usmile笑容加、Oclean歐可林“搶攻”數字牙刷
受主播李佳琦一時失言影響，“花西子眉筆克價貴過黃金”的話題甚囂塵上，美妝國貨之光品牌花西子被戲嘲“花西幣”。一鯨落，萬物生，蜂花、蓮花、白象、雪蓮等國貨老品牌借機“撿粉”，靠過硬的產品質量吸引和留住消費者。
一時間，多家頭頂“國貨之光”的國貨品牌，被消費者告誡“多關注研發，少花錢營銷”。
usmile笑容加也是依靠與頭部直播間、流量明星合作打響名聲，在“重營銷、輕研發”言論中成長起來國產網紅電動牙刷品牌。不過。隨著電動牙刷行業入局者日益增加，市場競爭愈加激烈，usmile笑容加、Oclean歐可林等品牌越來越重視產品的創新和研發。
近期，電動牙刷品牌usmile宣布其即將推出數字電動牙刷，引來業內人士關注。據介紹，所謂數字牙刷指的是運用了口腔算法，搭配能夠顯示刷牙時長與牙菌斑清潔程度的智能屏幕的口腔產品。
如此智能化、數字化的牙刷能否撬開大眾的錢袋子我們還不得而知，但可以肯定數字電動牙刷的出現將加速牙刷從電動化到數字化的轉變，曾經“營銷之上”的電動牙刷賽道或將刮起科技風。
“卷營銷”到“卷產品”
眾所周知，電動牙刷作為“舶來品”，大部分市場一直被海外品牌占據，為了打破海外品牌的桎梏，國產電動牙刷廠商不遺余力地將大筆資金投向營銷，來搶占新一代年輕消費者心智，提升市場份額和品牌影響力。
從營銷支出來看，國產網紅電動牙刷品牌usmile笑容加、素士“重營銷”是不爭的事實。
素士科技曾與李佳琦、羅永浩等大主播合作，又邀請流量明星利路修、檀健次代言，營銷費用和比重逐年攀升。根據招股書，素士科技2019年至2021年，其營銷費用分別為1.35億元、2.61億元和4.40億元，占總營收的比例分別為13.17%、19.04%和23.52%。
Usmile笑容同樣積極開拓與市場和消費者深度接觸的新渠道，通過布局線上線下多維渠道，宣揚品牌理念增強品牌影響力，提升用戶粘性。
在線上，usmile布局天貓、京東、微信商城等多渠道，又在抖音、微博、小紅書等頭部流量平臺投廣，以及聯系KOL來體驗、測評及推薦，同時贊助影視劇；在線下，usmile聚焦在屈臣氏、伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免稅等渠道，與有超過5000家渠道門店的合作……
經歷了盲目營銷野蠻擴張后，電動牙刷行業發展開始回歸理性，消費者對于電動牙刷質量也提出了更高要求。為此，各大品牌積極尋求對策，產品智能化被認為是電動牙刷市場突破的重要方向之一。
一來，電動牙刷的可視化、智能傳感器、聲音引導、智能模式等高級功能，深受消費者喜愛。隨著人工智能技術的發展，越來越多的電動牙刷融入各類黑科技，為用戶提供相關建議來改善口腔衛生，幫助用戶更好地、更科學的刷牙。
二來，電動牙刷智能化升級成為電動牙刷品牌發展共識，電動智能牙刷越來越普遍。近幾年，各大電動牙刷品牌陸續推出電動智能牙刷，例如usmile、小米、MIC、飛利浦、歐樂 B、有品、EIZI亦己、貝哥仕（Bgfresh Ai）等等。
毫無疑問，數字化、智能化的大風已經吹進電動牙刷行業，掀起了電動智能牙刷升級浪潮，電動牙刷品牌迎來一場智能技術攻堅戰。
usmile笑容加撕掉“網紅標簽”
提及國產網紅電動牙刷品牌大家都會想到usmile笑容加，因為usmile笑容加營銷策略很成功，創下多個電動牙刷熱銷榜首記錄，是電動牙刷界的“國貨之光”。
網絡公開信息顯示，8月28日的平臺統計數據，usmile笑容加產品蟬聯電動牙刷熱銷榜榜首1周，同時斬獲天貓電動牙刷回購榜TOP1、電動牙刷好評榜TOP1、電動牙刷天貓V榜TOP1等多個榜首。
usmile笑容加斥巨資營銷有利也有弊，利是打響了品牌知名度，弊是困于“重營銷，輕研發”的輿論中。對此usmile笑容加聯合創始人劉明所表示：“usmile笑容加目前困于網紅品牌的定位，未來其將減少營銷方面的費用，加大技術投入，改變品牌定位。”
為了摘掉“網紅標簽”，usmile笑容加資金傾斜技術研發，每年在研發方面投入約1億元并且逐步加大，新產品、新技術頻出。
在研發方面，usmile笑容加組建多個實驗室，通過科技創新助力品牌發展提檔升級，為品牌的高質量發展注入新動能。
據官方透露，usmile笑容加重資打造“人體功效檢測評價實驗室”、“體外功效實驗室”、“智能硬件實驗室”、“原料與配方實驗室”，而且實驗室建立以來，usmile笑容加現已擁有超450項相關專利，其中兩大專利技術被列為電動牙刷、沖牙器產品開發的衡量及測試標準。
在產品方面，usmile笑容加的新技術最終落地形成新產品，吸引新用戶提升品牌的競爭力。今年5月份，usmile笑容加推出搭載智能顯示屏的Y10系列，具備牙菌斑動態監測功能，淘寶店鋪顯示該系列已售超100萬件，usmile笑容加數字牙刷F10系列也將亮相。
在渠道方面，usmile笑容加線上入駐天貓、京東等主流電商品牌，線下與大型連鎖門店的合作，通過多渠道、全方位布局穩坐中國市場“銷量第一”的寶座。據《2023年1-7月口腔護理行業簡報》，usmile的網絡零售額占比已達26.8%，同比增長65.1%。
值得注意的是，由于數字牙刷還是個新概念，usmile笑容加的數字牙刷F10系列產品數字化水平存在爭議，有人表示期待數字牙刷的到來，也有很多人提出質疑：“真科技創新，還是賣貨噱頭？”
Oclean歐可林專注技術創新
在剛結束不久的2023IFA展（柏林消費電子展）上，一家數字化口腔健康國貨品牌（Oclean歐可林）大放異彩。
會上，Oclean歐可林展出的“墨韻”、“青葭”兩款X Pro Ultra WiFi數字化牙刷，搭載了無線網、智能顯示屏、語音骨傳導、聊天生成預訓練轉換器等全新技術，可以實時記錄用戶刷牙行為并給予實時引導，助力用戶健康、科學刷牙。
所謂“不鳴則已一鳴驚人”，X Pro Ultra WiFi數字化牙刷的出現奠定了Oclean歐可林在數字牙刷領域“科技創新者”的地位。
相比網紅電動牙刷品牌usmile笑容加，Oclean歐可林在國內市場可謂是籍籍無名，但在海外市場年銷數億名聲在外。而海外市場是歐樂B（Oral-B）和飛利浦的大本營，Oclean歐可林能在全球兩大電動牙刷巨頭的夾擊下，搏出自己的一方天地，顯然有過人之處。
在技術研發方面，Oclean歐可林是數字化口腔健康領域的擁戴者、創新者、執行者，長期專注數字口腔技術研發，使其擁有迭代和創新產品的絕對能力，而智能化、數字化的產品又持續為其吸引和留住消費者。
據網絡公開數據，全球專利申請數連續五年全球第一，截止2021年12月，Oclean品牌在口腔護理領域已獲得300多項專利，多次榮獲全球設計獎項，在德國、波蘭、西班牙、俄羅斯、烏克蘭等國的銷量排名中始終位居前五名以內。
大到最核心的電機技術，小到聲音大小、外觀等細節都是Oclean歐可林的關注點，全鏈路自主研發讓其能夠根據實時變化的用戶需求，進行產品的開發和定制，在定價方面也有很大的主導權。例如：Oclean自主研發全球首款磁懸浮無刷電機，突破龍頭企業技術限制，將成品電動牙刷的售價壓低到了幾百元。
在產品制造方面，歐可林Oclean在產品設計、制造等各個階段都投入了大量的時間、資源，如此“極致追求”保證了產品質量的可控性和和穩定性，為消費者提供優質的產品。
據了解，Oclean歐可林百分之八十的零部件供應商都是同時給蘋果手機供貨的優質供應商，還曾斬獲ZOL、Indiegogo年度創新產品獎、日本Good?Design設計獎、IF?Award2020設計獎、中國當代好設計大獎，德國紅點獎等多項重量級獎項。
盡管Oclean歐可林在海外市場混得風生水起，但在國內市場處于不溫不火的狀態，知名度也沒有其他網紅品牌高，其基于“智能化到數字化再到醫療化”的數字健康發展策略，尋求全球化的發展路徑任重道遠。
漫長征途：產品數字化，市場全球化
智能化、數字化的大潮洶涌而來，給各行各業注入新的發展動力，也給國產電動牙刷品牌帶來前所未有的大機遇。在此背景下，usmile笑容加、Oclean歐可林等很多電動牙刷品牌積極進行數字化探索。
與此同時，為了實現持續高質量發展，國產電動牙刷品牌在全球范圍內擴張，向新興市場進軍。據貝哲斯信息咨詢數據，2022年全球電動牙刷市場規模達235.72億元，預計全球電動牙刷市場將以7.44%的復合年增長率增長，并預測至2028年全球電動牙刷市場總規模將會達到364.98億元。
也就是說，國產電動牙刷品牌正在走兩條路：一是產品數字化，二是市場全球化。通過數字化把握全球消費市場趨勢，主動為全球電動牙刷消費市場提供優質數字化產品，挖掘更大的增長空間。
一方面，國產電動牙刷品牌整合新一代信息技術、增強產品數字化體驗、完善數據存儲和管理體系，為用戶提供個性化的數字口腔清潔服務，積極打造數字化產品矩陣壁壘。
對于電動牙刷品牌來說，產品數字化是一個不可逆轉的趨勢，能夠為品牌帶來更多的商機和發展機會。usmile笑容加、Oclean歐可林等電動牙刷品牌利用先進的智能技術創新產品、提升用戶體驗，有望增強市場競爭力，獲得持續的增長。
另一方面，國產電動牙刷品牌踴躍布局全球市場，通過開拓新市場獲得更多的銷售機會，增加企業的收入，還可以降低對特定市場的依賴。以usmile笑容加為例，其入駐了俄羅斯mvideo、日本Yodobashi、Yamada、Edion、越南歐尚等當地大型中高端零售渠道，共計覆蓋海外地區1000+線下門店。
據usmile笑容加數據，8月份usmile笑容加同時位列Shopee、Lazada兩大平臺TOP2，其中在Shopee的市場份額為20%，在Lazada的市場份額高達24%。就整體增速而言，usmile笑容加在上述平臺的表現同樣亮眼，GMV環比第二季度同期增幅達到200%，發展勢頭正盛。
需要說的是，技術革新的道路并非坦途，無論是產品數字化還是市場全球化，國產電動牙刷品牌都重重挑戰。但也正是這些挑戰和困難，激發了國產電動牙刷品牌不斷追求創新和突破的動力，相信克服難題后國貨品牌將會取得更大的進步。
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