國(guó)慶假期！品牌們靠這些短視頻營(yíng)銷秘訣打動(dòng)消費(fèi)者
雙節(jié)假期，各大品牌也未停下?tīng)I(yíng)銷步伐。我們搜羅了長(zhǎng)假期間平臺(tái)中的熱門品牌話題，與大家一同復(fù)盤它們都有哪些推廣技巧及思路值得學(xué)習(xí)！
一、6000w+播放，借勢(shì)情感話題助推酒水品牌的?布魯大師?
9月28日假期前夕，電影《前任4：英年早婚》上映，放映期間連續(xù)多日霸榜于抖音熱映影榜榜首，在平臺(tái)中擁有極高的熱度。酒水品牌?布魯大師?也緊抓電影熱度，并結(jié)合酒精刺激人體上頭的產(chǎn)品理念，借勢(shì)發(fā)起話題#布魯大師比前任更上頭。截止國(guó)慶假期結(jié)束，該話題已有近8000W播放量，參與人數(shù)累計(jì)達(dá)13w人。
△圖片來(lái)自：抖音app
?布魯大師?以線下的酒吧門店售賣起家，以“不減度數(shù)，去酒味”的新潮飲酒概念吸引年輕消費(fèi)群體注意。在今年與《前任4》達(dá)成營(yíng)銷合作，該部電影也是?布魯大師?的第一部品牌植入電影。
從電影官方賬號(hào)@電影前任4 可以看到其發(fā)布的視頻觀眾集中在18-30歲人群中，與?布魯大師?的目標(biāo)客群相符。與情感電影達(dá)成推廣合作的這一舉措也有利于與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴或者觸動(dòng)，在產(chǎn)品、營(yíng)銷上與消費(fèi)者做連接。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù)
電影熱映的同時(shí)，?布魯大師?也創(chuàng)新性地在平臺(tái)同步上線“前任主題”的品牌微綜藝《上頭了！前任》。同時(shí)，?布魯大師?也綁定此次話題#布魯大師比前任更上頭，利用前期多次的預(yù)告加熱，提前吸引關(guān)注。而在選題方面，依舊緊貼電影主題內(nèi)容，主要聚焦于年輕人情感問(wèn)題，并在話題下方積極與觀眾發(fā)起互動(dòng)，從而為持續(xù)發(fā)酵創(chuàng)造有利條件。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù)
以其發(fā)布視頻的《你是丁克還是玩心未定？》為例，結(jié)合視頻內(nèi)容，通過(guò)標(biāo)題大膽地拋出質(zhì)問(wèn)。該視頻下，觀眾們的評(píng)論也圍繞“戀愛(ài)”、“前任”情感話題展開(kāi)。同時(shí)，官方也在評(píng)論中置頂互動(dòng)評(píng)論，進(jìn)一步助推觀眾圍繞話題展開(kāi)討論，加強(qiáng)品牌與目標(biāo)消費(fèi)者在情感上的交流與共鳴。除了品牌官方的自身行動(dòng)外，隨著話題活動(dòng)的進(jìn)行，多位頭肩部達(dá)人也加入到話題陣營(yíng)中，維住了話題熱度。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù)
同時(shí)觀看視頻內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，這些視頻的主題大都與社交場(chǎng)景進(jìn)行強(qiáng)綁定。如達(dá)人@梅尼耶 的視頻中，就以KTV為拍攝場(chǎng)景，進(jìn)行與前任重逢的劇情演繹。?布魯大師?產(chǎn)品在劇情人物的觥籌交錯(cuò)間多次出鏡，將倒酒畫面融入到匹配的場(chǎng)景中，營(yíng)造氛圍傳達(dá)出產(chǎn)品的核心概念。
△圖片來(lái)自：抖音app
從話題的觸及人群來(lái)看，18-23歲的年輕群體占去較大的比重，有效地觸及到了目標(biāo)人群。而31-40歲人群的占比也較為可觀，達(dá)到26.28%，一定程度上幫助品牌向上年齡層擴(kuò)大知名度。
二、2.9w人參與，金秋時(shí)節(jié)下的助農(nóng)營(yíng)銷
金秋，正是一年之中豐收的好時(shí)節(jié)。?郵樂(lè)購(gòu)?在假期間便契合金秋時(shí)節(jié)，以豐收題材為內(nèi)容發(fā)起#郵樂(lè)購(gòu)夠有味兒 ，巧用諧音梗，加深品牌記憶。該話題下共攬獲了1.3億的播放量，共計(jì)3.6w人參與。
△圖片來(lái)自：抖音app
豐收題材在農(nóng)忙時(shí)節(jié)下，對(duì)于鄉(xiāng)村達(dá)人來(lái)說(shuō)創(chuàng)作門檻較低，也更能吸引他們參與拍攝農(nóng)作物收成場(chǎng)景，向觀眾傳達(dá)鄉(xiāng)村生活的充盈喜悅，放大品牌產(chǎn)品的助農(nóng)理念。如達(dá)人@關(guān)寶&小不點(diǎn) 的視頻就拍攝了與家人一同參與田地莊稼收成，營(yíng)造出鄉(xiāng)村家庭樸實(shí)無(wú)華但其樂(lè)融融的氛圍。
視頻的后半段展示了?郵樂(lè)購(gòu)?的服務(wù)站點(diǎn)，進(jìn)而引出對(duì)?郵樂(lè)購(gòu)?產(chǎn)品服務(wù)的口播介紹。從田地到線下門店的畫面跳轉(zhuǎn)，潛移默化地增加用戶對(duì)貨品來(lái)源的信服度，體現(xiàn)品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保障。
△圖片來(lái)自：抖音app
除去展現(xiàn)收獲的喜悅，也有達(dá)人通過(guò)塑造城鄉(xiāng)人文風(fēng)景的差異，傳達(dá)品牌的產(chǎn)品及服務(wù)理念。
如顏值達(dá)人@任胤菘w，沿用其賬號(hào)視頻風(fēng)格，以一襲古裝出鏡，展現(xiàn)郵樂(lè)購(gòu)線下門店的齊全商品品類。古樸衣著與現(xiàn)代或場(chǎng)景的差異化，顯現(xiàn)出?郵樂(lè)購(gòu)?的“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”服務(wù)便利性。作為模特的時(shí)尚達(dá)人@hi林達(dá)浪，則從風(fēng)景攝影出發(fā)，展現(xiàn)鄉(xiāng)村到城市的景觀變化，將?郵樂(lè)購(gòu)?的線上購(gòu)物模式體現(xiàn)作城鄉(xiāng)的間鏈接紐帶。從鄉(xiāng)土情懷出發(fā)，對(duì)品牌服務(wù)進(jìn)行種草植入。
△圖片來(lái)自：抖音app
此類視頻也借助了達(dá)人的圈層滲透優(yōu)勢(shì)，觀看人群集中在18-23歲人群中，增強(qiáng)品牌信息在年輕人群中的曝光。按總體來(lái)看，該話題下的觀眾18-23歲人群的占比達(dá)到4成，但主要還是集中在30歲以上人群，該年齡層人群相較于年輕群體擁有更為強(qiáng)烈的鄉(xiāng)農(nóng)情懷，此年齡層人群為生鮮品類的消費(fèi)主力。再結(jié)合此次話題參與達(dá)人的類型，我們發(fā)現(xiàn)話題關(guān)聯(lián)作品87.74%來(lái)自于潛力主播，且近5成的點(diǎn)贊量由潛力主播貢獻(xiàn)，極大地?cái)U(kuò)散了話題的傳播面。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù)
好內(nèi)容就像杠桿，可以刺激用戶的購(gòu)買欲望，從而推動(dòng)品牌成長(zhǎng)。而對(duì)于新步入短視頻賽道的品牌來(lái)說(shuō)，更要把握好渠道的紅利，建立起一個(gè)多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，從而引起消費(fèi)者的情感共鳴，從而將品牌的深度種草效果提升到一個(gè)新的高度。
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