4天3個城市去見李晨Knowknow 主理人告訴你「中國T恤有點東西」
在“特種兵旅游”正熱的時候，無限猴子team也來了一次「4天3個城市拍攝4個主理人」的“特種兵式極限操作”，頭一天還在上海，第二天就閃現到廣州，第三天杭州.....用一支潮流主理人態度短片，讓目標用戶狠狠GET「中國T恤有點東西」！
先講一個“鬼故事”，當我們接到老朋友抖音商城「抖in新風潮-中國好T恤」的case時，距離bigday不到兩周了，小伙伴們的os都是：我知道你很急但你先別急～不過好在我們很快和業務方的伙伴們拉齊了策略思路。
抖音商城一直將向C端用戶透傳商城路徑教育作為長線目標，并通過各種主題節點，在不同人群中提升抖音商城的認知和好感。
接到brf的四月，正是春夏交替的換季節點，用戶對T恤的需求激增，有購買剛需，但是市面上的T恤讓人挑花了眼，用戶有強需求，需要知道怎樣的T恤是真有設計水平、真有高品質。在這個節點，抖音商城耦合行業IP：抖in新風潮-中國好T恤，希望能助力生意爆發，同時借力強化商城路徑教育。
而social傳播的「核心任務」，就是需要把T恤的價值重新挖掘出來展現給用戶，讓用戶意識到簡單的中國T恤，背后有著絕對不簡單的東西——「好品質、強科技、巧設計、易搭配」。
如何讓用戶get「中國T恤有點東西」呢？業務方和team一拍即合，在預算有限的情況下，策略上利用主理人影響力精細化營銷，詮釋「中國T恤有點東西」主題：把簡單T恤背后不為人知的產品的各種優勢帶出來，滿足用戶需求；深挖產品賣點和用戶痛點情緒洞察，精準觸達，細分信息層級；強化“左滑逛抖音商城GET有點東西的T恤”的心智。 這一策略在我們執行過程中貫穿始終，無論是從主理人態度短片的打造，還是到達人選擇，始終緊扣精準定位人群，提高傳播效率。
中國T恤「潮流主理人」有點東西 態度信息流短片營銷定調
既然要通過「主理人影響用戶，把T恤背后的產品優勢透傳出來」，那我們就需要選擇能代表不同中國好T恤利益點潮牌主理人，然后利用主理人去影響他本身潮牌的用戶，透傳「中國T恤有點東西」。最終我們撬動了「NPC」主理人李晨nic、「wassup」品牌總監史迪尼、「布先生」創始人周瑞豐、「MEDM」主理人Knowknow共創了一支潮流態度短片，以潮牌爆款、國產品牌9.9元好T恤為抓手，定向投放目標人群，傳遞中國T恤有點東西。
有了潮牌主理人的加持，怎么說好「有點東西」就成了重中之重。不同潮牌都有自己的差異化賣點，因此我們根據T恤的不同利益點，讓4位主理人結合自身品牌，從不同標準維度去詮釋「中國T恤有點東西」。
李晨(Nic)的 NPC主打「巧設計」；wassup當然就是「易搭配」；布先生就是「強科技」「好品質」體恤的代言人；Knowknow當仁不讓的「易搭配」
有了不同賣點的側重，主理人的潮流態度也需要凸顯特色。要利用主理人影響力先圈粉潮牌粉絲，再影響到泛大眾，文字的力量永遠打動人心。
專為潮流設計？NO！要把自己設計成潮流，內心有點東西，怎么穿你都是潮人
簡單絕不是簡陋，簡單是為了凸顯你，潮流不是虛偽的華麗，而是簡單也能穿出點東西
別再問我白T好在哪里，拿捏好品質，才能穿的舒適，好不好「布」知道
穿著玩、玩著穿，追潮流從不隨波逐流，有點東西，你自是潮流
中國T恤「抖音達人」有點東西 達人造勢創需引流商城
同時，我們聯動「有點東西」的抖音頭部達人種草主理人潮牌尖貨，以9.9元福利基本款為抓手，劇情抓住用戶痛點，自然植入主理人信息，講述一件「有點東西」的好T恤的四個標準。
頭部達人@脫韁凱? 搞笑演繹高中時期地下搖滾樂隊和搖滾酵母（主任媽媽）的跨服對話，植入搖滾酵母穿著李晨npc的潮牌T恤，傳遞潮流不分年紀，「有點東西」的T恤可以讓你什么年紀都潮起來。視頻發布1小時后點贊破12w+，最終成為百萬贊的爆款視頻。@周星倫 @牛得滑 @扎克與米鴨 等多類型達人也根據自身人設自然演繹，植入4大潮牌T恤，實現精細化種草。
同時精準定向垂類人群，撬動微博潮流KOL為活動造勢。
雖然這是一個很「急」的項目，但這次項目讓team對傳播的高效性有了新的認知。在有限預算范圍內，我們通過「借助主理人影響力」的核心打法，從一而終的傳播策略，精準定位目標人群，大幅提高傳播效率。從主理人「潮流態度」短片營銷定調；到達人造勢、端外陣地種草多維配合實現傳播閉環，結合細分人群策略和細分信息層級，達到品效合一，讓「中國體T恤有點東西」真的透傳給用戶。最后全網總曝光量超1e+，KPI完成度達到226%；端內達人CPM9.01，CPE0.11···
每一次和抖音商城伙伴們的合作，我們在業務上都會有一些新的收獲、新的沉淀，我們也期待下一次合作，和抖音商城一起玩出更有意思的項目。
創作人員名單：
項目統籌：CJ
客戶端：猛鑫
創意執行：柒仔、曉楠
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）