來上仙請市集，為你講一千零一個故事
最近兩年，沉寂了一段時間的市集重新回到年輕人的視野之中，各種創意市集層出不窮，有主打文化的，如咖啡市集、圖書市集；也有主打體驗的脫單市集、演出市集。
但市集逛久了，年輕人們發現，總有一些市集掛羊頭賣狗肉，把他們當成“怨種”。當我們翻閱小紅書、抖音，很容易總結出當代市集被詬病最多的兩個特點：其一，某些市集口號吹的響，要做文創產品，實際上這些所謂的文創產品，成了商家們在1688幾塊錢進貨，幾十上百出售的高利低質量產品；其二，大部分市集呈現出了景觀化的特點，除了拍照打卡，意義不大，太多同質化的內容很容易讓游客感到厭倦。
位于北京豐臺麗澤天地的上仙請“人間市集游園會”（以下簡稱人間市集），提出了自己的解決方法：從最底層的用戶需求出發，以興趣驅動社交，將市集做成人與人之間的鏈接、興趣與興趣之間的鏈接。
跨越千年的市集發展史
人們常說，時尚是個輪回。實際上，商業也是個輪回。我們經常在新興的商業體中找到古早商業形式的影子。千年過后，市集兜兜轉轉又回到了新世代年輕人的視野中，只是如今的市集，相比千年前的市集，早已大有變化。
關于市集最早的記載，可以追溯到元朝，《元史·刑法志三》中有這樣一段描述：”諸在城及鄉村有市集之處，課稅有常法。”最早的市集指的就是在固定的地方舉辦的貿易活動。彼時，商業興盛，城鎮興起，市集有了成長的土壤。
到了清朝，市集已經發展為文化娛樂社交的綜合體，乾隆七年，清代宮廷畫師丁觀鵬繪制的《太平春事圖》，就記載了太平盛世中的新春市集景象：鄉人互相打躬作揖、攤販賣爆竹、打太平鼓、耍猴戲、跑旱船、戲棚、貨郎擔、游人市販、松樹桃竹，皆生動逼真。
建國后，市集曾是人們生活圖景中不可或缺的一部分。隨著城市化進程的發展，市集又消失在大眾視野中一段時間。
縱觀歷史，無論市集如何發展，都與當時的社會需求密切相關，后人能夠從市集的具體情況中一窺當時的社會經濟發展與普通市民需求。
市集的現代病
在小紅書上搜索“市集避坑”，搜索出的筆記劃5分鐘也劃不到底。縱觀這些避坑差評，不難發現，良莠不齊的市集市場，其實存在一些通病。
從內容上看，市集大致分為綜合類、主題類兩種。一般主題市集定位較為明確，如北京郎園vintage圖書市集、瑞虹天地舉辦的東方酒文化市集、長寧區龍之夢城市生活中心推出國風市集等。另一類是綜合類市集，內容較雜，主題不突出。
從運營模式上看，目前市集基本分兩類，一類是主辦方不招商（自己就是品牌方），或者只與大品牌商戶合作，這類市集呈現出高度品牌化的特點，如大部分圖書市集，都是類似的玩法，主辦方與大型出版社合作，幾乎沒有個人賣家。另一類是主辦方招商時不對商戶/攤主進行過多篩選，這類市集也是差評集中雷區。
可以說，疫情在一定程度上促進了市集復興，也在一定程度上助長了這類市集的“市集詐騙”。疫情期間，線下商業體受到沖擊，不少新品牌開始嘗試進入市集，放棄實體店鋪，以攤位起步。也有不少個人開始嘗試在市集租賃攤位，將擺攤作為副業。但這類市集上的產品往往原創度并不高，甚至有些產品打著文創的幌子，高價出售隨處可見的產品。
因此，在社交平臺上吐槽市集的，有游客也有攤主。
對游客來說，他們的需求不盡相同，有些人追求出片，有些人追求體驗，有些人追求氛圍，還有些人想要性價比。但總的來說，如果一家市集產品貴、攤位少、商品種類少、與其他市集同質化嚴重，那這家市集的口碑很大概率差評居多。
對攤主來說，如何選擇一家好的主辦方，最大化自己的價值與收入，避免營業額沒攤位費高，是最難解決的問題。
上仙請人間市集是如何解決市集頑疾的？
在上仙請市集看來，目前市集市場良莠不齊的底層原因在于，一方面，很多市集商業化程度遠超它實際提供給消費者的價值，這導致了用戶覺得性價比低；另一方面，市集的內容設計和招商不嚴謹，這是大部分市集內容同質化的主要原因。
想要解決這兩類問題，需要還原當下年輕人對市集的真實需求，再去制定市集的具體策略。正如市集發展近千年來的不斷變化，總是與其對應的時代背景相吻合，后疫情時代，年輕人渴望平價的線下興趣社交，搭子文化的興起就是最好的佐證。
針對平價需求，人間市集有兩套解決方案，雙管齊下。其一，降低票價，提供更具性價比和吸引力的增售方案：上仙請“人間市集 古風游園會””的門票價定在69元，購買門票后，消費者還可獲贈一張69元的電影票、 20元冷寵代金券以及一杯酸梅湯。其二，把控售賣產品質量與價格，人間市集所有攤位與產品都經過主辦方嚴格篩選，杜絕了攤主從電商平臺低價批發，高價售賣的行為。
針對興趣社交需求，人間市集從主題到內容，全部圍繞年輕人多元的興趣展開。首先，人間市集每期都會確認一個年輕人感興趣的主題，如古風、二次元、游戲、傳統文化。確認主題后，全場內容都會圍繞該主題進行設計。市集內容涵蓋文創商品、餐食、游戲、演繹等。消費者可以在場內輕松找到同好，進行興趣交友。對社恐來說，場內的游戲與npc，可以很好解決他們不敢交友的問題，通過游戲，同好們可以更輕松地實現破冰；如果不想與其他觀眾社交，npc也是游客們很好的社交伙伴。值得注意的是，所有的社交活動都不是強制的，所有項目都可一個人游玩。
其次，人間市集的內容設計原則是“鏈接”。無論是興趣，還是演繹，起到的都是鏈接作用。人間市集鏈接的是人與人，興趣與興趣，文化與人，品牌與人之間的關系。
針對品牌的長線規劃，人間市集的計劃是“低價高質”、“用戶決定一切”。“低價高質”指的是今后會一直維持門票的高性價比與高內容質量。“用戶決定一切”則是指在運營過程中，人間市集的具體內容會根據用戶反饋不斷調整，真正做到用人間市集鏈接年輕人，鏈接年輕品牌與年輕消費者，鏈接傳統文化與熱愛傳統文化的年輕人。
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