，我這人比較屌絲，喜歡用一種幽默化的方式來表達(dá)產(chǎn)品賣點，比如這句：
????????
冰凍三尺非一日之寒，長胖三斤卻一點不難——超大廓形 你的遮肉好搭檔
其實這也源自以前做銷售時顧客的反饋，“買件寬松的衣服，別人請吃飯的時候都可以敞開吃”。
你肯定沒有發(fā)現(xiàn)，以上改編的文案大多是從產(chǎn)品的實賣點出發(fā)來創(chuàng)作的，工藝、款式、版型、材質(zhì)、功能、搭配……
接下來這句就是從產(chǎn)品的虛賣點來進(jìn)行創(chuàng)作的
????????????
我和這件衣服的關(guān)系，類似愛情TA包容我的勇氣和懦弱給我陪伴和安全TA記載我的游離與生活、奮斗與躺平也縱容我坦蕩的虛榮和狹隘的誠實
這段文案表明了我們和衣服的關(guān)系絕對不僅防雨御寒這么簡單
它見證了我遇見愛情的悸動，經(jīng)歷了加班到凌晨的無奈，品嘗過淚水的滋味，享受過成功的喜悅它甚至比男友還能包容我，這樣的一件單品又豈是“衣服”二字可以定義的？我和TA的關(guān)系，不是愛情卻勝過愛情?
這段文案是以O(shè)S這個虛賣點為出發(fā)創(chuàng)作的，你們也可以試試看，寫出自己和不同單品經(jīng)歷的那些故事。在寫這段文案時我還想起了另一段關(guān)于衣服的描述：
服裝不是歷史，但它記錄下我走過的每一條街道，吹過的每一縷微風(fēng)，讓它們不輕易的隨風(fēng)而逝；服裝不是風(fēng)景，卻讓每一個穿上它的人擁有好心情；服裝不是藝術(shù)，它讓我們在藝術(shù)與生活之間自由的穿梭
創(chuàng)作提醒
消費(fèi)者越來越看重情緒價值的今天，不能再用平鋪直訴的方式去寫賣點了
↓↓我的新課《產(chǎn)品賣點進(jìn)化論》已正式上線，
這堂課可以告訴你如何寫出與眾不同的產(chǎn)品賣點
識別二維碼了解詳情
↓↓
來看今天的最后這件具有褶紙感肌理的自然褶皺風(fēng)衣
No.5
這是一個來自上海的品牌uld，主打無性別風(fēng)這一次我不打算改編原文案我要憋一個大招，用不同的方式來寫一則產(chǎn)品文案
既然這篇文章的主題叫《一款風(fēng)衣的介紹信》，那么我會用求職簡歷的方式來展示產(chǎn)品都有哪些賣點，同時我也會把前面四款風(fēng)衣的FAB融合到一起，進(jìn)行一個整體的描述：
????
這是綜合前面所有風(fēng)衣的特性，來向消費(fèi)者寫的一封求職信，可能你們看的懂有點懵，那是因為我把所有信息都濃縮到了一起，如果是放到電商詳情頁，就會有更多的展示空間，下面展開講講：
基本信息
姓名：自然褶皺風(fēng)衣
年齡：風(fēng)華正茂 二十有三
性格：浪漫、優(yōu)雅、隨性（性格就是對應(yīng)的風(fēng)格）
期望薪資：1398（價格）
求職意向：衣櫥扛把子/拍照小助手/氣質(zhì)代言人/吸粉專員/遮肉好搭檔（其實就是在給產(chǎn)品取名字，每個名字都是一個賣點切入角度）
畢業(yè)院校：上海市雅布戈制衣廠
主修專業(yè)：溫度與風(fēng)度穿搭學(xué)（專門研究在秋季如何穿得既有溫度又有風(fēng)度）
獲獎經(jīng)歷：
[質(zhì)量守護(hù)大使]
72小時極致工藝，在聚光燈下美得毫不費(fèi)力
專注每一毫米細(xì)節(jié)，整件風(fēng)衣領(lǐng)口/腰帶/袋沿/袖身，均采用0.6CM止口車線工藝，工序超70道，面里各骨位平服不起皺多多次人工檢測，不計成本追求高級品質(zhì)，每一件需72+小時制作時長
[秋季萬能搭配大獎][衣櫥文藝范大賽第一名]
工作履歷：
①23年上海秋季時裝周特邀模特②戶外防潑水觀察員（145G滌綸防水透濕小方格/輕戶外基礎(chǔ)入門級的沖鋒衣面料，防潑水達(dá)五級，透濕性6930G，耐靜水壓8000MM，可防小雨）
自我介紹：
我是一件風(fēng)衣，創(chuàng)意跟精致是我的標(biāo)簽
天然材質(zhì)無濾鏡，做工精細(xì)有底氣——
做事注重細(xì)節(jié)，全件重工三角針點綴全身，從上到下每一處都是精工細(xì)作。就算放大10倍，也很難挑出毛病.
天氣左右搖擺不定，風(fēng)衣隨時后場待命——
能吃苦耐磨，彈性十足，能夠抗挫折，即使起皺也能快速的恢復(fù)原樣。可接受加班，哪怕陪你到深夜凌晨.
年輕有活力，質(zhì)地很細(xì)密——
脾氣好，經(jīng)典棉風(fēng)衣面料，選用國產(chǎn)新疆長絨棉為原材料，有棉的舒適感，彈力成分的加入增加了穿著的舒適性。
求職宣言：
氣質(zhì)有個性，溫柔帶颯氣；扛得起沙包 下得了腰；
這是一種全新的文案創(chuàng)作方法，把要表達(dá)的信息隱藏在另一種語體當(dāng)中……
什么是語體？簡單講就是在不同情景下的對話——
求職信、新聞廣播、吐槽、評論、凡爾賽、征婚廣告、道歉信、尋人啟事、病例、規(guī)章制度、導(dǎo)航、對話、通知、自述、回憶、詩歌……這些都是語體。
給你看個案例就明白了
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這表面是一則離婚通知，實際上是一個賣面的廣告！哈哈哈哈哈
“離婚通知”就是這個語體（特定情境下的對話），商家把自己要傳遞的信息植入了一個原本不屬于自己的語言環(huán)境之中，由此帶來的差異化和陌生感，反而促使了信息的廣泛傳播。（這段文案是屬于【通知體】）
這兩首打折詩，就是借助了詩歌這個語體來傳遞品牌信息
▼
語體是提升創(chuàng)意的方法，也是文案破圈的好幫手。
鑒于其復(fù)雜程度，三兩句話講不清楚，大家還是去聽聽《服裝文案創(chuàng)作技巧3.0》那門課，里面有一節(jié)專門講創(chuàng)意的，那里會詳細(xì)的教大家怎樣用語體來創(chuàng)作文案
不缺物質(zhì) 缺情緒價值
這年頭消費(fèi)者最不缺的就是衣服，尤其是風(fēng)衣！一年四季 除了夏天，其余三個季節(jié)都能看到風(fēng)衣的身影。
而絕大部分風(fēng)衣在設(shè)計上都大同小異，如何讓消費(fèi)者在亂花迷人眼的產(chǎn)品中堅定的選擇你？光有顏值還不夠，還得有言值！
用產(chǎn)品的花言巧語去打動顧客，
因為98%的消費(fèi)者在做出最終購買決定的瞬間都是感性使然（買房買車尚且如此，何況是買衣服）
只要產(chǎn)品能夠傳遞出足夠的情緒價值，去跟消費(fèi)者的感性思維產(chǎn)生鏈接，就很容易促使其下單。
以上五款不同的風(fēng)衣文案，我都從感情上賦予了強(qiáng)烈的情緒色彩，TA不僅僅是一件風(fēng)衣，ta們是有思想、有溫度、會照顧你情緒，顧及你感受的“靈魂伴侶”????????
最后我想用一句經(jīng)典的文案來作為本篇的結(jié)束：
踩慣了紅地毯，會夢見石板路
我們生活在一個物質(zhì)豐饒，情感貧瘠的年代，產(chǎn)品不應(yīng)該只是一件冰冷的衣物，TA應(yīng)該成為品牌傳遞思想，用戶表達(dá)情緒的載體……
另外，劃重點
如果你想用更有趣的方式介紹產(chǎn)品賣點，
如果你想要用內(nèi)容賦能品牌升級
不妨聽一下這門課，
國內(nèi)第一個針對服裝行業(yè)研發(fā)的以文案為載體的內(nèi)容創(chuàng)作課
《讓你的服裝會說話3.0》
帶你一起解鎖服裝行業(yè)經(jīng)營新密碼
“好看的皮囊+有趣的靈魂”
找到品牌靈魂 傳遞品牌思想 影響用戶行為
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