潑天“國貨”流量，能復制嗎？
近日，蜂花、鴻星爾克、活力28等老牌國貨在直播間賺足了流量。我們在時趣洞察引擎平臺看到，今年以來國貨相關主題戰役激增，怎樣做好國貨營銷？今年還有哪些國貨營銷黑馬可借鑒？一起來看~
一、蜂花、活力28爆火背后，“國貨"已成流量密碼
李佳琦直播翻車后，眾多國貨品牌借著李佳琦言論風波推出79元套餐，迎來滔天流量，被網友戲稱為“國貨商戰”。
“911”當晚，蜂花率先連夜上架了三款79元洗護套裝，斷貨后干脆在直播間賣起鴻星爾克鞋，郁美凈連夜注冊直播賬號，活力28靠“老年主播團”爆紅，鴻星爾克主播用蜂花洗頭，還跟蜂花、蜜雪冰城、匯源果汁、大白兔、白象、老干媽、衛龍等10余家國貨品牌聯動……
這場國貨狂歡背后，是國人的目光正從高溢價大牌轉向高性價國貨。據時趣洞察引擎?平臺數據顯示，自2020年至2022年，微博、抖音、小紅書上以“國貨”為主題的話題戰役分別有73個、231個和245個。
而今年還沒到Q4，已有248個品牌以“國貨”為戰役話題，以蜂花為主角的#國貨商戰#、#花西子事件后老牌國貨銷量暴漲# 都躋身“國貨”戰役熱榜TOP10，其余熱門戰役品牌包括鴻星爾克、薇諾娜、極氪、晨光文具等。芒果TV還專門推出了一檔品牌文化探訪節目《好樣的國貨》，曝光量已破3億。
二、蜂花爆火，非一日之功
據時趣洞察引擎?平臺數據顯示，自9月11日至今，蜂花跟活力28已分別位列洗發護發和家庭清潔行業社交影響力指數榜榜首，分別躥升了8個名次和20個名次。
事實上，蜂花此次爆火并非一日之功，自2021年年底至今，蜂花總共拿了130多個熱搜。我們根據時趣洞察引擎，梳理了蜂花近3年熱度最高的官方營銷戰役及輿論營銷戰役。
品牌高熱度營銷動作包括2021年官宣代言人辣目洋子，2022年推出防脫洗發水，2023年提出認養大熊貓丫丫，以及近日國貨潮推出的79元套餐。
在推廣主打固發防脫的九樽洗發水時，蜂花另辟蹊徑，在抖音平臺以寵物、美妝等尾部和小微KOL做腦洞大開的劇情植入，收獲了高互動量和曝光量。
圍繞蜂花的外部輿論話題，主要圍繞倒閉傳聞、對標良心國貨鴻星爾克、撿別家箱子當蜂花快遞包裝，以及近日的國貨商戰。可以看出，品牌一方面很擅長圍繞自身事件做自嘲回應，贏得輿論流量和好感度；另一方面，品牌也善于捕捉熱點，如在丫丫回國后提出領養，在李佳琦事件后第一時間推出79元套餐。
據時趣洞察引擎數據顯示，自9月11日蜂花直播以來，其“國貨”賣點的用戶認知度在業內所向披靡，達到72.65%，遠超第二名拉芳的2.62%。
三、國貨滔天流量，怎樣復制？
國貨營銷有多香？是有案例可尋，有數據支撐的。
白象食品自2022年冬殘奧會被爆出三分之一的員工是殘疾人，加上河南暴雨第一時間捐款捐物，品牌社交影響力飆升。據時趣洞察引擎數據顯示，品牌在速食行業的品牌影響力指數從2021年的45名，飆升到2022年的第26名，并保持至今。
時趣洞察引擎-品牌指數年度排名
在營銷策略上，品牌也一直緊抓民族、國貨主題，今年最高的話題戰役是今年亞運會發起的微博戰役#吃中國面挺中國隊#，KLA戰役指數990。
既然“國貨”營銷有戲，我們來看看頂流品牌是怎樣玩轉國貨流量密碼的。據時趣洞察引擎數據顯示，今年以來，“國貨”關聯熱度高最高的品牌并不是蜂花，而是“漢堡界國貨之光"華萊士。
時趣洞察引擎-“國貨”關聯品牌
從2022年開始，華萊士效仿肯德基開啟快樂星期五促銷，如結合《長安三萬里》花式推廣華萊士星期五文學。品牌在微博和百事等多品牌聯名，抖音戰役#漢堡界國貨之光#曝光量近250億，攜手鄉村搞笑博主做接地氣的優惠促銷植入，主打帶全家老少一起吃。
“國貨”關聯熱度超過花西子的黑馬漢堡品牌塔斯汀，干脆在定位上錨定國貨，自稱“手搟現烤中國漢堡開創者”，產品包括北京烤鴨漢堡、麻婆豆腐漢堡等花式創意新品。
營銷上，塔斯汀面向學生和小鎮青年主打接地氣的花式創意。今年推出的閩南風味漢堡結合了《愛拼才會贏》改編洗腦神曲，六一跟巴啦啦小魔仙聯名以鄉村博主演繹……還推出了#塔斯汀中國漢堡#等一系列國貨主題戰役。
時趣洞察引擎-塔斯汀營銷日歷
一頓操作沒有白費，今年截至目前，塔斯汀的品牌熱度指數位列細分賽道第六，僅次于肯德基、麥當勞、海底撈、必勝客和華萊士，已超過漢堡王。
總結
國貨品牌爆紅始于性價比，長紅靠的卻是更符合國人需求的創新產品，以及更接地氣、更具創意的營銷方式。時趣洞察引擎將持續提供全網數據大盤下的國貨品牌情報及最新消費洞察，您可訪問時趣洞察引擎?官網探索更多。
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