慧博科技2023商家雙11增長策略會，慧博智篆&阿里云上海站圓滿落幕

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舉報 2023-09-28

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一年一度的雙11大戰即將拉開帷幕!早布局的商家,早得先機。

? 如何高效梳理平臺最新大促活動節奏和規劃,精準制定營銷策略?

? 如何實現高效種草,吸引更多流量完成有效蓄水?

? 新品如何成為爆款,帶動品牌出圈和引爆銷量?

? 店鋪如何利用好數字化工具加速商家大促爆單?

? 如何激活店鋪新老會員,撬動會員復購加速轉化?

? 如何找到品牌大促運營增長的突破口?實現增長的路徑是什么?持續增長的結構又是什么?

……

9月22日,慧博科技聯合智篆商業、阿里云瓴羊舉辦的《2023商家雙11增長策略集訓會》在上海成功舉行。來自科技、電商、零售、快消、服務等行業的企業家和高管負責人集結一堂,就即將到來的“2023雙11企業增長破局之道”展開深度交流,通過將多年服務商家數智化轉型的經驗和大促備戰策略傾情奉上,助推慧博商家更好的理解大促增長背后的邏輯和找到適配自己的作戰路徑。

一起來回顧下本期阿里站?上海集訓營的精彩內容。

01《企業增長策略下的大促運營》

——智篆商業專家銀川

活動內容分享的第一部分,是由智篆商業淘寶教育專家-銀川老師針對“2023淘寶平臺雙11大促的節奏及核心玩法”進行了深度的解讀。

(智篆商業淘寶教育專家-銀川老師)

一方面,重點圍繞“人、貨、場”進行全面升級,依托更先進的數字化技術實現更深入的用戶洞察,匹配更豐富的場景,打造更具爆發性的超級商品,為更廣泛的消費者提供更具有個性化、針對性的精準服務。

?以“人”為中心,充分利用平臺和第三方工具深度洞察大促目標人群偏好,推動高效全域種草,實現用戶增長和提升用戶粘性。

?以“貨”為根基,提前優化貨品種類和分析訂單詳情,培養用戶心智商品,打造爆款,加速爆發。

?以“場”為依托,發力全平臺多場景+其他公私域平臺場景融合投放,拓寬用戶渠道,助力精準投放,最大化種草蓄水,為后續爆發奠定基礎。

另一方面,精細化多維度的進行“大促目標的制定與拆解”,重點圍繞銷售目標、貨品目標、流量目標、資源梳理四方面進行關鍵點拆分解讀,幫助商家更好的透析大促目標的規劃要點,找到對應策略,確保銷量的流暢轉化。

除了以上內容的細致解讀外,銀川老師更結合自己服務過的品牌案例為到場的商家梳理了大促每個階段的運營策略,包括但不限于營銷策略、流量策略、會場策略、優惠券策略、貨品策略、拉新策略等。

比如,在種草拉新策略上,銀川老師重點提到“巧用店鋪短視頻拓展平臺公域流量,提升種草拉新覆蓋率”,并闡述了具體原因:

其一,該策略更契合平臺發展戰略。平臺的視頻化需要商家的參與及支持,商家的發展更離不開平臺的政策,只有雙方相向而行,才能雙贏。

其二,該策略能提升SKU的轉化率。店鋪及SKU短視頻化,可以極大豐富店鋪及商詳的視覺展示效果。視頻所承載的信息更豐富,展示形式更直觀,相較圖文,會極大提升SKU的轉化率。

02《零售品牌不確定性時代下的企業增長策略》

——智篆商業大客戶負責人強童

在當下充滿迷霧和變數的市場大環境下,企業究竟如何才能發掘內生增長能力,建立起內部穩定可持續的增長金字塔?如何在不確定時代,結構化地判斷出下一個“增長風口”?

在本次企業增長策略集訓會上,智篆商業大客戶負責人-強童帶來了《《零售品牌不確定性時代下的企業增長策略》的內容分享。

強童老師通過結合所服務的數百家零售企業的持續追蹤和咨詢陪跑,觀察到了各類企業在增長上的不同模式,基于這些模式進行了詳細的解讀。

通過解讀不同類型品牌的企業增長策略,讓到場的企業家和業務決策人知曉如何圍繞具體業務的變化,形成不同的增長態勢,最終讓適合企業業務模式的增長策略落地,獲得長久持續的發展。

最后,強童老師還為到場企業嘉賓帶來“品牌自身能力診斷”路徑圖,幫助商家更快速、清晰的找尋自身業務增長紅利。

03《數字化直播運營助力雙11大促新增量》

——阿里云瓴羊內容參謀運營負責人晴羽

2023年,直播帶貨的趨勢依然在上升。越來越多的傳統企業加入了短視頻和直播的賽道,如今也成為很多中小商家變現的重要渠道。

但在直播賣貨實際應用中,商家仍面臨著“多渠道開播,無法統一管理分析、多個主播業績難拆分、直播效果數據不知如何提升、內容素材耗人力,生產效率低”等直播痛點。

為了助力商家在即將到來的雙11大促中,能利用好數字化直播這個營銷工具來提升店鋪銷量轉化,慧博科技邀請了阿里云瓴羊內容參謀運營負責人-晴羽為慧博商家帶來《數字化直播運營助力雙11大促新增量》的主題內容分享。

(阿里云瓴羊內容參謀運營負責人-晴羽)

晴羽老師結合了阿里平臺自身合作的一些品牌商家店鋪直播運營賣貨的成功經驗,總結了一套完整的“商家數字化直播運營解決方案“,從直播運營思路到系統使用到人員落地到利用最新技術提升直播內容生產和策略優化、直播數據診斷分析等,幫助大家更好地建立起自己的數字化直播運營體系,帶動店鋪運營效率、服務質量和產品銷量的提升。

比如,通過平臺的內容參謀“AI+數據”的能力,可以幫助商家實現直播間評論實時監控分析,能幫助商家避免主播言論的失誤,降低了品牌的負面曝光。

此外,值得一提的是,為了助推慧博商家雙11獲得更多爆發機會,阿里云瓴羊與慧博科技聯合為商家帶來了多項平臺渠道專屬權益,賦能商家全域爆發。感興趣的小伙伴可以直接聯系品牌慧博專屬顧問咨詢哦!

04《全渠道消費者新挑戰與新機遇》

——慧博科技VP負責人里志遠

隨著消費市場的不斷擴大和消費者需求的不斷升級,品牌企業需要不斷調整和創新營銷策略,以適應市場的變化。在這個背景下,全域營銷成為了越來越多品牌企業的選擇。那么,全域營銷對哪些品牌是機遇?又帶來了哪些挑戰呢?

基于此,慧博科技副總裁里志遠老師結合自己多年服務大客戶的運營經驗,針對當前全域趨勢下的消費者新挑戰與新機遇話題進行了深度探討。

通過分析品牌當前所面臨的“業務結構復雜化、消費者消費觀念的多樣化、渠道和觸點的碎片化、競爭的加劇、數據安全與隱私保護、營銷效果不確定”等多個挑戰,從而引申出當下的全域消費者運營的一些新機遇,比如,個性化營銷、線上線下融合、跨界合作、內容營銷等。

同時,基于新機遇下的消費需求,里志遠老師從慧博科技全域消費者數字化運營服務商的角度出發,結合所服務過的成功多個客戶案例,從項目背景及挑戰、需求分析、整體解決方案、項目成成果進行了全域品牌會員解決方案的詳細案例分享,表明企業全域數智化轉型源于價值、起于業務、成于數據、終于組織,達成長遠發展。

(慧博科技VP負責人里志遠)

05《會員深鏈運營燃爆雙11》

——慧博科技代運營 -黃曼

作為與生態平臺深度鏈接的全域消費者數字化運營服務商,長期以來,慧博科技通過持續不斷創新的系統解決方案和高質量的運營服務的經營協同,幫助眾多商家在全域渠道上實現了生意的加速發展與壯大。

為幫助商家在雙11大促期間,把握住更多生意機會,慧博科技代運營顧問負責人-黃曼從“天貓雙11活動節奏&階段核心策略、大促會員運營核心關注指標、OAIPL精細化運營鏈路玩法等角度出發,結合慧博科技在會員全域上的全能力玩法進行了詳細解讀,以“數智工具+創新策略+全域服務”,提高品牌商家會員運營能力,助力商家雙11生意爆單。