綁定“啤酒+燒烤”，經(jīng)典老雪啤酒創(chuàng)新場景化營銷
什么是人間煙火氣？嘈雜的街道+重口的燒烤+醇香的啤酒。啤酒與燒烤是公認(rèn)的最佳CP，燒烤餐飲業(yè)態(tài)也因此成為啤酒品牌必爭的消費(fèi)場景。
啤酒品牌紛紛綁定“啤酒+燒烤”場景，其中，雪花啤酒旗下的經(jīng)典老雪啤酒的表現(xiàn)尤為活躍。
作為1964年第一瓶雪花啤酒的復(fù)刻版，經(jīng)典老雪啤酒不僅復(fù)刻了經(jīng)典古早的酒瓶、酒標(biāo)和雪花經(jīng)典口感，也延續(xù)了“老雪配燒烤”的傳統(tǒng)，成為燒烤桌上的?？?。因此，經(jīng)典老雪啤酒自上市以來，深耕“啤酒+燒烤”場景，豐富場景營銷內(nèi)涵。
近期，從合作高熱綜藝節(jié)目IP《一起擼串吧》，將產(chǎn)品融入好友相聚擼串場景，到打響“夏季老雪城市挑戰(zhàn)賽”，推出“老雪酒館”，聯(lián)動(dòng)線下餐飲業(yè)態(tài)打造場景互動(dòng)體驗(yàn)，再到攜手分眾傳媒，進(jìn)入分眾電梯，打造“老雪酒館”與“老雪歌廳”。經(jīng)典老雪啤酒在線上線下持續(xù)釋放場景營銷勢能，讓產(chǎn)品與品牌觸達(dá)消費(fèi)者，與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共振，傳遞品牌價(jià)值與態(tài)度，助推品牌認(rèn)知度持續(xù)走高。
“老雪酒館”以酒會(huì)友，“夏季老雪城市挑戰(zhàn)賽”打響聲勢
啤酒消費(fèi)的強(qiáng)場景特性，使得場景營銷成為啤酒品牌營銷的主旋律。而在內(nèi)容營銷時(shí)代，如何將內(nèi)容與場景融合，與消費(fèi)者建立深度互動(dòng)，就成了啤酒品牌需要思考的重要命題。針對這一點(diǎn)，經(jīng)典老雪啤酒給出的答案是：以場景為中心，打造創(chuàng)新、高質(zhì)量內(nèi)容，驅(qū)動(dòng)傳播。
以與《一起擼串吧》合作為例，節(jié)目聚焦“串”味，展現(xiàn)東西南北中不同地域、風(fēng)味各異的擼串盛宴。經(jīng)典老雪啤酒洞悉節(jié)目擼串文化底色，將產(chǎn)品融入節(jié)目擼串場景，與“擼串家族”在“啤酒+燒烤”的場景中，品味不同的人生故事，釋放品牌價(jià)值。并且，隨著節(jié)目的社交裂變，吸引年輕人關(guān)注，實(shí)現(xiàn)更長周期的傳播效應(yīng)。
線上借勢綜藝節(jié)目撬動(dòng)品牌傳播，線下則是發(fā)揮品牌渠道優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化互動(dòng)體驗(yàn)式營銷，以場景驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，助力品牌發(fā)掘新增量。
經(jīng)典老雪啤酒在四川、安徽、河南、南京、重慶、濟(jì)南、武漢、太原、西安、昆明等全國10省40城，聯(lián)動(dòng)本地?zé)静惋嫎I(yè)態(tài)開展“老雪城市挑戰(zhàn)賽”，以“經(jīng)典老雪 不服來戰(zhàn)”為口號，將產(chǎn)品與燒烤場景深度綁定，拉動(dòng)銷量提升的同時(shí)， 以“老雪小燒烤，不服全干倒”、“老雪一入口，江湖有朋友”金句打造破圈傳播。
除了老雪城市挑戰(zhàn)賽進(jìn)行得如火如荼，經(jīng)典老雪啤酒還升級場景互動(dòng)營銷玩法，在核心城市推出“老雪酒館”，并結(jié)合各地文化特色，打造極具氛圍感的環(huán)境，吸引“酒友們”以燒烤為媒，感受老雪啤酒的經(jīng)典味道，助力品牌贏得本地消費(fèi)者的喜愛，提高老雪品牌在本地啤酒市場的占位。
尤其值得介紹的是，老雪酒館近日開到武漢，基于對啤酒、燒烤是武漢飲食文化中必不可少的部分，武漢市場的啤酒消費(fèi)潛力巨大的洞察，挖掘武漢人的啤酒精神與經(jīng)典老雪啤酒文化的相通之處，將老雪酒館切入夜宵等消費(fèi)場景。經(jīng)典老雪啤酒邀請武漢人“以酒會(huì)友”，在與他們玩在一起的過程中，將“老雪一入口，江湖有朋友”的兄弟局、兄弟酒場景植入消費(fèi)者心智。
不僅如此，聚焦武漢市場，老雪啤酒還拓展場景化營銷思路，將營銷滲透武漢人生活場景，為他們帶來了一場沉浸式場景化新體驗(yàn)。
攜手分眾打造創(chuàng)意包梯，助燃老雪酒館熱度
這是個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，品牌營銷瘋狂內(nèi)卷，想要出圈，形成更廣泛的影響力，媒體的助攻必不可少。如今，“雙微一抖小紅書+分眾”已經(jīng)成為品牌傳播的黃金范式，經(jīng)典老雪啤酒也利用這一范式，在線上線下形成傳播風(fēng)暴，助力品牌破圈。
無論是老雪城市挑戰(zhàn)賽還是老雪酒館，都強(qiáng)勢吸引各大城市本地KOL、達(dá)人的目光。他們紛紛前往現(xiàn)場參與活動(dòng)。在體驗(yàn)“老雪配燒烤”的魅力的同時(shí)，KOL及達(dá)人發(fā)揮在本地的社交影響力，通過微博、抖音、視頻號、小紅書等社交媒體在線上形成話題擴(kuò)散，引爆活動(dòng)聲量，為活動(dòng)引流。
在線下，經(jīng)典老雪啤酒更是主動(dòng)出擊，攜手分眾傳媒，突破傳統(tǒng)打法，將營銷觸角延伸至線下分眾電梯。在武漢，經(jīng)典老雪啤酒通過打造分眾電梯創(chuàng)意包梯廣告，助燃老雪酒館熱度，助推經(jīng)典老雪啤酒品牌認(rèn)知度在主流消費(fèi)人群中的提升。
利用分眾電梯的空間優(yōu)勢，經(jīng)典老雪啤酒圍繞沉浸式場景化體驗(yàn)做文章，打造出兩款創(chuàng)意包梯廣告——老雪酒館和老雪復(fù)古歌廳。具體來說，老雪啤酒以電梯門為場景門面，用“老雪酒館”和“老雪歌廳”兩大招牌與“武漢”兩個(gè)大字吸引電梯乘客的關(guān)注。
電梯內(nèi)部以復(fù)古沉浸式場景打造的方式，還原酒館、歌廳場景，營造出復(fù)古的氛圍感與臨場感。置身其中，仿佛身臨其境，讓電梯乘客沉浸式感受經(jīng)典老雪啤酒的復(fù)古風(fēng)格，并通過電梯內(nèi)部“老雪一入口，江湖有朋友”的品牌slogan，及“走起”、“我提一杯”、“海量”等文字信息，進(jìn)一步烘托老雪酒館與老雪歌廳的飲酒氛圍。
此外，經(jīng)典老雪啤酒在電梯內(nèi)部結(jié)合場景進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)物展示，進(jìn)一步強(qiáng)化場景的真實(shí)感，引起消費(fèi)者興趣。而當(dāng)消費(fèi)者沉浸在這個(gè)虛實(shí)結(jié)合的場景中時(shí)，品牌潛移默化地在消費(fèi)者心目中形成記憶點(diǎn)，并為影響他們的消費(fèi)行為打下基礎(chǔ)。
值得一提的是，分眾電梯版“老雪酒館”與“老雪歌廳”已經(jīng)成為新晉網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，吸引武漢當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人、KOL及更多消費(fèi)者打卡分享，進(jìn)而在社交媒體上引發(fā)廣泛的二次傳播，這樣一來，老雪啤酒將線下流量引流至線上，品牌曝光度與認(rèn)知度得到進(jìn)一步提升。
賦能餐飲終端，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同
當(dāng)然，無論在分眾電梯陣地對主流消費(fèi)者形成心智影響，還是引發(fā)社交裂變助力品牌傳播，都是在做品牌，這是此次創(chuàng)意包梯廣告的目的之一。好的營銷強(qiáng)調(diào)品效協(xié)同，為此，老雪啤酒通過廣告投放點(diǎn)位的精心編排，達(dá)成與餐飲終端的聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮分眾創(chuàng)意包梯廣告的“效”力。
分眾依據(jù)大數(shù)據(jù)提供地理信息支撐和消費(fèi)人群分析，幫助經(jīng)典老雪啤酒精準(zhǔn)找到目標(biāo)消費(fèi)人群，并覆蓋他們工作和生活等核心場景，為品牌帶來匹配度更高、消費(fèi)需求更強(qiáng)的顧客。
而基于這一點(diǎn)，經(jīng)典老雪啤酒科學(xué)選取區(qū)域內(nèi)19部分眾電梯，覆蓋白領(lǐng)、打工人日常出入的寫字樓、公寓樓、購物中心等工作、生活空間，對“老雪酒館”與“老雪歌廳”創(chuàng)意包梯廣告進(jìn)行投放，吸引目標(biāo)消費(fèi)者對老雪啤酒的關(guān)注，在電梯里完成品牌種草。這樣一來，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入生活區(qū)域里燒烤店、夜市等時(shí)，會(huì)優(yōu)先想到經(jīng)典老雪啤酒，產(chǎn)生實(shí)際的消費(fèi)行為，品牌營銷完成高效銷售轉(zhuǎn)化。
不僅如此，對于與經(jīng)典老雪啤酒合作的餐飲終端來說，品牌營銷所帶來的引流效果，也將助力門店經(jīng)營的提升，雙贏的結(jié)果無疑將提振餐飲終端的信心，強(qiáng)化經(jīng)典老雪啤酒的渠道建設(shè)，更好地賦能品牌的可持續(xù)增長。
總的來說，以分眾電梯創(chuàng)意廣告為連接點(diǎn)，經(jīng)典老雪啤酒打通線上與線下餐飲終端，實(shí)現(xiàn)更好的品效協(xié)同效果。更重要的是，通過此次體驗(yàn)式場景營銷，經(jīng)典老雪啤酒與消費(fèi)者建立起更深度的互動(dòng)和聯(lián)結(jié)，并在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)品牌在目標(biāo)市場的引爆，這將對品牌在全國市場的布局產(chǎn)生積極的意義。
當(dāng)下，“老雪城市挑戰(zhàn)賽”與“老雪酒館”正在火熱進(jìn)行中，相信伴隨著越來越多人加入到這場“老雪配燒烤”的狂歡，品牌活動(dòng)將形成更強(qiáng)大的營銷力和傳播勢能，帶動(dòng)品牌聲量與生意雙爆發(fā)，撬動(dòng)品牌高質(zhì)量增長。也期待經(jīng)典老雪品牌繼續(xù)創(chuàng)新拓展，為啤酒品牌場景化營銷提供更多新思路，樹立更好的典范。
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