慧博科技2023商家雙11增長策略會(huì)，慧博智篆&阿里云上海站圓滿落幕

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舉報(bào) 2023-09-28

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一年一度的雙11大戰(zhàn)即將拉開帷幕!早布局的商家,早得先機(jī)。

? 如何高效梳理平臺(tái)最新大促活動(dòng)節(jié)奏和規(guī)劃,精準(zhǔn)制定營銷策略?

? 如何實(shí)現(xiàn)高效種草,吸引更多流量完成有效蓄水?

? 新品如何成為爆款,帶動(dòng)品牌出圈和引爆銷量?

? 店鋪如何利用好數(shù)字化工具加速商家大促爆單?

? 如何激活店鋪新老會(huì)員,撬動(dòng)會(huì)員復(fù)購加速轉(zhuǎn)化?

? 如何找到品牌大促運(yùn)營增長的突破口?實(shí)現(xiàn)增長的路徑是什么?持續(xù)增長的結(jié)構(gòu)又是什么?

……

9月22日,慧博科技聯(lián)合智篆商業(yè)、阿里云瓴羊舉辦的《2023商家雙11增長策略集訓(xùn)會(huì)》在上海成功舉行。來自科技、電商、零售、快消、服務(wù)等行業(yè)的企業(yè)家和高管負(fù)責(zé)人集結(jié)一堂,就即將到來的“2023雙11企業(yè)增長破局之道”展開深度交流,通過將多年服務(wù)商家數(shù)智化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)和大促備戰(zhàn)策略傾情奉上,助推慧博商家更好的理解大促增長背后的邏輯和找到適配自己的作戰(zhàn)路徑。

一起來回顧下本期阿里站?上海集訓(xùn)營的精彩內(nèi)容。

01《企業(yè)增長策略下的大促運(yùn)營》

——智篆商業(yè)專家銀川

活動(dòng)內(nèi)容分享的第一部分,是由智篆商業(yè)淘寶教育專家-銀川老師針對“2023淘寶平臺(tái)雙11大促的節(jié)奏及核心玩法”進(jìn)行了深度的解讀。

(智篆商業(yè)淘寶教育專家-銀川老師)

一方面,重點(diǎn)圍繞“人、貨、場”進(jìn)行全面升級,依托更先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)更深入的用戶洞察,匹配更豐富的場景,打造更具爆發(fā)性的超級商品,為更廣泛的消費(fèi)者提供更具有個(gè)性化、針對性的精準(zhǔn)服務(wù)。

?以“人”為中心,充分利用平臺(tái)和第三方工具深度洞察大促目標(biāo)人群偏好,推動(dòng)高效全域種草,實(shí)現(xiàn)用戶增長和提升用戶粘性。

?以“貨”為根基,提前優(yōu)化貨品種類和分析訂單詳情,培養(yǎng)用戶心智商品,打造爆款,加速爆發(fā)。

?以“場”為依托,發(fā)力全平臺(tái)多場景+其他公私域平臺(tái)場景融合投放,拓寬用戶渠道,助力精準(zhǔn)投放,最大化種草蓄水,為后續(xù)爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。

另一方面,精細(xì)化多維度的進(jìn)行“大促目標(biāo)的制定與拆解”,重點(diǎn)圍繞銷售目標(biāo)、貨品目標(biāo)、流量目標(biāo)、資源梳理四方面進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)拆分解讀,幫助商家更好的透析大促目標(biāo)的規(guī)劃要點(diǎn),找到對應(yīng)策略,確保銷量的流暢轉(zhuǎn)化。

除了以上內(nèi)容的細(xì)致解讀外,銀川老師更結(jié)合自己服務(wù)過的品牌案例為到場的商家梳理了大促每個(gè)階段的運(yùn)營策略,包括但不限于營銷策略、流量策略、會(huì)場策略、優(yōu)惠券策略、貨品策略、拉新策略等。

比如,在種草拉新策略上,銀川老師重點(diǎn)提到“巧用店鋪短視頻拓展平臺(tái)公域流量,提升種草拉新覆蓋率”,并闡述了具體原因:

其一,該策略更契合平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略。平臺(tái)的視頻化需要商家的參與及支持,商家的發(fā)展更離不開平臺(tái)的政策,只有雙方相向而行,才能雙贏。

其二,該策略能提升SKU的轉(zhuǎn)化率。店鋪及SKU短視頻化,可以極大豐富店鋪及商詳?shù)囊曈X展示效果。視頻所承載的信息更豐富,展示形式更直觀,相較圖文,會(huì)極大提升SKU的轉(zhuǎn)化率。

02《零售品牌不確定性時(shí)代下的企業(yè)增長策略》

——智篆商業(yè)大客戶負(fù)責(zé)人強(qiáng)童

在當(dāng)下充滿迷霧和變數(shù)的市場大環(huán)境下,企業(yè)究竟如何才能發(fā)掘內(nèi)生增長能力,建立起內(nèi)部穩(wěn)定可持續(xù)的增長金字塔?如何在不確定時(shí)代,結(jié)構(gòu)化地判斷出下一個(gè)“增長風(fēng)口”?

在本次企業(yè)增長策略集訓(xùn)會(huì)上,智篆商業(yè)大客戶負(fù)責(zé)人-強(qiáng)童帶來了《《零售品牌不確定性時(shí)代下的企業(yè)增長策略》的內(nèi)容分享。

強(qiáng)童老師通過結(jié)合所服務(wù)的數(shù)百家零售企業(yè)的持續(xù)追蹤和咨詢陪跑,觀察到了各類企業(yè)在增長上的不同模式,基于這些模式進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。

通過解讀不同類型品牌的企業(yè)增長策略,讓到場的企業(yè)家和業(yè)務(wù)決策人知曉如何圍繞具體業(yè)務(wù)的變化,形成不同的增長態(tài)勢,最終讓適合企業(yè)業(yè)務(wù)模式的增長策略落地,獲得長久持續(xù)的發(fā)展。

最后,強(qiáng)童老師還為到場企業(yè)嘉賓帶來“品牌自身能力診斷”路徑圖,幫助商家更快速、清晰的找尋自身業(yè)務(wù)增長紅利。

03《數(shù)字化直播運(yùn)營助力雙11大促新增量》

——阿里云瓴羊內(nèi)容參謀運(yùn)營負(fù)責(zé)人晴羽

2023年,直播帶貨的趨勢依然在上升。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入了短視頻和直播的賽道,如今也成為很多中小商家變現(xiàn)的重要渠道。

但在直播賣貨實(shí)際應(yīng)用中,商家仍面臨著“多渠道開播,無法統(tǒng)一管理分析、多個(gè)主播業(yè)績難拆分、直播效果數(shù)據(jù)不知如何提升、內(nèi)容素材耗人力,生產(chǎn)效率低”等直播痛點(diǎn)。

為了助力商家在即將到來的雙11大促中,能利用好數(shù)字化直播這個(gè)營銷工具來提升店鋪銷量轉(zhuǎn)化,慧博科技邀請了阿里云瓴羊內(nèi)容參謀運(yùn)營負(fù)責(zé)人-晴羽為慧博商家?guī)怼稊?shù)字化直播運(yùn)營助力雙11大促新增量》的主題內(nèi)容分享。

(阿里云瓴羊內(nèi)容參謀運(yùn)營負(fù)責(zé)人-晴羽)

晴羽老師結(jié)合了阿里平臺(tái)自身合作的一些品牌商家店鋪直播運(yùn)營賣貨的成功經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了一套完整的“商家數(shù)字化直播運(yùn)營解決方案“,從直播運(yùn)營思路到系統(tǒng)使用到人員落地到利用最新技術(shù)提升直播內(nèi)容生產(chǎn)和策略優(yōu)化、直播數(shù)據(jù)診斷分析等,幫助大家更好地建立起自己的數(shù)字化直播運(yùn)營體系,帶動(dòng)店鋪運(yùn)營效率、服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品銷量的提升。

比如,通過平臺(tái)的內(nèi)容參謀“AI+數(shù)據(jù)”的能力,可以幫助商家實(shí)現(xiàn)直播間評論實(shí)時(shí)監(jiān)控分析,能幫助商家避免主播言論的失誤,降低了品牌的負(fù)面曝光。

此外,值得一提的是,為了助推慧博商家雙11獲得更多爆發(fā)機(jī)會(huì),阿里云瓴羊與慧博科技聯(lián)合為商家?guī)砹硕囗?xiàng)平臺(tái)渠道專屬權(quán)益,賦能商家全域爆發(fā)。感興趣的小伙伴可以直接聯(lián)系品牌慧博專屬顧問咨詢哦!

04《全渠道消費(fèi)者新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇》

——慧博科技VP負(fù)責(zé)人里志遠(yuǎn)

隨著消費(fèi)市場的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的不斷升級,品牌企業(yè)需要不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷策略,以適應(yīng)市場的變化。在這個(gè)背景下,全域營銷成為了越來越多品牌企業(yè)的選擇。那么,全域營銷對哪些品牌是機(jī)遇?又帶來了哪些挑戰(zhàn)呢?

基于此,慧博科技副總裁里志遠(yuǎn)老師結(jié)合自己多年服務(wù)大客戶的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前全域趨勢下的消費(fèi)者新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇話題進(jìn)行了深度探討。

通過分析品牌當(dāng)前所面臨的“業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜化、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的多樣化、渠道和觸點(diǎn)的碎片化、競爭的加劇、數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)、營銷效果不確定”等多個(gè)挑戰(zhàn),從而引申出當(dāng)下的全域消費(fèi)者運(yùn)營的一些新機(jī)遇,比如,個(gè)性化營銷、線上線下融合、跨界合作、內(nèi)容營銷等。

同時(shí),基于新機(jī)遇下的消費(fèi)需求,里志遠(yuǎn)老師從慧博科技全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)商的角度出發(fā),結(jié)合所服務(wù)過的成功多個(gè)客戶案例,從項(xiàng)目背景及挑戰(zhàn)、需求分析、整體解決方案、項(xiàng)目成成果進(jìn)行了全域品牌會(huì)員解決方案的詳細(xì)案例分享,表明企業(yè)全域數(shù)智化轉(zhuǎn)型源于價(jià)值、起于業(yè)務(wù)、成于數(shù)據(jù)、終于組織,達(dá)成長遠(yuǎn)發(fā)展。

(慧博科技VP負(fù)責(zé)人里志遠(yuǎn))

05《會(huì)員深鏈運(yùn)營燃爆雙11》

——慧博科技代運(yùn)營 -黃曼

作為與生態(tài)平臺(tái)深度鏈接的全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)商,長期以來,慧博科技通過持續(xù)不斷創(chuàng)新的系統(tǒng)解決方案和高質(zhì)量的運(yùn)營服務(wù)的經(jīng)營協(xié)同,幫助眾多商家在全域渠道上實(shí)現(xiàn)了生意的加速發(fā)展與壯大。

為幫助商家在雙11大促期間,把握住更多生意機(jī)會(huì),慧博科技代運(yùn)營顧問負(fù)責(zé)人-黃曼從“天貓雙11活動(dòng)節(jié)奏&階段核心策略、大促會(huì)員運(yùn)營核心關(guān)注指標(biāo)、OAIPL精細(xì)化運(yùn)營鏈路玩法等角度出發(fā),結(jié)合慧博科技在會(huì)員全域上的全能力玩法進(jìn)行了詳細(xì)解讀,以“數(shù)智工具+創(chuàng)新策略+全域服務(wù)”,提高品牌商家會(huì)員運(yùn)營能力,助力商家雙11生意爆單。

(慧博科技代運(yùn)營 -黃曼)

比如,基于大促不同階段的會(huì)員運(yùn)營關(guān)注指標(biāo),通過OAIPL黃金四象限流轉(zhuǎn)營銷模型進(jìn)行針對性營銷手段玩法的觸達(dá),幫助品牌實(shí)現(xiàn)會(huì)員的拉新、促活與裂變復(fù)購,幫助商家實(shí)現(xiàn)最大化用戶資產(chǎn)的沉淀與轉(zhuǎn)化。

寫在最后

以上即為本次“2023慧博商家雙11增長策略集訓(xùn)會(huì)”的精彩內(nèi)容回顧,接下來,慧博科技將會(huì)持續(xù)聚集優(yōu)勢資源,幫助商家制定更貼合商家業(yè)務(wù)的大促作戰(zhàn)計(jì)劃,助力客戶打贏這場關(guān)鍵的年底收官之戰(zhàn)。

【北京慧博科技|全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)商】

北京慧博科技有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)商,致力于幫助零售企業(yè)打造消費(fèi)者數(shù)字化生態(tài),提升消費(fèi)者資產(chǎn)價(jià)值。通過構(gòu)建消費(fèi)者數(shù)據(jù)管理平臺(tái),提升數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)力,賦能推廣獲客、營銷轉(zhuǎn)化、客戶留存、復(fù)購增購、分享裂變、商品溯源、會(huì)員服務(wù)等不同場景,打造全域增長閉環(huán),實(shí)現(xiàn)全局業(yè)務(wù)提升。