賦能雙11轉(zhuǎn)化 | 三步實(shí)現(xiàn)小紅書和京東的高效種草！
自9月起，雙11大促開始進(jìn)入備戰(zhàn)階段，種草是商家關(guān)注的核心經(jīng)營動作，無論是新品上市還是銷售轉(zhuǎn)化，都需要全域種草做一系列鋪墊，建立品牌以及產(chǎn)品心智。
小紅書，作為一個高粘性的決策性輔助平臺，兼具種草屬性和流量轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)，成為各大品牌爭相入局的雙11營銷重要陣地。
其中京東商家最關(guān)心的問題是沖刺大促如何在各個平臺進(jìn)行種草營銷以及如何打通從“種草”到“拔草”的全鏈路，做到品效合一。
接下來樹蟬傳媒基于原創(chuàng)的內(nèi)容營銷“CRRS”方法論+小紅書K（FS）種草策略，從種草角度出發(fā)，對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行站內(nèi)外精準(zhǔn)種草，優(yōu)化“營銷要素”；提升新品站內(nèi)外的流量曝光與心智口碑，助力品牌可持續(xù)增長。
準(zhǔn)備期
C+R打造爆款SKU，完善種草基礎(chǔ)配置
準(zhǔn)備期主要以京東平臺為核心，主要目的是完成店鋪的主圖視頻以及商詳視頻的全面改造，打造流量的承接基礎(chǔ)。
一方面是契合平臺發(fā)展戰(zhàn)略，另一方面是承接后續(xù)營銷中京東及小紅書平臺的種草流量，通過豐富的店鋪及商詳?shù)囊曨l化展示效果，提升流量的轉(zhuǎn)化率。
PS：在樹蟬傳媒上一篇文章中，其中提到了以短視頻思維進(jìn)行店鋪運(yùn)營，核心價值之一，就是打造店鋪的種草基礎(chǔ)。（商家朋友可點(diǎn)擊超鏈接查看）
種草期
R+KFS將產(chǎn)品放大，對站內(nèi)外目標(biāo)用戶精準(zhǔn)種草
①通過站內(nèi)種草（Recommend），打造爆款模特種草短視頻+賣點(diǎn)展示短視頻，強(qiáng)化賣點(diǎn)，引導(dǎo)口碑。同時通過京東人格化賬號站內(nèi)分發(fā)，推薦進(jìn)入公域流量池，獲得更多流量曝光。
②通過小紅書平臺KFS種草策略打造產(chǎn)品口碑和引流，K是指達(dá)人（KOC），F(xiàn)代表信息流（FEEDS），S指的是搜索（SEARCH）。
KOC負(fù)責(zé)生產(chǎn)定制型優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過信息流推送和搜索廣告人群定向推薦，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，內(nèi)容涉及品牌及產(chǎn)品信息，并預(yù)埋關(guān)鍵詞及相關(guān)鏈接，在幫助品牌提升小紅書聲量和口碑的同時，引導(dǎo)流量進(jìn)行京東進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
兩大平臺同步進(jìn)行營銷，組合投放，在大促期間提升品牌聲量，搶占用戶心智，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
口碑升級
R定制化購后種草內(nèi)容，助力口碑升級
在雙11過后，要持續(xù)一周時間，通過精選優(yōu)質(zhì)人格化賬號、京東種草官，定制化購后口碑種草（Reputation）內(nèi)容，通過開箱、產(chǎn)品評價等視頻形式，助力商品口碑升級，有序增加新消費(fèi)場景，增加復(fù)購，實(shí)現(xiàn)長尾轉(zhuǎn)化。
近期，樹蟬通過此種草方法論，聯(lián)合某調(diào)味品品牌在小紅書、京東平臺開展了種草戰(zhàn)役，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了知名度的提升和電商引流的目標(biāo)。
時下，正值雙11備戰(zhàn)期，樹蟬已針對店鋪策劃《雙11店鋪產(chǎn)品京東＆小紅書種草解決方案》，歡迎各位商家朋友在評論區(qū)留言交流。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）