解決庫存最有效的方法竟然是……
想什么呢？都已經變成庫存了，你才來想辦法？ 早干嘛去了？
當產品已經變成庫存，就證明它的生命周期接近尾聲，很難通過外部動作減少庫存（別給我提打折！那種既損害品牌形象又沒利潤的事不是我要分享的）
所以 本文更多是探討如何提高售罄率?。。“褞齑娑髿⒃趽u籃里！
先甩出核心觀點：
不要把產品看作一個產品！
消費者購買產品是為了雇傭它來幫助自己完成某個目的！
讓自己變得更好看不是目的，
因為變得好看而帶來的利益才是目的。
利益又分為實際利益和精神利益
實際層面：修飾身材、得到工作機會，促成項目合作，結識志同道合的朋友，提高相親成功率……甚至會因為衣服易打理而節省出更多的富裕時間可以讓你躺在沙發上欣賞落日????等等
精神層面：得到別人的贊美，滿足社交貨幣的需求，因此對未來充滿希望……
所以，產品不是產品，產品是你和它發生關系時 你的樣子，我們要幫助消費者去呈現出他們擁有產品后的樣子！
而同一個款式，不同的人在購買時的心境是不一樣的，產品不應該用單一賣點去解決所有人的購買需求！
尤其是當一款產品存在滯銷風險時！
那接下來就是我要說的第二個核心觀點：
產品不是產品，產品只是承載信息的容器！
衣服只是承載我們情緒的一個容器，品牌不是在銷售產品，而是在傳遞一種全新的價值信息
當你參悟了這一點，就應該明白，在面對滯銷產品時？性價比最高的方法就是———
改 變 產 品 所 承 載 的 信 息！
比如你最開始一直在強調產品版型，當發現這個賣點不能吸引到消費者，那我們就得重新賦予產品信息，從以版型為主打賣點轉移到其它賣點上來。
在《那些你不知道的服裝賣點》這篇文章里給大家分享了服裝的十六大賣點
分別是以實賣點為主的：款式、顏色、面料、版型、工藝、價格……
和以虛賣點為主的：場景、故事、OS、品牌、搭配、風格……
當產品銷量下滑時，我們要在不改變產品形態的情況下，通過改變產品所承載的信息來提高銷量，
也就是說為產品找到一個全新的購買理由！
比如要描寫一雙鞋子“舒適”這個賣點，
針對愛運動的人你可以說：【我把速度藏在鞋子里】（功能）
針對材質有要求的人可以說：
【身處鋼筋水泥的都市，讓久別的自然重歸腳下】（材質）
這兩種都是從產品實賣點出發來描寫的購買理由
還可以從虛賣點出發：
把產品賣點植入一個道理當中——
【要穿舒適好走的鞋子，因為人生盡是曲折路】（品牌.態度）
把產品賣點植入一個場景里——
【兩袖一甩 清風明月，仰天一笑 快意平生，步履一雙 踏遍山河自在】（場景）
實賣點解決的是感官體驗，虛賣點提供的是情緒價值。每個賣點都是一個購買理由！了解更多產品賣點可以查看《那些你不知道的服裝賣點》
上面舉得這個例子就是在——重新定義商品！只有當消費者跳出產品屬性來看待的時候，才能夠解讀到產品新的信息，改變對產品的認知。
重新定義商品有兩個具體的技巧：
第一個 就是從不同的賣點切入；
第二個 就是我接下來要跟大家玩的這個游戲——【取名字】
現在 請拿起你手邊的任意一個物品，給它重新起個名字！要求：起的名字不能脫離產品基本屬性，要既能證明其存在又要與眾不同……
拿手機舉例，我能夠給它想到的名字就有：“電子情人”，“尷尬化解儀”，“孤獨陪伴者”，“靈魂寄放處”，“任意門”，“時光捕捉者”……
有杠精可能會說，手機本來就有很多身份，有本事你給衣服起名字啊！
就拿我現在穿的羽絨服來取名：“另一半的擁抱”，“第二個我”，“性格投影儀”，“行走的暖寶寶”，“自助防水器”，“遠程定位系統”（形容款式獨特，在人群中一眼就能識別出）……
每個名字都是我們對產品的重 新 定 義，也都是在寫產品賣點時可以切入的角度。
由此還延伸出另一個話題，我想嘮叨兩句
重新定義商品，也是讓產品保持新鮮感的秘訣！
大部分品牌一個季度是不會超過200個款，下到終端門店也就100個款左右，假設你每天發五次社交媒體，按一個季度三個月算，這100個款平均每個款式要被你最少重復5次發在社媒！
這就涉及一個問題，你每次發社交媒體的時候是否都在用同一個賣點去呈現呢？
拿下面這款針織衫舉例，從不同的角度寫賣點會是怎樣？
01
PS 這是以設計為賣點的文案，描寫款式帶給我們的整體感受
02
PS 這是以版型為賣點的文案
03
PS 這是以品牌所呈現的生活方式為賣點的文案，還蘊含了一些哲思在里面；
04
PS 這是以場景為賣點的文案，為大家呈現了一種舒適的生活狀態
05
PS 這是以色彩為賣點的文案，我很喜歡它的這個隱喻，把冬天比作人一樣，也需要維他命來讓自己看起來更陽光一些。
我這里只是舉例，就算是同一個款，不同的賣點也要搭配不同類型的圖片，才能事半功倍！
不論是重新定義商品還是保持產品新鮮度，
最終指向都是為了提高售罄率！把庫存扼殺在搖籃里！
對此，可以說說你的看法~
文案是產品的防腐劑
想利用文案來為品牌業績賦能
請識別圖中二維碼
國內首個針對服裝從業者研發的一門
以文案為載體的內容創作課程
????????
我們是誰？
找到品牌靈魂 傳遞品牌思想 影響用戶行為
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）