決勝出海營銷下半場，TikTok for Business解鎖節(jié)點營銷新商機
作為東南亞最大的購物季,超級大促Mega Sales即將在9月9日拉開帷幕!Mega Sales密集涵蓋雙9、雙10、雙11、雙12等重要購物節(jié)點,在高漲的購物熱情背后蘊藏著無限商機,對于出海電商商家來說,Mega Sales大促堪稱下半年的關(guān)鍵營銷契機。
為助力各大商家在“出海”競爭中搶抓“掘金”新機遇,TikTok for Business出海官網(wǎng)上線了“節(jié)點營銷能量站”專題。從趨勢、選品、營銷產(chǎn)品、運營策略、內(nèi)容營銷、實踐案例等維度,與商家深度分享如何在大促期間成功獲取用戶注意力和消費力,沖刺出海電商生意的2023下半場。
01 “內(nèi)容+電商”全面升級,多元全鏈路解決方案彰顯獨特價值
據(jù)了解,起源于線上商城的Mega Sales,如今已發(fā)展為東南亞地區(qū)的關(guān)鍵購物季,超過9成的受訪者在去年有購買新品牌的行為,今年已有 72% 的受訪者表示會為Mega Sales這個節(jié)點期間的購物需要而展開提前規(guī)劃,這波高漲的購物需求無疑將為廣大商家?guī)聿蝗蒎e過的商機。
而TikTok平臺已成為消費者Mega Sales大促期間的重要決策路徑。有數(shù)據(jù)顯示,TikTok平臺用戶中,計劃在今年Mega Sales期間消費超過50美元的占比高達68%,超過同期東南亞消費者的平均水平,這充分驗證了TikTok平臺的創(chuàng)意內(nèi)容對于點燃用戶購買意愿的有效性。那么,在今年 Mega Sales大促的節(jié)點營銷,商家該如何借勢TikTok平臺流量、搶奪大促發(fā)展機會的生意?TikTok for Business的全鏈路電商營銷解決方案,為商家們提供了節(jié)點營銷的“生意經(jīng)”。
為幫助商家更好地應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境,備戰(zhàn)2023 Mega Sales,今年TikTok for Business攜手TikTok Shop為出海廣告主帶來了全新的“內(nèi)容+電商”資源升級體驗。具體而言,此次升級的多元全鏈路解決方案包含全域電商場景覆蓋、本地達人內(nèi)容營銷、線上線下多渠道聯(lián)動三大模塊,有針對性地滿足了出海企業(yè)實際需求。
一方面,TikTok for Business將對應(yīng)不同位置、形式的流量資源,貫穿直播、視頻、商城等不同場景,幫助客戶找到符合推廣訴求的人群,促使GMV(Gross Merchandise Volume,即成交金額)最大化;另一方面,多層次的達人創(chuàng)意營銷,打通內(nèi)容聯(lián)合探店直播等新玩法,幫助出海商家的產(chǎn)品種草,提升品牌好感度,有效實現(xiàn)了下單和轉(zhuǎn)化,再加上平臺級電商大促的IP項目,用購物娛樂盛事成功實現(xiàn)了品銷雙贏。
02 分階段實現(xiàn)運營策略落地,助力客戶生意螺旋上升
要打好Mega Sales大促這場市場戰(zhàn)役,品牌自身的運營節(jié)奏與策略也至關(guān)重要。從整體來看,可將此次大促劃分為“籌備期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、沉淀期”四個周期。從籌備期的確定目標(biāo)、選品、廣告素材制作,到節(jié)前一周預(yù)熱期的達人種草、私域運營等,再到后續(xù)爆發(fā)期的直播間打造,最后到沉淀期的素材再利用等事項,TikTok for Business為出海商家提煉了每個周期內(nèi)的重點工作及需要留意的細節(jié)問題,確保商家能夠根據(jù)自身特性把握投放節(jié)奏,最大程度提升銷量。
以來自印度尼西亞的保健品牌CoolVita為例,CoolVita借助TikTok for Business提供的節(jié)點大促營銷解決方案和運營策略,為新品牌拓展知名度、引流轉(zhuǎn)化提供了大力支持。今年7月大促期間,在覆蓋籌備、大促、預(yù)熱、爆發(fā)四個階段的整體營銷策略指導(dǎo)下,CoolVita的TikTok Shop店鋪GMV較日常達到400%的提升。如今,CoolVita已成功從一個初創(chuàng)品牌躍升至印尼市場頭部第一保健品牌。
出海商家想要把握下半年的節(jié)點商機,可進入TikTok for Business出海官網(wǎng)訪問“節(jié)點營銷能量站”(訪問鏈接:https://www.tiktokforbusinessoutbound.com/pb/ms?source=othermedia-tonggao),或者關(guān)注“TikTok for Bussiness 出海營銷”公眾號后臺留言“Mega Sales”獲取相關(guān)營銷寶典。
除Mega Sales以外,在 11 月即將到來的歐美和中東市場的黑五、圣誕購物季營銷節(jié)點之前,TikTok for Business出海團隊還將通過直播分享、內(nèi)容更新等,為廣大商家?guī)硇乱惠喎?wù)支持,幫助品牌方整合營銷資源,助力出海企業(yè)在黑五、圣誕、新年等重要節(jié)點期間,實現(xiàn)跨越式增長。
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