“79元5斤半”，用“衛生巾”盒子發快遞：蜂花這就是“作死”的節奏啊
作者：江山Johnson（【PR人】創始人）
來源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
（一）
這兩天，蜂花“79元買5斤半”的事又掛上熱搜了，且有霸榜之勢。
蜂花的直播間也火力全開的推出“79元套餐”，甚至還賣斷了貨——
很顯然，蜂花是這吃“李佳琦懟網友79元嫌花西子貴”的情緒紅利——
當然，在商言商，市場有紅利，只要合理合法，都可以盡可能去借勢，銷售為大嘛！同時，為了進一步吃到情緒紅利，標榜自己便宜、平價，蜂花還“加戲”的拿其他品牌的紙箱發貨，有牙膏牙刷的，有餐巾紙的，甚至還有衛生巾的，這些“戲”進一步將“蜂花”——“低價平實，利潤低得都舍不得定制帶自家logo的紙箱子”的品牌人設夯得死死的，進一步博得了廣大的在李佳琦直播間被懟受氣的網友們的好感，網友瘋狂點贊、轉發、下單。。。
但蜂花現在的聲量有多“浪”，銷量有多“狂”，短期是吃到了“受氣網友”的“情緒紅利”，但情緒很快消散，潮水一退，蜂花很可能就會變得只有它在“裸泳”的尷尬。換言之，這就是在作死的節奏！
（二）
繼續理性的分析，在蜂花“79元5斤半”掛上熱搜的同時，昨天還有一則消息引發了媒體的廣泛關注，那就是迪奧推出了“史上最貴的口紅”，4300元一支。
奇怪的是，并沒有任何人去噴，這是為啥？
其實，道理也很簡單，我們來看一個公式——
4300元的迪奧口紅，可能口紅產品的價格只要幾百塊元，迪奧的品牌資產需要幾千塊，但大家都認為合理啊，迪奧是大牌，品牌資產很扎實，賣4000多，沒問題啊。
反觀蜂花，很明顯，主打“79元5斤半”是在傳遞我家產品毛利很低，很劃算，用“衛生巾的盒子發快遞”則傳遞，我家毛利真的低，為了給大家省錢，甚至用“衛生巾”的盒子來發快遞。并且，為了低毛利盡可能給消費者讓利，我連使用帶品牌logo的包裝盒都不用了。很顯然，“品牌資產”蜂花是打算抹掉了（沒有一家重視自身品牌資產的品牌會隨便到用“衛生巾紙盒”發快遞）。?????????????????????
那么，蜂花的“商品售價=產品價格+0品牌資產”的操作，毛利又是很低，所以，79元大家就是買我的產品了，我家產品不可是人家的79元買幾克，我家是買5斤半。。。
但是，蜂花的售價只是純產品的售價，真的是低毛利嗎？??????
稍微熟悉一點洗發水供應鏈的小伙伴就知道，蜂花同等檔次的洗發水，阿里上批發，也就4～5元一斤，換言之，79元能買十幾斤！！！
進一步說，依蜂花的原材料采購體量，它的產品成本是明顯還要低于4～5元的，也就是說，蜂花的產品毛利至少是60%以上！???????????
呵呵。。。?
借助網友不滿李佳琦的情緒紅利，蜂花主打他家產品實惠——毛利很低啊——79元可以買5斤半——并且，為了進一步幫消費者省錢，我們家連“臉”（品牌資產）都不要了，拿個衛生巾盒子就給親們發貨。。。?
但其實，在蜂花消耗網友情緒紅利，賣斷貨的同時，至少60%以上的產品毛利，這波賺得盆滿缽滿！！！???
但又當又立，為蹭熱點不折手段，甚至連老一輩“蜂花人”辛苦積攢幾十年的品牌資產都不要，欺騙消費者感情的品牌，如此行事，注定會被流量反噬。
祝他好運吧！
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